一位白手起家的富翁

　　創業艱難,白手起家更難。它要求創業者在其他方面佔有較大的優勢。比如廣泛的社會關係,一定的融資能力、商業資訊和銷貨渠道。小編整理了一些，有興趣的親可以來閱讀一下!

　　篇一

　　現在擔任樂安居董事長的張慶傑，屬上世紀80年代到深圳白手起家的一代。18年過去了，張慶傑剛來深圳棲居的小山坡上，早已是高樓林立，他也從當年的農村窮漢子，變成了坐擁億萬身家的闊老闆。

　　1968年，張慶傑出生在潮陽縣港頭村。“那是一個連稀飯都吃不飽的地方，人均不到四分地。”作為家中的老大，張慶傑剛讀完小學就輟學賣水果幫補家用。1987年春節，聽村裡外出打工的人說，深圳的錢比較好賺，於是不到20歲的張慶傑告別家人，踏上了深圳的淘金之路。

　　“來深圳的路上，我和同伴約定，等賺到五萬塊錢，就回去蓋房子算了!因為在我的家鄉，蓋一棟房子大概要三、四萬。”就這樣，抱著蓋一棟房子的“遠大”理想，張慶傑和同伴在現在深圳書城所在的小山坡上，租了以前部隊廢棄的一間水泥瓦房。

　　初來乍到的張慶傑，手中僅有的就是一輛舊單車和賣水果賺來的700元錢，此外一無所有。

　　不得已，張慶傑在深圳幹回了老本行——賣水果。來深的第二天凌晨5點，他踩了三個小時的單車，到南頭拿香蕉到人民橋小商品市場賣。“每一趟我都載100至200斤的香蕉，不過，深圳的香蕉很多都是用藥泡熟的，等不了兩天就會壞掉。最初由於不懂行情，幾乎天天都有很多香蕉賣不完爛掉了，自己又吃不了，扔掉又心疼。”回憶剛來深圳的困難日子，張慶傑依然記憶猶新。

　　一個月下來，賣水果的收入平均一天只有幾元錢，剛夠交房租，連餬口都成問題，更不要奢談賺錢蓋房子了。自己帶來的本錢不僅沒有增長，反而所剩無幾。

　　第一桶金現轉機販港貨進賬過萬

　　一個多月後，轉機在聊天中出現了。在賣水果之餘，張慶傑時常和周圍的潮州老鄉聊天，但他不是閒聊，而是希望能夠從中找個賺錢的門道。有一次，一位老鄉無意中說起深圳有很多當地村民到香港種菜，每天都會捎回一些味精、無花果等時髦商品，在深圳很好賣，利潤也不錯。

　　張慶傑敏感地意識到這是一個賺錢的好機會。於是，他那部舊單車上馱的貨品，由香蕉換成了各種時髦的港貨。“每天，我一大早就出門，到村子裡挨家挨戶收購無花果、襪子、阿婆衫、西褲這些商品，然後又趕緊騎到人民橋的小商品市場去賣。”

　　資金難題也就在這個時候出現了。由於向村民收購時必須付現金，而且還必須用港幣，張慶傑手中本錢少得可憐，每次現金換回的貨，不到一個小時就賣完了。怎麼辦?

　　於是，每天早晨天還沒亮，張慶傑就在口袋裡揣上頭天換來的港幣，趕到村裡向村民收購貨品，然後又騎上那輛舊單車，到人民橋小商品市場把這批貨賣出去，隨後又把剛剛賺來的現金換成港幣，再到村裡向村民收購。

　　“那時一天起碼要來回跑二三十趟，一部舊單車除了鈴鐺不響全身都響，每天都是從早忙到晚。經常在別人開始睡覺了，我們才做晚飯。1987年底，我終於賺到了來深圳的第一桶金——1.6萬元。”回憶起第一桶金的艱辛，張慶傑感慨之餘，也有幾許自豪。

