創業案例勵志故事

　　任何時候做任何事，訂最好的計劃，盡最大的努力，作最壞的準備，創業本身就是勵志的代名詞。以下是小編為大家整理的相關文章，希望對讀者有所幫助。

　　1：洪遊奕：首創無縫內衣專注Bra17年只做貼牌的億萬富豪

　　上市兩個月，股價從5.60港元暴漲84%至10.32港元，全球最大文胸***bra***製造商維珍妮國際***控股***有限公司在資本市場的表現讓投資者眉開眼笑。

　　你可能對維珍妮一無所知，不過，你一定聽說過它那些大名鼎鼎的客戶品牌：Calvin&Klein、adidas、Reebok，以及Under　Armour……尤其是Victoria’s　Secret***維多利亞的祕密，以下簡稱“維祕”***，這一剛剛走過20週年的性感內衣品牌，80%都由維珍妮生產。

　　得益於股價上漲，擁有維珍妮72%的股份***約合8.85億股***的公司創始人、董事會主席洪遊奕，個人資產因此飆升至超過91億港元***約合75.1億元人民幣***，一舉躋身福布斯十億美元富豪俱樂部。

　　貼牌代工界“狠角”

　　推出維祕Very　Sexy系列

　　長達1個小時的電視錄播、節目製作費超過2000萬美元、眾多巨星登臺伴唱、180個國家轉播、10億觀眾掐點收看……這並不是什麼電影頒獎禮，這是維祕的內衣秀。11月10日，作為一年一度的全球頂級時尚盛會，今年的維祕大秀恰逢20週年，回到美國紐約舉行。15位新老天使、75套造型、46對翅膀——中國網友又掀起新一輪點選分享狂歡。“每次看到這場秀，我就感覺很驕傲和自豪。”洪遊奕說。無論是在“維祕秀”還是在維祕的專賣店裡，他都會看到自己公司生產的大量產品，那些標價數百美元的內衣尤讓他開心和興奮。要知道，80%的維祕內衣，都由洪遊奕的維珍妮製造。“我們做的就是貼牌。”對於很多人而言，貼牌代工是個低端活，只能賺取微薄的利潤。很多製造商也認為，在全球經濟放緩、中國製造業轉型的今天，貼牌經濟永無出路。但在洪遊奕心中，貼牌不僅僅是生產及把LOGO印在服裝上，貼牌也是技術活。

　　在貼牌代工領域，有三種生產方式。

　　一種是OEM***Original　Equipment　Manufacturer***，也就是廠商完全按照品牌方的設計圖等來生產，又稱原廠委託製造。

　　一種是ODM***Original　Design　Manufacturer***，直譯為“原始設計製造商”，指某製造商設計出某產品後，某些情況下可能會被另外一些企業看中，要求配上後者的品牌名稱來進行生產，或者稍微修改一下設計來生產。這樣可以使其他廠商減少自己研製的時間。承接設計製造業務的製造商被稱為ODM廠商。

　　不同於傳統的OEM或ODM供應商，維珍妮以附加值更高的IDM模式***Innovative　Design　Manufacturer，即創新設計製造商***為客戶提供從產品概念構思、原料與技術研發、功能規格設計到生產製造的綜合服務。比如，維祕的Very　Sexy系列就是由維珍妮開發。

　　一尊銅像激發靈感

　　3D掃描逼出技術狂人

　　去過維珍妮深圳工廠的人往往嚇一跳。一個貼牌工廠，竟做到廠房面積達30多萬平方米、員工近2萬人的規模。正如維珍妮廠一位高管所說，“一個月光發工資就差不多要發上億元，一年下來就要10多億元。”看到這樣的數字，很多貼牌廠家都會為之一震，殊不知，這樣的規模竟然來自洪遊奕對一尊銅像的靈感。

