淘寶網路創業故事

　　目前大學生網路創業越來越受到社會的關注，各個高校也逐漸重視大學生網路創業能力的培養。以下是小編為大家整理的淘寶網路創業故事相關文章。

　　1：姨媽皁李周頓：90後男生創業打造手工姨媽皁

　　小夥伴的“姨媽”煩惱，讓袋鼠產生了“姨媽皁”的創意

　　90後的袋鼠，畢業於深圳某大學，專業是工商企業管理。去年的一天，他正在廣州的一家電商公司實習，在網上偶然發現了一款泰國手工皁。雖然價格昂貴，但還是忍不住買了一塊。“那塊皁要120多塊錢，我當時的實習工資只有3500，算起來是相當貴的。”袋鼠說，或許真是“命中註定”。雖然並不知道手工皁是什麼，但還是買了。或許這就是一種緣分。如果對於我，或其他很多人，無論那塊泰國手工皁是120多塊錢，還是12塊錢，都會擦肩而過。

　　袋鼠在體驗過那塊來自泰國的手工皁後，驚豔不已，彷彿有一扇未知大門向他開啟。“體驗之後覺得好贊，感覺像發現寶貝一樣”。在袋鼠的推薦下，好幾位女同事都買了，“大家用過之後都讚歎，從來沒用過這麼好的皁”。之後袋鼠便愛上了手工皁。後來離開這個實習公司，進入一個創業團隊;之後，因為親人的原因，袋鼠回到深圳，進入一家制作和銷售手工皁的公司，負責產品和運營工作。

　　那家手工皁公司，是袋鼠事業的開端。在那裡，他開始瞭解到一些關於手工皁的知識和了解皁的生產過程，也結識了幾位志同道合的同事。

　　“有位女同事，總是煩惱‘姨媽’期清洗內衣的問題。”袋鼠說。因為工作原因，大家平時談論的多是洗滌與手工皁方面的話題。“我當時突然想，如果我們研製一塊能夠去除姨媽期汙漬的內衣皁，就可以幫女性朋友解決煩惱了。”就這樣，姨媽皁的創意誕生了。

　　只用了24小時便決定創業

　　對於80後而言，創業是職場成功之後的事情。或者相反，是浮沉職場多年之後，覺得該做點自己的事業了，才會選擇創業。而這一切對於90後來說，那就是“天空飄來五個字兒，那都不叫事”。袋鼠決定創業，“只用了24個小時”。

　　“在手工皁公司工作一段時間後，我發現自己和公司的理念有所不同。”袋鼠說。之前的實習工作對他產生了很大影響。“實習單位的老闆，非常追求產品品質，而不僅僅只是為了賣產品。”

　　2014年6月，袋鼠與幾位志同道合的同事選擇辭職，自己創業。“我只用了24個小時，便做出了創業的決定。”袋鼠說。幾天之後，姨匠成立，團隊成員5人，基本都是以前的同事。

　　“因為是同事，所以我們之間非常信任和融洽，省去了磨合的過程。”袋鼠說，“因為大家都有著相同的理念和目標，所以工作起來不僅愉快，而且非常順利。”

　　團隊成立後不到半個月，首款產品“姨媽皁”便研製成功了。“因為是手工皁，所以產量非常有限。”袋鼠介紹說，手工皁與普通香皂的最大區別，除了製作工藝外，便是原料的不同。“手工皁會選擇天然原料。比如我們的‘姨媽皁’，因為是清潔內衣，所以標準非常高，原料全部選自天然植物，無殘留有害化學物質，並且不傷手，呵護肌膚。”

　　“你知道一塊‘姨媽皁’，生產週期需要多久?大概20天左右!製作完成時，其實只是開始。經過20天的皂化，才算真正完成。”這也符合了袋鼠的理念，品質第一，“要做就做最好的!”

　　2：董小颯：YY男主播淘寶開店月入百萬

　　2年前開始在YY上直播，LOL的高階玩家，董小颯依靠著在遊戲直播平臺上的表現，擁有了超過100萬的直播訂閱量，而依靠遊戲解說帶來的粉絲圈，董小颯開設的淘寶店每個月的收入可以達到六位數。

　　“圍繞電競遊戲生態圈目前已經形成了較為成熟的產業鏈，這個生態圈可以養活很多不同的角色。”YY執行副總裁曹津對記者說。事實上，像董小颯這樣的遊戲解說者正在成為各大直播平臺爭搶的物件，通過贊助或簽約的形式，部分明星解說員的身價提升至百萬級別。

