青年創業網店案例

　　目前大學生網路創業越來越受到社會的關注，各個高校也逐漸重視大學生網路創業能力的培養。以下是小編為大家整理的相關文章。

　　1：“零食公主”的“訂閱式”購物

　　21歲的她還是大二女生，卻在網上把休閒零食生意做得風生水起，每週的銷售額高達75萬元。2011年9月，因看好這位“零食公主”的發展，杭州一位老闆還為她投資500萬元。當不少同齡人還在做“啃老族”時，這位90後美眉是怎樣用小零食搏出精彩人生的呢?

　　吃出商機：饞嘴美女獨創零食網

　　今年21歲的袁蘭是一個漂亮的川妹子，在四川師範大學讀公共事業管理專業。像大多數女生一樣，這位饞嘴丫頭很喜歡吃零食，常把自己“淘”到的美味零食拿給宿舍的姐妹們分享。

　　一天，在和朋友閒聊時，袁蘭向她大力推薦自己剛發現的一款零食。“忙得連做飯的時間都沒有，哪有時間去買零食啊。”這位在銀行上班的女友抱怨說。她的話，不禁讓袁蘭若有所思。如果在網上賣零食，再推出美味而又不長肉肉的“瘦身零食”，肯定會受到都市白領和大學生們的青睞!

　　袁蘭冒出了一個想法：開一家網站專門賣零食，把顧客定位於辦公室白領。在銷售美味食品的同時，還要向他們傳播“辦公室快樂文化”。這些人既多金又忙碌，自然是網購的“生力軍”。

　　第二天，她就把自己的想法告訴了室友。“死黨”王菊園決定和她一起幹，這讓袁蘭更有信心了。

　　兩個女孩各自向家人籌集了5000元啟動資金。隨後，她們開始到當地的食品批發城瞭解行情，找人做銷售網站，並在青羊區租了一間不大的房子做倉庫。2010年6月8日，兩人的“樂樂滋零食網”正式開張。袁蘭用剩下的錢，批發了幾千元的零食樣品，每樣一兩包，拿回來拍出漂亮的照片，再配好文字上傳到網站上。僅是這項工作，袁蘭就和同學忙了兩週。

　　零食網開始運作後，為了賺人氣，袁蘭和王菊園每晚都在各大論壇發帖子，介紹自己的網站。儘管交易額少得可憐，卻讓她們看到了希望。但這時物流又成了問題，快遞公司嫌單子少都不願意接貨，袁蘭和王菊園只好親自把貨送到快遞公司。

　　在經營過程中，袁蘭發現了一個問題：一些網店在退貨時，會提出顧客自付郵費的要求。她便給自己定下規則：凡是在樂樂滋網店買的零食，只要發現有問題，哪怕吃得只剩最後一點，都可以無條件免費退貨!憑著優質的服務、高質量的商品、低廉的價格，這個小小的零食網站慢慢贏得了網友的心。

　　同時，袁蘭和王菊園一有空就去各網站了解哪種零食最好賣，逐步擴大產品類別，保證每星期新增新品。此外，她們還立足本市，推出了購物滿一定金額免運費，在成都環城高速內2小時到貨的服務。針對加班客戶，她們推出了22點前下單當天到貨的服務，還實行了貨到付款，讓客戶感到非常方便。許多白領都成了袁蘭的鐵桿顧客，並辦理了可享受9折優惠的會員卡。

　　2：美女創業 將“敗家”做成事業

　　花小錢，照樣可以穿得很時尚

　　薇薇是地道的北京姑娘，她從小就喜歡跟著媽媽一起逛商場。對於喜歡購買時尚服飾的年輕人來說，北京動物園服裝批發市場是個淘寶勝地。家住動物園附近，這讓薇薇從小學起，每天行走在路上聽著商販們“揮淚大甩賣”的叫賣，目睹著批發商大包小包拿貨的場景，放學回家、週末下樓玩，順手淘上幾件物美價廉的甩貨商品，成為了家常便飯。薇薇對動物園批發市場這個時尚啟蒙地的評價是：實惠、有寶，可以從無數低價位服裝中挑選出價值遠高於價格的精品，相當於在茫茫白沙中淘出璀璨真金。