　　1999年，在香港生產力促進局，洪遊奕看到了香港首任特首董建華的銅像，突然覺得有點意思，原來該銅像是通過3D掃描技術完成的，整個銜接密不透風。此時，維珍妮的主營業務是手工製造女性內衣的配件胸杯，和同行一樣備受尺寸不精確的困擾。

　　“是不是用這個3D掃描技術就可以解決這樣的瑕疵?”洪遊奕腦中靈光一閃。於是，他找到了香港生產力促進局，一同開發3D　CAD/CAM系統，使得胸杯模具生產效率提升了40%。從這個時候起，洪遊奕開始步入“技術狂人”之路，“唯有技術創新才能始終立於不敗之地”。

　　第二年，洪遊奕開始研發新品種內衣，這次，是世界首創的無縫內衣。這類產品不同於傳統的縫製工藝，產品無需縫紉機，直接用定型機將成片材料一次模壓而成，用超聲波車出花邊及連線背扣，不僅時尚美觀，而且在高超的定型技術下，消費者穿著非常貼身舒適。

　　經過兩年的努力，維珍妮從法國第一內衣品牌DIM爭取到第一批無縫內衣訂單，數量數萬件。出人意料的是，這一小批量產品在歐洲市場一面市，立馬被搶購一空。這引起市場嗅覺靈敏的維祕等頂級內衣品牌的注意。他們意識到這種不用一根線、一次成形的新品在未來競爭中的重要意義，紛紛找到維珍妮公司。

　　於是，維珍妮一改過去胸杯配件供應商的身份，開始成為國際大牌的高階市場夥伴，為他們大規模貼牌生產無縫內衣。只用了4年，維珍妮就成了國際無縫內衣的霸主。

　　從墊肩到Bra

　　行業雖變專注不變

　　羅馬不是一天建成的，維珍妮也經歷了一個從無到有、從小到大的過程。

　　洪遊奕生於1962年，父親是菲律賓愛國華僑。12歲時，他隨父母移居香港。當時正值上世紀70年代中期，香港正處於向國際金融中心轉變的關鍵時期，“那時的香港就和上世紀90年代的晉江、石獅一樣，處處都是商機，處處都能學習”。

　　17歲時，洪遊奕進入香港一家法國公司從事魔術盤推銷員工作，這是他第一份全職工作，第一次獨自面對變幻莫測的商業市場。“雖然只有10來個月，但確實學到很多東西，尤其是實戰經驗。”

　　三年後，20歲的洪遊奕向親戚籌措了30萬港元，自己開設公司。在他的全力打理下，這家魔術帶貿易公司生意日漸紅火，洪遊奕也掙到了自己的“第一桶金”，有了涉足其他行業的資本。

　　到了20世紀80年代中期，頻寬闊大墊肩的強勢西服形象席捲時尚圈，洪遊奕看好其中商機，也開始涉足女士肩墊製造行業，創立了信昌公司。雖然是全新的領域，但秉持不斷學習的心態，他最終打開了成功之門，成為全球五大墊肩生產基地之一，“一做就是12年啊”。

　　到了1997年，女裝休閒風潮興起，墊肩開始漸漸失寵，信昌的業務大滑坡。眼看寒冬已至，1998年，洪遊奕思考到，墊肩的原料其實也可用於女性內衣，於是，他開始研發文胸產品，直至今天。

　　招股檔案顯示，截至今年3月的2015財年，該公司胸圍及貼身內衣產量達5870萬件。目前維珍妮95%的訂單來自歐美市場，國內市場業務僅佔公司整體業務的5%，主要供應國內一線內衣品牌如愛慕、曼妮芬。此外，維珍妮還跨界進入運動領域，幫助一些知名品牌生產運動鞋、無縫技術的運動服裝等運動系列。

　　維珍妮成功的祕訣是什麼?