　　根據普華永道近日釋出的《2014~2018年全球娛樂及媒體行業展望》報告，2013年中國的視訊遊戲總收入超過日本，成為全球第二大市場。網路遊戲佔遊戲總收入的最大份額，達到49%，未來年均複合增長率預計將達7.9%。值得注意的是，線上視訊將成為增長最快的領域，其年均複合增長率預計可達19.5%。

　　“未來電子競技的市場只會越來越大。”90後董小颯對記者說。

　　直播解說成“香餑餑”

　　“從大三開始我就已經做直播了，那時候的觀眾只有幾千人，但是現在在YY上，隨便就有觀眾過萬的主播。”董小颯對《第一財經日報》表示，隨著電子競技賽事的增多以及國內玩家越來越多，參與到這個行業中的人也多了起來。

　　事實上，從兩年前開始，隨著電子競爭直播平臺的興起，一些遊戲戰隊的隊員在不打比賽後便進入瞭解說員的行列，而在積累到一定粉絲後，他們都選擇了開淘寶店賺錢，售賣商品除了零食還有衣服等商品。此外，知名電競解說員也被邀請參加各種活動，如媒體專訪、做電競相關代言等。

　　董小颯開始接觸遊戲解說行業也是在兩年前。當時還在讀大三的他起初只是喜歡玩遊戲，有空的時候會在一些直播平臺上看遊戲解說，隨著明星主播開設淘寶，董小颯覺得自己也可以試試。

　　“這些人會將一些精彩的賽事錄製下來，然後上傳到各大視訊網站，積累到一定粉絲後，選擇開淘寶店賺錢，後來這種模式從視訊變成了直播，直播更能考驗一個人的及時應變能力。”抱著試一下的心態，董小颯從一名觀眾成為了一名遊戲解說，當時的他並沒有認為這會成為畢業後的一條出路。

　　“後來越做越好，一方面看直播的人越來越多，另一方面主播已經可以依靠自己的淘寶店生存，還有一部分是依靠贊助，有一些電子產品的廠商願意贊助解說，推廣自己的品牌。”董小颯對記者說，剛開始的時候一個月淘寶收入只有幾千元，當個零花錢，到了去年準備畢業的時候，覺得做直播也可以養活自己了。

　　據記者瞭解，目前行業內一些頂級的知名電競解說員月入可達百萬元，其中85%的收入來自於其自營淘寶店，5%為該解說員簽約平臺商發放的工資和獎金，剩下10%為活動酬勞等其他收入。

　　做得最好的一年確實能達到幾百萬，他們通常都是各家直播平臺爭搶的物件。”曹津對《第一財經日報》記者說。

　　董小颯表示，高峰的時候，他的線上粉絲量超過10萬人，而有的主播更多。而為了搶奪這些明星主播，國內的一些直播平臺為此付出的市場費用支出驚人。

　　有媒體報道，某直播平臺4月購買高階主播、戰隊和支付“王者之路”活動總計超過240萬元，5月也超過了200萬，單個主播稍微像樣的都開過了1萬，優秀主播3萬~5萬以上;戰隊合同150萬/年起;王者之路的活動要求英雄聯盟王者不分好壞一律有錢。由於高階的聯賽資源為TGA等官方平臺所掌握，該平臺在國內普通的地方的二線三線比賽也投入了不少費用。

　　“也有人挖我，一些廠商也想贊助我，但是我都拒絕了，因為那樣我就失去了自由。”董小颯對記者說。

　　好玩家不一定是好賣家

　　做遊戲直播主播後，董小颯的經濟來源多了很多，但他始終希望把精力放在自己的淘寶店上，並主張自己運營，主做零食。

　　“目前遊戲主播和淘寶店的合作方式有兩種，一種是最普遍的，就是找一家供應商合作，主播負責製作宣傳店鋪和產品，其他並不參與，像售前售後、發貨和倉儲都是由供應商負責。”董小颯對記者表示，主播和供應商之間會有一個協議，包括分成、利潤都會談好，相當於代銷模式。

　　而另一種模式則是自己做實業，淘寶上所有的東西都由自己全權管理，但這是極少數人會選擇的一種方式，董小颯表示，大多數主播對運營都不是很懂，所以大家都傾向於選擇代銷，而他則在今年5月份後選擇了後者。

　　對於為何選擇自己運營，董小颯表示，只是一次嘗試。“從大三開始都是和別人合作，起初並沒有任何資金積累，經過兩年積累了一些東西，想多做點嘗試。大不了從頭再來。”

