網店創業事蹟

　　隨著因特網在全球的普及以及近年來我國資訊產業的迅猛發展，電子商務產業也逐漸崛起，越來越多的大學生選擇網店創業。以下是小編為大家整理的相關文章，希望對讀者有所幫助。

　　1：網上賣棉拖鞋營業額上千萬

　　去年3月，丁奔帶著玩票心態開出第一家賣棉拖的網上C店。而到今年9月，他已經運營管理著三家網店。在不到三個半月的時間裡，三家店的營業總額已經近千萬元。

　　今年22歲的丁奔，是浙江工業大學之江學院商學院工商管理專業學生，台州椒江人。用他的話說，開網店也是誤打誤撞。

　　開網店，是因為大學好哥們的父母是做棉拖批發生意，可以作為貨源提供。雖然網上賣棉拖的網店已經氾濫，但丁奔一算，合租學校裡的小倉庫、網店押金加部分貨款差不多5000元的成本就夠了。“投入不多，可以試試看。”

　　去年三月，他拉回第一批12個款式的700雙棉拖。“第一步先拉同學朋友成本價買，2、3天后，慢慢有客戶來問價，我乾脆就虧本賣，賺人氣。”

　　棉拖利潤低，生意好的時候，一天也就掙三四百元，差的時候就幾十塊。”丁奔把這個階段形容為一個人的小打小鬧。

　　但在這期間，他也意識到：小規模的棉拖網店在激烈的競爭中是難以生存下來的，必須依附大的平臺。他開始花大量時間鑽研網店的運營。

　　成功的祕訣：態度誠懇+有想法

　　轉機發生在今年9月。“原先從批發商處進貨，要比出廠價貴2、3塊，沒有價格競爭力。”回到老家創業的丁奔，想辦法找到了同在台州的拖鞋生產廠家，沒想到，廠家也正想找人合作運營電商平臺。

　　“我向廠長提出，運營成本我承擔，利潤均分的合作方案。這相比其他運營團隊提出幾十萬運營費，再利潤抽成的辦法，要更有競爭力。”丁奔說，在多次爭取後，合作談成了。

　　好運在半個月後再次降臨。“偶然的機會，我得知還有其他網店店主也在這家廠進貨，就輾轉聯絡上了對方。”沒想到，兩人第一次見面就非常投機，聊了十幾個小時。這位有2家天貓店，去年銷售額達100多萬元的店主，當即和丁奔提出合作意向。

　　“其實當時我很矛盾。一方面怕耽誤學業，也怕同時經營3個店，步子太大，風險太大。另一方面，合作對方的網店規模大，當時開給我的條件不算好，但我很看重這個學習機會。”但3個月後的今天，丁奔很慶幸自己最終選擇了合作。他用坐時光機來比喻合作的好處，這兩家店他在我運營的3個月裡，銷售額達到了近700萬。運營過這類規模的網店後，他在運營自己那家銷售額200多萬的網店時，能更好地把握和預判了。“例如我現在會花2、3萬一天的推廣費來為自己的網店做推廣，壓力很大。如果沒有運營過另外兩家天貓店，我估計沒有這個心理承受力。”

　　平衡學業和創業，仍是創業大學生的難解題

　　去年8月，早報曾報道過杭州電子科技大學研三男生寧沛然網上創業，10個月網店銷售額近2000萬的創業故事。寧沛然當時面臨著，創業後學業跟不上，畢業有點懸的問題。

　　而難以平衡學業和創業的問題，同樣也困擾著丁奔。因為忙著網上創業，他有8門課需要補考。“我也考慮過要不要休學，但現在還是想爭取順利畢業。”

　　兒子能否平衡好學業和創業，也成了丁奔爸爸的心頭大事。“他創業我不反對，但前提條件是學業不能落下太多。要是把握不好度，那就麻煩了。”而之江學院電子商務研究中心副主任陳睿也是丁奔創業的指導老師。他告訴記者，丁奔這樣的創業型同學，此前學校裡並不多見。

　　“我們現在在盡各種努力，例如幫他聯絡重修，以學校認可的競賽中獲獎等方式，來幫助他畢業。而今後，我們也制定某些課程有學分替代制等辦法，給創業同學更多的支援和鼓勵。”

　　2：微信如何通過羽毛球賣面膜

　　我這個人除了愛好做微信營銷之外，還有一個最大的愛好，就是運動，喜歡跑步、騎行、穿越、足球、籃球、羽毛球、網球、高爾夫......還有詠春bulabula，總之，只要你一提到運動，就像我做微信營銷一樣熱血沸騰。

　　當然，我不能每一項都很突出，也沒有那麼多時間都用來做運動，因為，我還要做微信營銷，還要寫文章啊。不過在這些運動當中，我最喜歡的是羽毛球，每週都有3-4天去球館和群裡的朋友打球。

　　說到這裡，我提到了一個群友!沒錯，就是我打羽毛球的群友!