　　一切困難都是很自然的事情

　　每天晚上10點半入睡，早上7點起床，7點半爬山，10點準時到辦公室辦公，這是張慶傑的作息時間表。如今，事業成功的張慶傑住在海邊一套複式住宅內，用他的話來說：“那是十多年前做夢都想不到的事情。”做夢都想不到的事情，在深圳這塊土地上，變成了現實。

　　兩年前，張慶傑喜歡上了爬山。在他爬山隨身攜帶的小包裡，總是裝了兩瓶礦泉水，“其實我每次只喝一瓶，另外一瓶是擔心在山腳下商店裡買不到水而預備的。”這是張慶傑生活的一個細節，卻能從中看出他做生意的原則：不打無準備之仗。

　　中國有句老話，“機會只垂青有準備的人”。儘管張慶傑總是在不停地轉換行業，但細看之下，他的每一次轉行，都經過了詳細的調查和精心的分析。他說，做生意就是逆水行舟，你隨時都要居安思危。“沒有一種生意能夠有長久的利潤，所以要不斷尋找新的利潤增長點。”

　　艱難淘金：檔口不足半平方，起早貪黑賣服裝

　　從村裡到人民橋小商品市場，這是張慶傑剛來深圳創業時每天的固定路線。不過，成了萬元戶的張慶傑，沒有把錢拿回去蓋房子，而是投入一項新的事業***起碼在他看來是一個了不起的轉變***——擺地攤。

　　張慶傑說：“在人民橋小商品市場混熟之後，我發現那裡最好賣的是服裝。自己收購港貨天天來回跑，還不如在市場內租一個地攤賺的錢多。”

　　但是，上世紀80年代末的特區，人民橋小商品市場裡各家的生意都火得不得了，沒有人願意租一片地方給他。在一家經營手錶的商店，張慶傑和店主軟磨硬泡了一個星期，店主終於答應以400元/月的價格，租一塊地方給他。

　　這是一個怎麼樣的檔口?“我的第一個檔口大小不足半平方米，剛夠擺一個裝河北鴨梨的紙箱子。”今天張慶傑開設的一個建材超市，經營面積在1萬多到2萬多平方米，但提到自己當年只有不足半平方米的攤位，張慶傑依然興致勃勃，“這畢竟是我的第一個攤位，對於生意人來說，就好像一個沒有家的人，找到了一個遮風擋雨的地方。

　　“那麼小的地方，你拿來賣什麼?”對於只有一個紙箱大小的地攤，實在難以想象要做什麼才能夠賺夠鋪租。

　　“賣服裝!我算過了，這個紙箱上面只能放兩疊褲子，而服裝的利潤高、資金週轉快。我記得當時進了一款叫做‘雙龍牌’的西褲，進貨價10元，賣12元。”頭腦靈活的他通過市場調查，發現款式時髦的西褲，是市場上走貨最快的商品之一。張慶傑告訴記者，那個時候是從早忙到晚，晚上去廠裡拿貨，早上7點就開鋪了。“當時就想多賺一分錢是一分錢，因為鋪租太貴了。”

　　篇二

　　上世紀80年代初，吳立傑出生於浙江溫州泰順縣。他的家在大山深處，到城裡要翻越好多座高山，外地司機根本不敢開車走那條懸崖邊的險路。小時候的他從未走出過大山，家裡特別窮，可他偏偏愛上了畫畫。由於沉溺於自己的興趣之中，他的文化成績不是很好。 2000年，他沒能考上中央美院，最後進了浙江理工大學學設計。

　　剛接到錄取通知書時，吳立傑不是很高興，想復讀，因為他的夢想是考中央美院，今後能成為著名的畫家。但父親的一句話容不得他去挑剔生活：家裡這麼窮，你有書讀都是好的了!這一萬元學費還是你姐姐拿的呢!再說你這個年齡，原本就是一個空瓶子，裝泥巴還是裝金子都一樣，只要你踏踏實實去學，總會有沉甸甸的收穫，別總想著一開始就裝金子!