　　據董小颯介紹，目前他把淘寶倉庫地點定在了南京，由自己的幾個大學同學和舍友進行打理，而他在寧波，負責後臺工作。

　　“我是寧波人，做直播也是在家裡做，但考慮到拿貨方便和倉儲價格，還是把淘寶店安在了南京。”董小颯對記者表示，他的淘寶店主要是做零食，而華東地區最大的零食批發中心是在南京，寧波拿貨價會貴一些。而在倉儲方面，他跑了2個月的市場後發現，在寧波的倉庫價格需要15元到18元一平方米，而南京只需要10元一平方米，從成本的角度看，他最後選擇定點南京，租用了近1000平方米的倉庫。

　　“目前淘寶店包括客服配送等有20多人，核心的第一批合夥人是我的同學。”董小颯告訴記者，在去年剛畢業的時候，幾個大學同學都選擇了出去找工作，後來發現幾個月之後都幹不下去了，工資很低。

　　“後來大家都來投奔我了，現在幹得還不錯，至少養活自己是沒問題的。”對於每個月的收入情況，董小颯神祕地表示，大概在十萬以上、百萬以下。“不能透露得太清楚，呵呵。”

　　事實上，董小颯的淘寶店從5月開始籌備，到現在剛剛三個月的時間，但從銷量來說，已經成為主播行列中的佼佼者，“貪吃薩”、“外設薩”等淘寶品牌已經在粉絲中享有一定名氣。

　　而他依然享受著自己獨有的那份“自由”。

　　“我的生活可能不太規律，下午五點開始吃一天當中的第一頓飯，然後準備6點的直播，一直到晚上12點。做完直播後再批一下淘寶的業務，之後再吃第二頓飯，凌晨五六點睡覺，到第二天兩點起床。”董小颯說這樣的生活規律從畢業後養成的，非常自由，想幾點幹什麼就幾點幹什麼。

　　“未來的目標是希望做到天貓店。”在董小颯看來，未來電子競技的市場只會越來越大。“我的爸爸媽媽以前覺得打遊戲不好，非常反對，要我找工作，但是現在逐漸接受了，你看現在的90後，幾乎沒有不懂玩遊戲的，電子競技只會越來越紅火，只會越來越正規。”

　　3：蘑菇街陳琪：從頭再來變身

　　網購平臺年售36億女裝是電商行業利潤最高的一座金礦。在依靠淘寶平臺對其進行瘋狂開採，繼而成為知名度最高的淘寶客之一後，蘑菇街拉來淘寶的中小商家進駐自己的平臺，並且收穫了一套取於淘寶、用於平臺的新玩法。

　　早已有人預言到蘑菇街的轉型，卻沒有想到如此般“壯士斷腕”。Allin意味著做一件大開大合的大事，陳琪獲得了2億美元天價融資與10億美元的估值。

　　本月19日，在杭州舉辦的蘑菇街2015商家大會上，陳琪表示，截至2014年年底，蘑菇街優店商家數量超過6000家，全年平臺總交易額接近36億元，預計平臺今年總交易額將保持2-3倍的增長。

　　A.賣房、放棄千萬期權

　　80後義無反顧“出淘”創業

　　大學畢業後，陳琪有一段在“淘寶”公司上班的日子，而且長達6年。

　　在工作之餘，因為“另一半”想做一個討論國貨的網站，技術出身的陳琪自然義不容辭，於是就有了“琳琅國貨”網站，“剛開始的時候，還有人討論永久自行車，後來慢慢地都集中在護膚品，變成了一個討論國貨化妝品的女性網站。”陳琪回憶。

　　這個玩票性質的網站一天也能達到六七萬的訪問人次時，陳琪開始思考：中國的各種社群、論壇發展得如火如荼，使用者在某個社群中討論到某款產品時，為什麼不能直接連結到電商網站並形成消費?

　　有了這個念頭後的兩週——2010年的2月，陳琪辭去了淘寶的工作，跟浙大的同窗好友魏一博開始創業。一開始團隊做的是個叫“卷豆網”的網站，“一邊是電商，一邊是社群，卷豆便是一個將兩端連起來的技術工具。”

　　為了創業，陳琪和魏一博一人賣了一套房子，“房子倒還好，真正讓家裡人感到有點猶豫的，是當初離開淘寶時所放棄的淘寶期權。”作為資深的淘寶員工，陳琪擁有一筆期權，價值1000多萬。

　　蘑菇街目前的合夥人團隊中，除魏一博外，其他兩位都曾經是淘寶的資深員工，其中，蘑菇街CTO嶽旭強曾經是淘寶的首席架構師。

　　團隊花了四五個月的時間，把“19樓”等一批熱門的社群都談了下來，一共積累了兩萬多個客戶。為這些“客戶”服務的方式很簡單——通過社群網路，介紹社群裡的網友去購買產品，社群從中分得提成。