　　一個半月之前，我開始在微信上賣面膜，主要是手段還是網路營銷的手段，在網路和微信上吸引粉絲關注加好友。但是效果並不是很好，成交率也非常有限，這樣，我就開始轉戰線下。

　　起初的時候，也沒想過會如何如何大賣，只是在打球的時候，我給每位群友送了三片面膜，大概送五六十人。沒錯，一盒十片的面膜，將近送了二十盒，一盒進價大概是一百多點，人家說你的手筆可真大啊，我想告訴大家，捨不得孩子套不著狼，捨不得媳婦套不著流氓。

　　我告訴你們啊，和我打球的都是男人，沒有女人，你是不是想問，那你為什麼還送啊，我當然要送啦，而且送的時候你要囑咐好了，“哥，這個面膜是我自己公司的產品，你回去給嫂子試試，看看有什麼缺點，給我提提意見，我好改進。”

　　沒錯啊，這些大哥都挺信任我的，因為我已經通過線下打球的方式，突破這層信任壁壘了，他們答應的都很爽快，況且，要不然他們也得給自己的老婆買化妝品，現在可好有贈送，借花獻佛嗎。

　　送完之後頭一個星期沒什麼動靜，我想也是這樣，算了一下，如果隔天用一片的話，三片怎麼也得用了一個星期，我也沒著急，這一個星期裡，還是繼續打球，繼續聊天，聊打球技巧，扯蛋，講笑話，聊美女。

　　一個星期後，突然有一個大哥跟我說，“大凱，你那面膜怎麼賣的，給我來兩盒，你嫂子用了說感覺不錯，讓我給他買兩盒繼續用。”我一聽這，有戲，當然第一次買不能全價賣了，而且是熟人，當然要給個折扣了,這些就是銷售的技巧了，大家自己回去慢慢研究，我在這裡就不多說了。

　　我算了一下日子，這確實是一週之後第一天，接下下來的二三四五六天，每天都有人找我買面膜，都是說嫂子用了之後感覺效果不錯，這周也是我打球感覺最累的一週，因為我每天都去，沒辦法，既然機會來了，你就得抓住啊。

　　那你們是不是會問我，是不是這樣買完就完了?當然不是!!!真正的客戶是嫂子，又不是大哥，那麼怎麼讓嫂子加我的微信呢，哈哈，這又一個技巧啊，是不是乾貨，你自己去分辨。

　　但凡買過我面膜的大哥，我都跟他說，“哥，我這個是新產品，需要改進的地方很多，這樣，你回去讓嫂子加我美女助理的微信，我也好讓她定期做回訪，跟蹤一下使用效果。”

　　注意：定期回訪，跟蹤使用效果。

　　為什麼這麼說，因為我們都是熟人啊，我需要對你負責啊，需要對我產品負責啊，要不然出了問題，我以後還賣不賣貨啊!

　　大哥一聽，這小子還挺有實力，自己還有公司，難怪這麼有責任心，回去就跟他老婆說了，當然，夫妻之間的信任承度是毋庸置疑的，結果，就有很多大嫂加了我助理的微信，而我跟嫂子們之間的信任，就已經通過大哥突破了這個信任壁壘。

　　那麼再接下來我要怎麼做，不用多說了吧，定期回訪得做，效果跟蹤得做，這樣就會建立長期，並且是良好的客戶關係，時不時再給嫂子們點小贈品，小禮物，一個半月，我的固定客戶群出來了!

　　在這裡，我可能都沒真正的跟嫂子們見過面，但是，就通過我線下和大哥們的溝通，打通了線上我和嫂子們的關係，而且，還通過大哥們突破了信任壁壘，最終得到了忠實的客戶。

　　總結：

　　1.通過線下突破信任壁壘。

　　2.通過信任轉化忠實客戶。

　　3.通過線上維護客戶關係，最終達到長期銷售目的。

　　3：網上開蛋糕店生意火

　　大學畢業以後，小紅決定在網上開一個蛋糕店，自己創業。在沒有資金，沒有實體店鋪的情況下，藉助網路的優勢，小紅卻在3個月內賣了幾百個蛋糕，並且得到很多買蛋糕人以及合作伙伴的好評。

　　小紅的成功創業之道有兩方面的原因，一方面，她在網上搜索了多種蛋糕的圖片，把這些圖片做成漂亮的照片，然後加上詳細的介紹，為客戶提供便利;另一方面，她與全國各大城市的蛋糕配送店簽訂合同，建立合作關係。她還記下了每一個客戶的名單，甚至記下他們買蛋糕的故事。

　　每次當客戶訂蛋糕的時候，她都很熱情的介紹;蛋糕一送到，她就立刻給客戶打電話，洋細諮詢客戶的滿意度。有時候，由於特殊原因，蛋糕並沒有按照約定時間送到，她就會向客戶道歉，真心實意地退款，甚至會免費補送其他的禮物。當客戶預定的蛋糕臨時不要了，或者蛋糕送過去接收人不在家的時候，她也會尊重客戶意見，退款給他。除了和客戶合作愉快，全國許多家蛋糕店也很樂意和她合作。因為她總是想著他們，儘量先和他們結算。在利益分配上，也相互體諒。

　　客戶每訂一個蛋糕，都有一個美麗的故事在裡面，都傳遞著一份真誠的感情，而她，也負責地傳遞著這份愛意。有一次，一個客戶訂了一個蛋糕給遠隔千里的父母。蛋糕送到之後，客戶打來電話說：“父母很激動，都感動的說不出來話了。”小紅真誠地為客戶著想，最終贏得客戶的信賴，也為她的網上蛋糕店帶來了源源不斷的客戶。