二元店創業策劃書

　　二元店，多是通過人類愛貪小便宜的天性，從而獲得大量的銷量來獲利。如果想自己開一家二元店，應該注意哪些地方呢，以下2篇，或許可以給你一些啟示。

　　案列一

　　二元店創業計劃書

　　一、 基本情況

　　1. 企業名：實惠超市

　　2. 行業型別：零售

　　3. 組織形式：個體工商戶

　　4. 主要經營範圍：繁華的市中心、大學城的商業街

　　二、 立項概述

　　我是一名學習金融專業的學生，對經營店面方面比較感興趣，尤其是二元店方面。主要原因是物品樣式不僅多，而且便宜，不用考慮到還價方面的問題。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的瞭解，一定要謹慎從事，三思而行，因為這樣有很大的風險，加上自己的經驗不足。

　　由於店面主要是開在繁華的市中心和大學城，所以消費物件主要是年輕人，所以商品一定要跟的上潮流，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

　　三、市場調查

　　商圈範圍

　　潛在的消費群體

　　消費能力

　　競爭情況

　　市場潛力

　　徒步商圈***200—500米半徑範圍內***

　　居民區

　　四、對其它大型超市的調查：

　　1、店鋪硬體調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建築物構造、經營設施配置等方面的調查。

　　2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面佈局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。

　　3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。

　　4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

　　5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。

　　6、倉儲式超市的調查：

　　在倉儲式超市選址時，除了對以上大的專案調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。

　　可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

　　適用性。如果要徵用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的型別是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建築的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建築物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求，詳細瞭解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造專案的近期、遠期規劃。

　　交通便利性。主要了解兩方面的情況：

　　a、是該地是否接近主要公路，交通網路能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

　　b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關係到顧客購物的便利程度。

　　五、開業前的市場調查

　　在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，並詢問了一些消費者，比如： 不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

　　***一***高收入消費群的消費行為及心理特徵：

　　1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大於價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易於接受新事物和大品牌，並會由此產生相應的品牌偏好。

　　2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入群體忙於工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。至週末時，進入商場購買的數量多，從吃的到用的。據瞭解， 這種“集中購物”的消費者並不少，在週末購物群中佔了很大的比例。

　　3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售後服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態度。

　　***二***低收入消費群的消費行為及心理特徵：

　　1、注重價格。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足儘可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好願望。在調查中，我發現商場的特價處，大多數是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

　　2、注重質量。目前，城鎮裡的低收入群中。在調查中，我發現他們的消費習慣遠遠不同於農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養飲食的追求。即使他們為了節儉而去購買肉菜市場裡的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，並渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。

　　3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發生數次購買行為。

　　***三***大學生的消費行為及心理特徵

　　1.注重物品的美觀度。大學生階層屬於年輕人的時代，買東西大多考慮到物品的外觀，好看的感覺價格合理就買下，像小掛飾和禮品比較吸引大學生的注意力。

　　2.注重價格。大部分大學生還沒有收入來源，所以買東西時比較看重價格。

　　3.購買的數量不多。大學生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品，這些在校超市都有賣。其餘的就是一些好看的掛飾，但買的數量都不多。

　　六、商品分類：

　　1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當的關注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調時要非常注意價格的幅度。

　　2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之， 這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質 量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

　　3.掛飾、小禮品類。

　　4.學習用品類。

　　5..運動器械類。

　　七、如何切入市場：

　　享受優質的服務和實惠的價格是本超市的當務之急，所以要採取以下措施做好宣傳廣告：

　　1、開業前期，通過郵政廣告公司發入大量宣傳彩頁，通告社群居民，到各小區內做電梯廣告，到公共場所張貼廣告。

　　2、開設一些購物券和一些會員卡，從中得到優惠。

　　3、在節假日開展優惠活動，及投獎活動。

　　八、經營目標

　　1.由於本店是小利潤的生意，所以開業後盡力完成日均淨盈利400元左右，開始時先穩定市場，打出名譽和信用度，穩定客戶營業額。

　　2.在經營二、三年後，開始在三個方面發展：發展客戶、發展群體客戶、發展會員卡客戶。

　　案列二

　　

　　創業目的

　　一方面大學生還是一群屬於無收入的群體，開店創業能夠增加他們的收入，減輕父母的負擔。實現大學生普遍需要的獨立與自強。

　　眾所周知，現在社會所需要的大學生，不僅僅只是擁有理論知識的人，而是知識與實踐相結合的全面人才。開店創業就是這樣一個可以將理論與實踐結合起來的良好平臺，創業開店可以將我們所學的知識運用到實際當中去，從中我們也會得到更好的鍛鍊，提高我們面對社會的抗壓能力，提高個人的綜合素質和以後畢業出去應對社會挑戰的能力、以及增強自我創業的信心。

　　另一方面，開店是為了滿足市場的需求。針對農院路學生多，對物品精美便宜的需求，存在巨大的消費市場，開二元店不僅滿足消費需求，同時也是對市場的一種開發和資源的合理分配。

　　店鋪選擇

　　地址：農院路

　　原因：農院路附近有許多駐邕高校和居民區，人流、車流量大，本店設址在此可以擁有廣擴的市場，且農院路沒有一家二元店，而一些精品店的物品都比較的昂貴，不太受學生的歡迎。農院路不僅存在很大的消費市場，而且對開二元店不存在強大的竟爭對手，且物美價廉的二元店是許多學生所期待的。