　　然而，雖然這些都是人氣爆滿的社群，但通過社群最後到店家購買產品的網友，人數並不多。團隊研究分析發現，是因為這些人氣社群網站都缺少一個懂電子商務的。“於是，我們決定做一個給大家看看，怎麼樣才能轉化率高。”陳琪說。

　　這就是後來“蘑菇街”的雛形。

　　B.成立專注女性服飾的導購網站

　　每日可從淘寶平臺獲60萬佣金

　　在“蘑菇街”，使用者既可以分享購物樂趣，也可以分享在網店上的發現。除淘寶外，蘑菇街還和噹噹、京東、凡客等網站有合作，使用者可以將在這些購物平臺上看到的好東西，在蘑菇街上晒出來。

　　既然是大多數人選出來的喜歡的東西，那麼購買的可能性就大大提高了。2013年初，蘑菇街每天UV近400萬，PV近兩億。作為一個專注於女性服飾的導購網站，從這裡匯入淘寶的流量已經十分可觀，從淘寶平臺拿到的每日佣金也能達到50萬—60萬元人民幣。

　　但是，導購模式天生就面臨一種險境：你的七寸，永遠掌握在平臺手裡。

　　導購社群的本質，說白了就是淘寶客，一手拉攏各種網站玩流量，另一手依託於淘寶選產品。做導購的第一年，蘑菇街整個團隊在品類排序、圖片展示這些基礎動作上忙得很high，而這些動作並不需要淘寶的支援。一旦想要將事情做得更加深入，淘寶那一端的支援就開始變得尤其重要。

　　內部的擔憂與外部的質疑幾乎是同時在起作用。陳琪去談融資時，投資人提到的最多問題是：如果淘寶把你封殺，你還行不行?

　　“說實話我們這個團隊願意接受市場的挑戰，挑戰我們的智力和執行力，但我們不願意接受有另外一家公司想讓你活你就活，想讓你死你就死。這種感覺並不好。”魏一博說。

　　2012年的淘寶開始收緊介面，儘管它首先頒佈的是不再支援針對淘寶站內購物返現的淘寶客模式，而且特意提出不會影響蘑菇街、美麗說。第二年，真正的影響來了。儘管蘑菇街方面不願正式迴應，但這已是公開的祕密：2013年底，淘寶開始禁止蘑菇街使用支付寶進行支付，後期還通過技術手段使蘑菇街的產品無法直接連結到淘寶商家。

　　在實施了一些行動之後，阿里巴巴找到陳琪並談到以2億美元收購蘑菇街。訊息很快便披露出去。陳琪當時乾脆地拒絕了。

　　C.發現玩法發生改變，選擇壯士斷腕

　　從頭再來變身網購平臺

　　當玩法發生改變的時候，誰敢於壯士斷腕、做出變革，誰就有一線生機。

　　這個團隊終於下定了決心。經過3個月的開發、招募商家，蘑菇街正式成為一個網購平臺。

　　陳琪將這一次轉型概括為Allin。“我不是那種小富即安的人。我可以沒有錢，但是也要做一件大事，我不能接受為了錢去做一件很小的事。而且既然要拉著一大群人去做事業，更要找一個足夠大的市場。”陳琪說。

　　成為平臺，這是蘑菇街團隊迄今為止最大的改變。除了工具、社群、導購和平臺，陳琪還實驗性地做過返利網站，目的是為蘑菇街導流量。

　　平臺宣告成立的同時，店主們就要來滿足蘑菇街的要求：所有產品均包郵，將貨品寄到蘑菇街的庫房進行質檢。這是大而全的淘寶無暇去顧及的苦差事。

　　計劃實施後，一批老員工“改行”去做質檢，從市區裡的寫字樓搬到了郊區的倉庫。店主寄來的貨物要通過質檢與買手兩個團隊的雙重考驗。同時，還有一個專門的商家服務部為店主解決問題——蘑菇街在規則建立的初期就要將商家服務部與質檢等部門分割開。

　　去年6月，蘑菇街宣佈完成新一輪超過2億美元的融資，投後估值10億美元。

　　陳琪說，蘑菇街平臺的重點不在於大***商家也許會越來越少***，而在於有自己的一套玩法。開會時，他把一個最簡單的標準放到檯面上：如果能夠消滅產品與圖片不符的問題，就達到了成功的一半。

　　19日，在杭州舉辦的蘑菇街2015商家大會上，陳琪表示，2015年，將是蘑菇街全面迴歸社會化電商的開始。