蔡祖明的創業歷程故事

　　磨豆腐 一年磨出5個億!這創業歷程有著什麼樣的故事?以下是小編的具體介紹，歡迎閱讀參考，希望對你有所幫助。

　　1816年，清仁宗嘉慶二十一年，蔡祖明爺爺的太爺爺，就開始做豆腐了。每天清早，他們磨出來的豆腐，一筐筐一擔擔，順著水路或是陸路，進了城，上了百姓人家的餐桌……“現在，交通運輸發達，我的產品已經可以通過空運到達更遠的地方，而那個年代，只能依靠杭州的古運河，依靠那些河道支流，將我們的豆腐送出去。”蔡祖明感慨地說道。也正是因為這般淵源，這門手藝已經延續了兩百年，傳到如今蔡祖明的手裡，居然演變成了一家年銷售額近5億元的企業。小小的豆製品，被他冠以“祖名”二字，成了家喻戶曉的品牌。

　　在蔡祖明的杭州華源豆製品有限公司***下稱華源***附近，有一個靜謐的湖。閒暇的時候，蔡祖明喜歡沿著湖邊散步，在古人的詞彙裡，這裡是“汀沙雁影，放淺渚之縈洄”.“我從小愛水，我做的產業也離不開水，我住的地方也離不開水。”蔡祖明如是說。

　　兩個世紀的傳承

　　杭州蕭山區的西興鎮，這是華源如今的所在地。曾經，蔡祖明的祖父就在此，以磨豆腐為生。

　　俗話說“世上唯有三樁苦，撐船打鐵磨豆腐。”磨豆腐絕不是偷懶能做的營生，得起早貪黑。石磨轉起來，人一刻也不得閒，得不停地往裡加水。

　　蔡祖明從小就學著磨豆腐。長大成人後，他在爺爺耕作過的土地旁，蓋了間小小的豆腐坊。17年後，這間豆腐坊變成了一家佔地面積達36畝的豆製品加工廠。

　　不再是石磨的年代，現代化的機器裝置，特殊的加工工藝，老祖宗的東西，到了他手裡，散發出了神奇的生命力。

　　但石磨卻作為他記憶中一個充滿溫情的物件，被安放在辦公大樓一個青磚木雕的房間裡。我們彷彿還能看到，當年的蔡祖明，天不亮就起身，悠悠轉起石磨，汩汩的水進去，香醇的豆漿流出來的場景。

　　“對水的喜愛，或許就是從那個時候積累下來。磨豆漿，做豆腐，樁樁件件都離不開水。”蔡祖明說。

　　老行業的新標準

　　蔡祖明也遇到過問題。

　　例如，儘管是個老營生，但這些年豆製品行業一直沒有一個特定的標準。“所以，這麼多年我們就用最高標準來做產品。”.

　　但是這個代價很高。例如在夏天，天氣一熱，豆製品很容易腐壞。有些小作坊因此會在產品中新增防腐劑，但蔡祖明堅持不這樣做，而寧願承擔高成本。“即使市場大環境有問題，我們的頭腦也必須清醒。雖然成本上升很多，但我們別無選擇。”蔡祖明說，他希望能成為行業標準的制定者。

　　他還遇到過很多困擾。

　　最大的困擾就是行業裡仿製品盛行：“祖名”最早推出可吸式豆奶系列，採取獨特的可吸式外包裝。如今可以看到，在市場上，除商標有所差別以外，豆奶的外包裝幾乎都一模一樣，大家都“學”了“祖名”.

　　還有一些小工廠對“祖名”的豆腐筐進行仿製，給華源造成了不少損失。於是，今年華源開始使用自己的特製筐，以提高小工廠的仿製成本。但是好景不長，沒幾個月，這種特製筐的仿製品便到處都是。

　　“怎麼辦?這些需要法制法規和監管部門配套起來做，單憑企業一己之力十分困難。”蔡祖明說，“所以，最終還是得靠自己，不斷提醒自己，加快推出新產品的速度。”

　　例如，參考冷凍蔬菜生產線，華源這兩年開發出了豆製品降溫線，並開始向休閒食品類擴充套件，如各類真空包裝豆腐乾，豆奶等，這類新產品所佔的比例正逐年往上遞增。這綿延了千百年的技藝，在蔡祖明手中，正以嶄新的方式流傳。

　　憧憬百億未來

　　如今，蔡祖明一手創立的“祖名”系列豆製品已佔整個杭州市場60%以上的份額。華源在杭州地區總共設立了28個直銷點，銷售網路幾乎覆蓋了杭州城區和蕭山的各大超市。

　　去年，蔡祖明賣“豆腐”賣了4.6億元，今年，他的目標是6.8億元。

　　“做企業無非是面臨兩個壓力，一個是經濟壓力，一個是經營壓力。從去年開始，我們在籌備上市，目的就是想通過上市，讓企業經營更規範化。”

　　如今，華源在浙江安吉設了分廠，又在江蘇揚州併購了一家企業。

　　“我們的路還很長，祖名的品牌要從杭州走向浙江，再從浙江走向全國，一步一步腳踏實地地走下去。”

　　對於未來，蔡祖明有更多期待：“我相信，以我們的發展速度，不出5年，中國豆製品行業一定會出一個百億元級別的大企業。”

　　[對話]

　　蔡祖明：傳承歷史，創造價值

　　蔡祖明愛水。閒暇時，他經常會在水邊散步，思緒會非常地清晰，那些商場上的是非真假、鬥智鬥勇，此刻也變得雲淡風輕。那樣的時刻他會覺得放鬆而平靜。

　　《浙商》：你為何選擇繼續做豆製品行業，而不去投資那些別人看來可能更賺錢、發展更快的行業?

　　蔡祖明：是的，我喜歡我選擇的行業，主要有兩個原因：這個產業是我的祖宗留給我的，我有這個責任和義務去傳承併發揚光大;其次，我非常喜歡中國文化，豆腐是中國古老的文化，連“豆腐”的英文發音都是中文的諧音，可見他對中國歷史價值的重要性，因此我更覺得責任重大。

　　《浙商》：你怎麼看待已經開始盛行的中國文化的復興?

　　蔡祖明：在這個比較浮躁、追求名利的時代，我覺得研究中國人骨子裡的精神顯得更為重要。他讓我們有更多的精神寄託，有我們值得驕傲的文化價值。其實杭州市政府已經非常重視對歷史文化的保護和挖掘，比如最近政府一直在重點打造的運河文化和運河申遺等工作，就是對我們文化價值的一種傳承和創新。運河畔那些仿古建築群、歷史街區、博物館與整治一新的運河河道、沿河的景觀帶交相輝映，正散發出古典而又時尚的光彩，充分體現了新的文化價值。

　　《浙商》：你好像跟水很有緣，您喜歡住在水邊麼?

　　蔡祖明：是的。我們做豆腐起家，這個行業就離不開水。而且，有水的環境總讓人容易放鬆，易於平靜。我經常會在公司附近的湖邊散步，也算一種減壓方式吧。

　　我喜歡住在水邊，杭州是個人傑地靈的城市，有很多天然的水景，如果居住環境能以水為伴，肯定是一件非常愜意的事情。西湖和運河畔，都是宜居的天堂，當然，那裡的房價也會貴一些，但貴有貴的道理，我還是願意花一些錢去選擇一個更好的居住環境。