　　隨著淘衣服經驗的逐漸積累，後來薇薇只需要將衣服瞄一眼再摸一把，就能斷定衣服的產地、材質和成本了。靠著這項特殊技能，有一年夏天她在外貿服裝市場中只花了485元，就買到了74件外貿服飾，平均6塊多一件，包括開衫、長褲、T恤、包包等等。

　　走紅網路，小丫頭煉成“購衣教授”

　　很多人看到薇薇這麼會搭配，都以為她是從事服裝專業的。但事實並非如此，大學時她學的專業是漢語言文學。大學畢業後，薇薇的第一份工作是在一家大公司搞資料統計。平時的她一身職業套裝，出入高檔寫字樓，穩重、嚴謹，工作一絲不苟;而一到週末的晚上，薇薇就跟會72變的小妖精一樣，突然變出各種造型，出現在各種不同風格的派對上。這時候，只有她的閨密們才知道，這個“時尚精靈”又變回了自己。儘管這份工作待遇不錯，但性格熱情奔放的薇薇，只堅持了7個月。她說，辭職的原因是感到有些枯燥和壓抑，自己想過得更自在、無拘無束。於是，看書、上網、逛街購物，然後寫點小文章賺錢，成了薇薇的全部生活，不僅僅是動物園市場，哪兒有展銷會、尾貨訊息，她必到現場。這在很多人看來，有點兒瞎玩瞎鬧。

　　沒事兒就愛逛街玩兒，愛買衣服，這樣的女孩通常被人當作“敗家女”“得瑟女”，滿臉書卷氣的薇薇可與這些詞無緣。其實薇薇每個月在衣服飾品上的花費非常少，她有著完善的理財計劃，各種報刊、網路、電視以及商場專賣店，都是薇薇獲得時尚資訊的渠道。她喜歡閱讀最新的日韓、港臺、歐美時尚雜誌，尤其關注國內外的一些搭配達人，例如Piksi、大C等，從中取經獲得搭配啟發。薇薇研究動物園服裝批發市場和服飾花了不少的心思，每逢節假日贈送親友的禮物也是物美價廉，讓大家皆大歡喜，因此，媽媽非常支援她。

　　到目前為止，薇薇淘貨的價格基本沒有比網上的價格貴過。一個在淘寶非常有名的上海賣家，在店裡出售一款售價為138元的黑白格子短裙，薇薇在動物園買，絕對不會超過38元。所以她告誡初級買手逛網店一定要非常小心，不要單純相信官網圖片和明星圖片，如果單品沒有細節圖，就請掌櫃拍給你看。其實現在大多數城市都有原單尾單聚集地，薇薇覺得大家應該多出去逛街，多看實物，不要侷限在網購上。

　　不過，儘管薇薇這麼愛買衣服，但她卻覺得“快樂不是用金錢買來的，而是源自巧心生活的小幸福。”要做到“達人”，不光要會淘，還得動腦子琢磨，動手改。在鉛筆褲大量上市以前，薇薇不論淘到直筒褲還是喇叭褲，都會讓媽媽改成鉛筆褲，要緊緊包在腿上才行。

　　2005年寒假，已經攢下不少購物經的薇薇，來到了國內知名購物服飾網站55BBS，她看著大家紛紛發帖在討論如何更實惠地買衣服，一時按捺不住心中的激動，把自己在動物園淘的衣服整理搭配，來了一次真人秀拍照，寫下一個帖子，叫《我逛動物園十年經驗談》，連同百張照片發到網上。帖子不到一週就有幾萬的點選量。緊跟著她又發了《我的動物園購物培訓課程班》。一共寫了4講，涉及購物著裝、時間、語言等，在帖子裡教大家怎樣和攤主過招，如何假裝拿貨，應該什麼時間去，怎麼說話。

　　其中，薇薇還詳細披露了她熟知的批發市場“潛規則”和“行話”。其中，“挎個黑膠袋，冒充開店拿貨的能以批發價買到便宜衣服”，被電臺電視臺的購物節目引用了無數次。很多網友照此實習，直接受益，贊聲一片，這兩個帖子也被很多網站和一些平面媒體轉載，帖子暴熱。