創業實踐網店案例

　　現在很多人開啟了網店進行創業，那麼有哪些經驗可以借鑑呢?以下是小編為大家整理的相關文章。

　　案例1：西安女孩創業故事 堅持開網店四年年入百萬

　　劉璐，一個普通的西安女孩，上大學時就一直有自己創業的夢想。在大學期間就通過不斷的打工賺生活，並且積累創業經驗。2008年大學畢業後，從事化妝品銷售工作，這段工作經歷讓她從一個有些自卑的小女孩逐漸成為了陽光時尚的大女孩，之後，通過4年的不懈努力和家人的幫助，創業開辦了的網店並將之帶上了正軌，達到了年入百萬的好收益。

　　“醜小鴨”想要變成“白天鵝”，中間需要付出的努力和心血是很多人難以想象的，也是很多人難以做到的。但是劉璐就做到了。

　　4年前，劉璐還是一個默默無聞的剛畢業的女大學生，有些自卑。但是4年後，她不僅陽光時尚，而且已經成為了一個網上化妝品雙皇冠店的女老闆。那麼，劉璐是如何做到的呢?

　　大學期間嘗試創業

　　劉璐是一個西安的普通女孩，就讀是是市場營銷專業。在讀大學期間有一直有著自己創業的夢想。期間不斷的打過很多兼職，一邊賺取生活費，一邊積累創業經驗。在大三時，劉璐在一本雜誌上突然看到有一篇報道說有一個女孩在網上開了家旗袍店，生意很好，而且開網店還不需要太多資金。劉璐立馬萌發了自己也可以開網店創業的想法。

　　有了想法就立馬想到去實踐，劉璐向同學借了380元的創業資金，經過一系列前期準備，沒多久網上服裝店就開張了。但是網店開張了之後幾天都沒有什麼生意，這讓劉璐發現網上賣衣服並不容易成功，於是，劉璐改變了想法，覺得賣化妝品是一個不錯的選擇，只要是賣真貨就不會有問題。於是在2006 年她開始賣韓國進口化妝品，生意開始有了好轉。

　　失敗後重新來過

　　儘管生意有所好轉，但是好景卻沒有堅持多久。因為她的貨都是網上進的，一次，她在網上聯絡進貨時，意外發生了。她將2萬元貸款打過去之後，不僅沒有受到貨，甚至第二天那家公司就“人間蒸發”了，連網上的網頁都撤銷了。劉璐發現後整個人都癱了，因為這是她所有的積蓄，她感覺天都要塌了，坐在路邊哭了大半天，硬扛了一個月也不敢和家裡人說。

　　後來，劉璐的母親不知道怎麼的就知道了，但是並沒有責怪劉璐，而是鼓勵她“從哪裡跌倒就從哪裡爬起來”。聽了母親的鼓勵後，劉璐重新萌發了信念，申請了政府專為大學生創業提供的小額擔保貸款，有了資金，她又開始營業。這一次劉璐“長了心眼兒”，學習鑑別進貨途經的真假，規避風險。生意也慢慢好起來，有了回頭客。

　　四年努力終得保

　　網店再次開起來之後，在家人的幫助下，漸漸的走上了正軌。

　　2008年，劉璐正式大學畢業。畢業後的劉璐更加堅定了做網店的決心，劉璐說，她喜歡這種靠自己創造的工作，也能找到自己的價值。經過4年不斷努力，劉璐的網上化妝品店步入穩定期，不僅達到了雙皇冠級別，還擁有了穩定的客戶群體，年銷售額達100餘萬元，在西安本地的化妝品網店中數一數二。

　　劉璐的故事驗證了一個道理：腳踏實地、堅持不懈地努力，即使和你的夢想還有距離，但卻在一步步地向夢想靠近。

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　　案例2：大學生電子商務網店創業實習報告

　　一. 實習目的：

　　通過自己在淘寶上開網店，我體會到了大學生在電子商務網店創業方面的一些優勢，同時也感覺到了網店創業的艱辛。這次實習使我對電子商務有了一個大概的感性認識，加深了我對所學營銷知識的理解，使學習和實踐相結合。