　　經營專案及內容

　　本店主要經營二元商品，一些受學生、青年人喜歡的既時尚又物美價謙的小件商品。主要分為六大類：男女飾品、時尚用品、文體用品、針錦織品、小禮品和多元區。其中男女飾品主要是：情侶掛件、卡通包、手機包、耳丁等;時尚用品主要是：卡通貼畫、時尚檯燈、精品竹籃、指甲刀、禮品袋等;文體用品主要有：拼圖、彩色長尾夾、跳棋、卡通毛線、九連環等;針錦用品主要是：綢布方巾、邊絨手套、圍巾、十字秀等;小禮品主要是：錢罐、香瓶、玉、風鈴、工藝籃等;多元區主要是：相簿、杯子、皮帶、飯盒筆筒等。本店的商品主要是針對學生的需求，採購一些價格便宜成本相對低的物品，減少投資的成本和風險。

　　市場分析

        1、優勢

　　***1***從價格上看：二元店即採取低價策略經營的品牌店鋪，大部分商品的售價為2元，同時也有少部分商品為3至10元，物美價廉，是二元店最大的優勢;***2***從品種上看：店鋪中的產品不但種類豐富齊全，而且精美新穎，能夠滿足不同層次消費人群的需求。本店的產品包括男女飾品、時尚生活用品、文化用品、文體用品、針棉織品、小禮品等等，擁有六大系列，數百個品種。有關調查顯示，95%以上的消費者均能在二元店中找到自己所需要的商品;***3***從消費市場上看：各高校的大量集中，學生巨大的消費水平，以及農院路繁華的夜市，是二元店一個很大的消費市場。

　　2、劣勢

　　店鋪面積小，銷售的商品的種類有限，不能滿足廣大消費者的需求。進入二元店的門檻比較低，在很短的時間內就可以興起很多該類店鋪。這將會使二元店市場的競爭越來越激烈，消費者也會相應的減少，留住老顧客和吸引新的消費人群將會是一個重大的挑戰。與此同時，夜市的擺地攤賣者是二元店很大的竟爭對手，由於其成本低，他們的物品一般會壓得很低，有一些二元物品無法和他們相比，價格上會處於一定的劣勢。

　　3、機會

　　隨著小商品市場的快速發展，二元店也逐漸步入廣大市民的生活之中，並在商家的熱炒之下，成為了國內小商品市場中新的熱點。一方面是競爭越來越激烈的小商品市場，超市和小商店等處的商品價格已為它們能夠承受的最低限度;另一方面，則是二元店的興起，在提供豐富精美的產品的同時，還採取低價策略，所有商品價格統一定為2元。便宜實惠的二元店，自然成為小商品市場中新的熱點。

　　4、威脅

　　受到金融危機的影響，現在很多企業的營業額受到很大的衝擊。現在開店創業無疑是非常艱難的一件事。加上農院路及附近有許多類似的店，如文具店、精品店等，這就為消費者提供了更多的選擇，本店在這樣的市場環境中，需要更多的創新來提高銷售額，從而獲取利潤。 營銷策略

　　1、選擇一個比較合適的日子開業，例如聖誕節、情人節、元旦等喜慶的日子，這樣會有更多的消費者來關顧。

　　2、在開業前進行傳單的發放，對本店的優勢作大力的宣傳，開業當天在店門擺放鮮花和貼上宣傳海報，當消費者消費到一定金額時，贈送小禮品一份。 3、每月對貨物進行一次盤查，對滯銷貨物打折進行處理或當作禮品贈送。 4、星期六、星期天增加營業時間，因為在雙休時間，學生購物機率要遠大於平時。

　　5、在一些特別的節日和時間，如聖誕節、情人節、元旦、元霄節、開學的時間，搞一些活動，並對店面做一些小小的裝扮，突出喜慶、熱鬧的氣氛。引起消費者的購買慾望。

　　6、與各大高校合作，儘量讓他們以團體購買。

　　7、在學校網上對本店進行大量的宣傳工作，吸引更多的學生顧客。

　　8、不斷的更新店內的物品，抓住時尚的需求，將最新最流行的物品進行消售。

　　消費者分析

　　二元店這兩年如雨後春筍，當你正在為開業的火爆而洋洋自得時，不到半年時間，甚至是一個月內，更多的跟風者，更多的模仿者出現了，市場競爭是趨激烈。 開業時的風光不再了，代之而來的是殘酷的競爭，顧客總是喜新厭舊，總是喜歡新鮮感，每一個新店的開業，都會失去一部分市場，失去一部分顧客。如果只是靠搞一些小活動，發一些傳單或者貼一些海報來留住顧客，這些是遠遠不夠的。顧客選擇購務店鋪時，看重的是服務店內人員的服務態度、商品的品質。 另一方面，店內的裝潢也是一個重要的因素，當顧客走入店門時，一個舒適的環境可以讓顧客有一個家的感覺，那時他們在店裡不僅是選擇商品，更是一種享受，在這樣的氛圍中，回頭客才會源源不斷。

　　農院路周圍有很多高校，學生多，消費人群主要為大學學生，他們的消費能力一般，而且學生一般喜歡進入各種飾品店，購買一些小商品。這就為二元店提供了廣大的消費群體。學生無收入，消費能力一般，不會經常進入高消費場所，價格較低的小飾品店的他們最熱衷的選擇。

　　財務分析 支出

　　店面費用：租用一個長為5—7米，寬為2—3米的店面，租金大約為500元/月 裝潢費用：5000元

　　裝置費用：兩排5米長1.5米寬的貨架1000元,電腦、收銀臺、收銀機各一臺，合計4000元

　　維護費：平均300/月對裝置、產品的維護。

　　採購資金：第一個月需要5000元，而後每月採購金額在2000至3000左右，店內流動資金需要5000元。