　　在洪遊奕看來，總共有5點經驗。首先就是專注，力爭成為行業第一;其次是創新，在維珍妮到處可見鼓勵創新的標語;第三是吃苦;第四是信任，要給管理層合理的許可權;最後，就是激情。“如果沒有這五點，企業很難做大做強，更不要說什麼百年企業。”

　　■ 數讀維珍妮

　　●維珍妮與維祕的母公司、美國最大內衣零售商L　Brands的合作長達15年，維珍妮約35%的銷售額來自L　Brands。

　　●財報顯示，截至9月30日的2016上半財年，維珍妮的收入比去年同期增長26.3%至25.1億港元***約合20.73億元人民幣***，淨利潤增長43.3%至2.17億港元***約合1.79億元人民幣***。在所有產品線***包括胸圍及內褲、運動胸圍、塑身衣及其他***當中，運動胸圍的增長尤其迅猛。

　　●目前維珍妮所有的產品開發及生產均在深圳廠房進行，位於越南和蘇州的新廠房仍在建設當中。其中越南的第一間工廠預計將於2016年第一季度投入運作。

　　2：杜紀川和孫大衛：46歲炒股到一貧如洗 再創業成億萬富豪

　　曾經，股災讓人生步入中年的他們一夜傾家蕩產。而今，被股災逼迫、激發，再次創業的他們，雙雙名列2015《福布斯》全球華人富豪榜第51位。

　　一、第一次辭職創業

　　大陸出生的杜紀川，在臺灣長大。

　　在臺灣讀完高一後，杜紀川從高雄搭舢板船偷渡到香港，再以大陸難民身份取得香港居民證，1962年轉赴德國，在Techniche Hochschule Darmstadt攻讀電機工程學位，1972年移居美國，從房地產銷售工作起步謀求發展。

　　幹房產銷售期間，杜紀川在籃球場上遇見了一生的摯友，後來的創業搭檔孫大衛。相投的興趣，讓二人相見恨晚，時常一起交流，盤算追求美國夢的機會。

　　當時，孫大衛在一家科技公司做硬體工程師。他常常和杜紀川提起，公司做一塊電腦主機板成本200美元，售價卻高達2000美元，而且根本不愁賣，賺錢效應實在驚人。學工科出身，又在地產銷售中有了銷售自信的杜紀川從中聽出商機：不如我們也來幹這樣的生意，你來設計主機板，我來負責銷售。

　　1982年，二人同時辭職，在杜紀川家裡的車庫創辦了專門做伺服器記憶體的公司：Camintonn.因為趕上了美國計算機產業發展的黃金時期，他們的生意出奇的好，常常是產品還沒出來，人家就已把貨款交到他們手上。

　　兩年後，一家計算機公司希望收購Camintonn.深感創業艱辛，也沒什麼巨集圖大志的兩個人，覺得錢賺到這樣已經差不多了，於是賣掉公司，把各自分到的100多萬美金交給股票經紀人去做投資，開始了安逸閒淡的生活。

　　二、股災讓他們突然從百萬富翁變得一無所有

　　1987年10月17日，美國股市在屢創新高後突然崩盤。道指一天跌幅高達22.6%，很多股票從上百塊跌到幾塊錢。

　　幾小時內，美國股票總市值蒸發5000億美元，相當於全年國民生產總值的1/8，很多投資者輸掉了全部身家。

　　杜紀川和孫大衛投入股市的錢全部賠光。

　　一天之內，從百萬富翁變成了一無所有。突如其來的打擊，讓他們陷入悲傷，尤其覺得愧對家人，但回到家中還要強作笑顏，假裝沒事發生。

　　夜深人靜，已經46歲的杜紀川，既無處話淒涼，又要操心如何度過眼前的難關，謀劃一家人的新出路與活法。孫大衛也好不到哪裡去。

　　兩週後，兩人心情稍微平復，相約出來喝咖啡。他們相互安慰，鼓勵，最後決定再次創業，重頭再來。

　　途中，他們開車經過海邊，夕陽西下的日落美景震撼了兩人。他們決定停車下來，好好享受一下那久違的輕鬆與美好。

　　看著漸漸落入海平面的夕陽，回想一路走來和遭遇的陡變，沉默良久之後，兩人幾乎不約而同地對著大海與落日喊道：總有一天我們還會賺回來!