　　在父親的嚴厲訓導下，吳立傑老老實實地進浙江理工大學念服裝設計。

　　吳立傑本質上最感興趣的是畫素描、油畫等美術作品，可學的專業卻是服裝設計，日常的功課也都只是畫服裝圖、設計面料和服裝款式等。

　　剛開始，吳立傑在學校只是一個非常普通的學生，唯一不同的是他在心裡沒有紙上談兵，一直在琢磨著：自己每天就這樣學畫服裝圖，能產生經濟效益嗎?一次，他聯想到許多畫家靠賣畫生存，那麼自己能否靠賣服裝設計圖賺錢呢?

　　杭州是一個時尚而休閒的城市，時裝店琳琅滿目，服裝公司比比皆是，所有圍繞服裝而生存的職業，競爭都特別激烈，所以吳立傑想僅憑几張服裝圖去賺錢談何容易!他上大學的第一個暑假，幾乎天天都是在杭州街頭度過的：他頂著炎熱的太陽，帶著一包畫好的服裝圖，跑了數百個廠家，逢人就說自己可以設計服裝、想利用節假日打工掙學費……然而，沒人可憐他，兩個月下來他毫無所獲!

　　由於心存夢想而又一事無成，所以很多的時候，日記裡的自我鼓勵成為吳立傑創業的最大動力。每個學期，學校都要把學生設計的優秀作品張貼出來。憑藉自己的努力，大二第一學期，他的作品就在第二屆腦白金盃CCTV服裝設計大賽中獲獎。不久，他又多次在中華杯國際服裝設計大賽等國家級大賽中獲獎。從那以後，學校的櫥窗裡經常可以看到他的優秀作品，他漸漸成了校園名人。

　　讓鼓勵成為習慣，就會壯大拼搏的膽量

　　作品獲獎後，吳立傑改變了策略，由過去的四處推銷自我變成主攻一家。2001年11月，他選擇了一家在杭州比較有影響的服裝公司。老闆從他帶的30多張畫好的服裝樣圖中左挑右選了8張，50元一張圖，總共付了400元給他。

　　區區四張百元人民幣，卻讓當時的吳立傑感覺自己的口袋一下子好像裝了好幾萬元錢一樣，沉甸甸的!那天晚上他美滋滋地睡了個好覺。

　　但就在吳立傑興奮不已的同時，那家服裝公司的老闆也覺得花400元買了8張圖是揀了個大便宜。因為那老闆回去仔細一看後，覺得吳立傑畫的服裝圖還真不錯，越看越有創意，甚至能與公司裡的設計師媲美，而當時在杭州請一個服裝設計師，一年少說也得五六十萬元的酬勞!所以那家公司很快就答應了吳立傑月工資600元的打工要求。這之後，吳立傑又用同樣的笨辦法，在另外3家公司做起了兼職。至此，他在讀大二時月收入就達到了2000多元!

　　當然，學生打工賺錢並不容易。2002年1月，吳立傑去杭州一家國外品牌服裝代理公司打工時，第一次見面老闆就給他出了一道難題：吳同學，你雖然是搞設計的，但我希望你更能懂營銷，因為你如果對營銷一竅不通的話，又如何能設計出真正適合市場的產品?所以，請問，我們這個法國服裝品牌在國內市場該怎樣開拓?這道題當時的確難住了吳立傑，幸好那位老闆還很人性化，鼓勵他說：我給你一週時間思考，你做出個方案來，相信你能完成任務!