　　二.實習時間：2011年1月24日——2011年6月20日

　　三.實習地點：在家個人全職淘寶網店

　　四.實習內容：網店創業

　　***1***網店系統：全面評估了我自己的能力以後，我認為我開獨立網店的想法不現實，因為這所需要的專業能力太強，我能夠成功經營的機率不大。因此我選擇了在淘寶旗下開集市網店，這樣可以依附淘寶的各種系統運作，所面對的困難和侷限性會相對少一點。我選用的店鋪版本為“標準版”，90元一季。

　　***2***物流配送：我首先選擇的是“順豐速運”，因為它的效率和服務在業內都得到了比較好的評價，但缺點是郵費相對於其他快遞要高一些，這就增加了我的經營成本。期間也使用過其他快遞，比如中通，申通，圓通，郵政…但整體感覺都沒有順豐好，因此預設快遞就定為“順豐速運”。

　　***3***網店信譽問題：

　　1.首先要保證貨源的穩定和質量。我在網上賣的是手錶，每一塊手錶的質量都要能保證，發貨之前要仔細比對檢查，儘量保證手錶本身不出問題;

　　2.選擇好的快遞，不能只圖便宜，因為快遞的好壞也直接影響顧客對你的評價;

　　3.很基本的，態度要好，有耐心，儘量滿足顧客所有的知情權，設身處地的為顧客著想;

　　4.要看一些專門的“防騙招數”，因為網購的風險並不只是買家才有，賣家同樣會遇到很多“騙子”，俗稱的“職業差評師”惡意差評騙取錢財，讓你又損失信譽又損失錢;

　　5.交易時記錄每個顧客的資訊，把他們加為旺旺好友，定期回訪調查，這樣也能贏得一些回頭客。

　　***4***網店定位問題：

　　1.經營數量不要一味的求“多”，要儘量的求“精”，儘量做到每一個貨品都能顧及的到;

　　2.價格也要定的合理，有吸引力;

　　3.找到好的貨源，儘量壓低價，這樣你的利潤就相對多一點。

　　4.網店要裝修，突出貨品的特色。我用過3個模板，只有現在這一個比較滿意。其實挑模板也是一個學習的過程，並不是每一個看似好看的模板都適合，並且買了模板後還要動腦筋加一些自己的東西進去，和你經營的貨品相照應。

　　5.網店名稱。網店名稱最好是簡短明瞭，並且能直接突出貨品的“關鍵詞”，貨品的標題也是一樣。網店的名稱我改了無數次，一直到近期改為“一抹光陰防水手錶促銷店”才比較滿意。

　　***5***貨品選擇問題：這個我沒有太操心，因為我爸媽本身就是做手錶生意的，我們家都有固定的貨源，並且質量，價格各方面都能得到很大優惠。我店裡的手錶全部都是按促銷價來定的，單個賺的都不多，薄利多銷。並且也解決了很多“郵費”帶來的麻煩，比如，我某些手錶的定價為43元，在同質量，同款式的貨品裡面本身就很低了，但我還可以做到“2支包郵，一直立減10元!”，這樣就更能吸引到想購買這一類手錶的顧客。

　　***6***宣傳推廣：我沒有采取買“廣告位”的方式宣傳，因為一個是“廣告位”太貴，不划算，還有一個是我的網店規模還小，經營的數量，款式，類別相對來說單一一點，不可能吸引到大多數人。因此我都是自己在各大網站，論壇，微博等等能想到的網路渠道做宣傳，雖然辛苦一點，但是有針對性，也很靈活，雖然沒有“廣告”而是“窄告”，但是還是贏得了很多銷量。所以網店裡的每一筆交易都要靠自己的辛苦努力得來，如果守著電腦坐等顧客上門，在網店經營裡是根本不能存活的，當然我所學的“市場營銷”專業也幫了我很多忙。

　　五.實習總結：

　　經過這次實習，我更加堅定了大學生網店創業的可能性。在開網店的過程中，我學到了很多東西，其中最重要的就是：做一件事不僅要有信心，決心，還要有毅力，不能一遇到困難就退縮找後路。網店是一筆長期投資，要不斷的學習，創新，積累…投入很多的時間，精力，物力…積累到一定時候才會慢慢的有收穫。我也曾經感到很灰暗，力不從心過，那時候什麼消極的思想都會在腦子裡邊轉，認為自己的知識，能力是不是真的很差。但是我們都要對自己有信心，不斷的鼓勵自己，突破自己，而且也要找到對的方向，朝著那個方向去努力。現在的我，更加堅定學“市場營銷”專業是對的，我2年得大學沒白上!