　　三、再次創業創立金士頓

　　杜紀川翻箱倒櫃才從車庫找出2000美元，充當了新公司的啟動資金。他們為公司取名“金士頓科技”，之後便一頭扎進車庫，再次創業。

　　今天，由他們創辦的金士頓科技不但是全球最大記憶體企業，更是全美備受讚譽的最佳僱主，並以獨特的企業文化著稱於世。

　　杜紀川和孫大衛奉行一套與眾不同的管理文化與商業價值觀。他們幾乎從不採用MBA或現代企業治理中關於人事管理和績效考核的嚴苛辦法，除了工廠生產線排程以及財務規劃這兩個領域外，金士頓幾乎是一家沒有“管理”的公司。

　　“尊敬、忠貞、公平、彈性與適應性、對員工投資、工作樂趣”是杜紀川和孫大衛的經營價值觀。他們把公司和員工之間的關係塑造成家庭和家人關係，員工上班不用打卡，也沒有KPI，別人相信制度和管理，他們相信良心，相信我對你好，你就會對我好。甚至他們說自己是資本主義下的共產主義人。

　　因為這樣的管理文化，金士頓成為美國科技界一個令人嚮往的“烏托邦的理想國”，也是一度備受質疑的“奇葩公司”。

　　金士頓規模尚小時，一位《洛杉磯時報》記者前往採訪。見識過杜紀川、孫大衛的“無為而治”後，他警告二人：

　　你們現在可以這樣管，等做到2億美元就不行了。後來，金士頓做到了2億美元，這位記者再次來到公司，發現公司的管理依然沒有變化，又改口繼續警告：這種方式一定做不到10億美元。

　　“現在我們每年營收超過65億美元了，但還是在這樣管理。”後來，他們這樣告訴這位記者。這位記者則感嘆，全世界也不會有其他人敢像他們這樣做生意。

　　四、把錢看得很輕反而賺到更多

　　或許是對創造財富有足夠的自信，或許是股災中的經歷讓他們看到金錢即使失去，也不過如此。杜紀川和孫大衛再次創業後，都把錢看得很輕。

　　聽到員工有什麼困難，杜紀川會二話不說，塞個幾百幾千美元進員工的口袋;和員工出差，他喜歡來個額外的免費旅行，讓“工作寓於娛樂”，甚至，還會帶著他們到賭城看秀，開心一把，放鬆平日的緊張。

　　1996年，孫正義的日本軟銀以14.5億美金收購金士頓後，杜紀川和孫大衛在員工應得的獎賞之外，拿出1億美元分給所有員工，每個員工平均分到超過200萬人民幣。

　　令人羨慕也稱奇的是，大方付出的他們，最後總能得到更多，從來不把錢放在第一位的他們，最終卻成了世界級的超級富豪。

　　比1億美元分紅還要傳奇的是，當孫正義以14.5億美元買下金士頓，支付了11.7億美元，因為運營資金緊張，希望對剩下的3.3億美元延期支付時，杜紀川、孫大衛只是相互打了個電話，就告訴孫正義：這3.3億美元，我們不要了。

　　而最的傳奇是，1997年，對硬體企業不再有興趣的軟銀，決定把金士頓賣掉，最終又主動找到杜紀川、孫大衛，讓他們以4.5億美元買回了金士頓。

　　14.5億美元賣出， 4.5億美元買回，即使剔掉一句話就送給孫正義的3.3億美元人情，杜紀川、孫大衛還是在1年多的時間裡，因為孫正義的這一折騰，淨賺了6億多美元，可謂是全世界對孫正義最大方，也從孫正義手中賺錢最狠的人。