　　手足無措的吳立傑只好返回學校，他決定與同學一起商量對策，並向幾位老師請教。在學校，他雖然是一個家境貧窮的學生，但他的才華和勤奮感動了同學和老師們，所以都很支援、鼓勵他勤工儉學。一週以後，他胸有成竹地再次來到那家公司：老闆，我的第一個建議是，歐式服裝在中國賣，要根據中國人的體型適度縮小，比如這款剛進口的法國西裝，其板型純粹是歐板，衣服後面都是開衩的，但我們不妨將這些衩全部做成平版的，把這個腰再收一點，您看，現在我穿的這件西裝就是比較合身的;我的第二個建議，找專業模特給改版後的服裝照相，製成形象畫冊，向消費者發放……

　　老闆聽完吳立傑的具體方案後十分高興：不錯，你的建議很細緻!老闆欣然同意，並委託吳立傑全權操作。接下來，吳立傑就開始為那家公司做服裝畫冊。由於這是他的第一單生意，所以他做得很認真，他也想靠此把自己做畫冊的牌子給立起來。很快，他的這種想法如願以償了。當他拿著做好的畫冊去其它公司攬生意時，效果立竿見影。他兼職的第一家公司也願意做一本，並開出了4萬元的價格!這個價格對於市場來說很低，因為市場價至少要8萬，但對於吳立傑來說，卻已經夠高了。那麼，吳立傑為什麼能做呢?

　　因為吳立傑是自己親自去找的大學生女模特，這樣可以省掉成本一半;另外，設計本身他自己會做，這一塊等於他淨賺了。所以，他用低價做出了客戶滿意的畫冊，而且還從中賺了整整兩萬元!拿到沉甸甸的兩疊鈔票那一刻，吳立傑第一件事情就是高興地給姐姐打電話：姐，我賺錢了!我馬上到銀行把1萬元錢打給你!另外，你去轉告一下爸媽，說下學期的學費我自己能夠解決了，不用他們擔心!姐姐聽到這個好訊息後，開心地誇讚他說：弟，你真行啊!

　　就這樣，吳立傑一邊上學一邊賺錢，生活過得很忙碌卻十分有激情。但有一天，一位關係很好的朋友慫恿他說：兄弟，現在杭州的服裝企業最起碼有 4000家，可真正為服裝品牌服務的設計公司實在太少了，你不覺得這裡面有著很大的商機嗎?你老是這樣跑來跑去，這家兼職那家也兼職，倒不如自己成立一個品牌公司，專門為他們服務呢!吳立傑聽後恍然大悟，他決定採納朋友的建議!

　　自己、同學、老師、家人、朋友等各種各樣的鼓勵，讓吳立傑創業的勇氣和膽識越來越大。2002年暑假，剛讀完大二的他就在校外租了一間工作室，然後勇敢地與另外兩名學生一起用20萬元資金，註冊了杭州華泰服裝品牌策劃公司，其中他擁有75%的份額。

　　公司核心工作就是設計服裝、佈置店面、為服裝公司做形象畫冊。接下來，課堂上的知識和打工得來的經驗讓他幹得如魚得水。

　　篇三

　　李文5年前沒有拿到大學畢業證的大四學生，現如今是擁有兩家分公司的小老闆。5年，一波三折，他的手繪T恤和手繪鞋，通過網路批發到中國香港和法國、美國，正在與風投談生意的他自信地夢想著上市。

　　1983年出生，大學就讀於江西財大財政專業。李文的開場白，像極了一個大學生面試時的自我介紹。他喜歡看書、旅行、交朋友，但對於大學裡的數學課程卻深惡痛絕，直接的後果就是拿不到畢業證書。對此，李文卻從不在意。

　　“因為喜歡，所以選擇。”

　　李文這樣回答自己創業的緣由。李文畢業後曾到上海工作過一年多的時間，在上海他看到有人穿”三英戰呂布“線條畫的T恤衫，覺得非常有意思，想買卻買不到，覺得這是個商機。後來服裝網上直銷商PPG的廣告給了李文創業的靈感，他覺得，”如果做一個專門定製和銷售個性T恤的個性服飾網站，應該很有前途。“

　　李文用他積攢下來的6000塊錢開啟了創業之路。他找到了兩個合作伙伴，分別是初中和高中同學，感情不錯，相互瞭解。唯一讓李文苦悶的是，他的父母對此並不支援，”他們不懂電子商務和網上購物，覺得電腦就是玩遊戲，是不務正業“，李文的父母希望他找到一份”鐵飯碗“工作。

　　但是，家裡的壓力並沒有讓李文產生放棄的念頭。三個人兩臺電腦在2006年6月一個月內完成了3萬元的銷售額，淨賺1。2萬元。”我們信心爆棚，覺得肯定會有投資人搶著給我們投資，於是，我寫好了商業計劃書，開始了拉投資的過程。“李文心裡開始憧憬著美好的未來。

　　夢想在現實中無依無靠”

　　當夢想照進現實，你會發現現實倒映出來的夢想是那麼飄渺和無依無靠。“在接觸了若干潛在投資人之後，李文的信心開始崩塌。不僅投資人不會投資給這個”乳臭未乾“的”80後“，而且對這種無資產、無抵押的客戶，銀行貸款的大門也是緊閉的。

　　這時，缺乏資金投入的李文又遇到了經營上的問題。由於剛開始只做學生班服市場，經營產品的單一導致銷售季節性明顯，在6月份能拿到3萬元的收入，在7月份卻急跌至5千元，到8月份，銷售已經十分清淡，公司的利潤很快就消耗殆盡。

　　屋漏偏逢連陰雨，創業團隊的其他兩個人也因為家庭壓力選擇離去，李文成了”光桿司令“

　　對現實，李文深感無奈，然而對於心中的商業模式，李文並沒有失去信心和希望，他堅守南昌，“2007年整整一年，我一邊用自己在影視編導上的特長做一個自由職業者養活自己，一邊不斷尋找資料充實和完善商業模式。”

　　東山再起後步入“快車道”

　　“潛伏”了一年多的李文終於在2007年底東山再起，這一次，他遇到了此生都要感激的人、大學宿舍睡在下鋪的兄弟--李文龍。李文龍曾在深圳做外貿模具生意，賺了人生中的”第一桶金“。一個偶然的巧合，李文龍來到李文的住處，看到了留在他電腦桌面上的商業計劃書。對於李文的商業模式，李文龍”十分感興趣“，他毅然決定放棄在深圳外貿公司潛在的20萬元分紅，與李文合夥共同”二次創業“

　　由於缺乏技術上的經驗，兄弟倆又拉來了在服飾燙染行業有多年操作經驗的謝隆林一起入股，新的創業團隊搭建完畢。2008年4月8日，南昌諾斯黛爾***NoStyle***實業有限公司正式註冊成立，註冊資本50萬元，前期投入10萬元。

　　新公司成立，李文有了資本，決定大幹一場。這一次，李文的產品不僅涵蓋了各種手繪及印刷T恤，而且還包括各種獨具創意的手繪鞋，對於追求彰顯個性的”80後“、”90後“來講，市場前景不容懷疑。

　　但是，商場如戰場，容不得一點”頭腦發熱“，經驗不足的李文又犯了錯誤。李文為了追求完美，在一些沒有必要的地方花費了過多的資金，比如購買伺服器、單反相機，構建專業攝影棚以及開通400免費電話等，每一項花費都不菲，這讓公司現金流迅速陷入危機的邊緣。

　　李文決定改變公司的運營模式，轉向已經相對成熟且具有一定人流量的B2B平臺。這一次，李文的諾斯黛爾終於步入了”快車道“。

　　“我的公司能上市”

　　李文的公司取得了突破性進步，公司網路流量節節攀升，全國的代理客戶翻倍上漲，中國香港和法國、美國等地的華人華僑也都看好李文的產品，公司的訂單通常排到幾個月之後。

　　2009年，諾斯黛爾總營收超100萬元;2010年3月，江西贛州南康分公司成立。

　　目前李文正在和風險投資家接觸，他希望能夠藉助風險投資的幫助，實現公司更快速的發展。他認為，“電子商務的發展已經不允許他們依靠自身的積累去緩慢發展“，他必須依靠資本的力量，”站在巨人的肩膀上“，他需要風險投資帶來的資本、人脈以及管理經驗。李文自信他的的公司能上市。