如何勾起顧客消費慾望

　　古代作戰都講究策略，商場如戰場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對成功穩操勝券。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　勾起顧客消費慾望的方法一、挑釁顧客

　　即通過一些挑動甚至挑釁的語言引發目標顧客群的好奇或憤怒，刺激購買。這是一種反彈琵琶的廣告策略，如“這是貴族消費的產品，平民勿試”，貶低顧客，以刺激購買行為。

　　需要注意的是：無論是恐嚇還是挑釁，都要把握好一個前提——必須尊重目標顧客群。否則，一旦讓顧客產生厭煩甚至憎恨情緒，只能適得其反。

　　勾起顧客消費慾望的方法二、圖文並茂，增加顧客體驗感

　　華聯超市傳送到每家每戶的促銷廣告，都有著詳細的目錄，包括具體的產品照片和價格等資訊。這其實是抓住了顧客目前的一種“體驗”心理，即顧客無法脫離具體的產品實物來感知產品的質量，更不能發現促銷活動帶來的實惠，很多家庭主婦因為有了圖文並茂的促銷廣告，還會拿著廣告宣傳單到華聯超市尋找相應的商品，節省了顧客的購買時間。

　　勾起顧客消費慾望的方法三、關鍵細節

　　色彩。一項涉及報紙廣告色彩效果的研究發現：減價品新增銷售的30%是由於零售商在黑白報紙廣告中增加了一些顏色所致。某些顏色如紅色和黃色較其他顏色更加引人注目。

　　勾起顧客消費慾望的方法四、位置

　　通常，處於視野正中的物體較處於邊緣的物體更容易引人注意，印在紙張右邊的廣告較印在紙張左邊的廣告更引人注目，左上角的資訊較右下角的資訊更多地被注意到。

　　形式。促銷廣告還可以在形式上做一些小創意，比如變換一下樣式，把廣告單製成小而精緻的廣告卡，在這張卡的某個部位印上一份來年的年曆。如此，被保留的機率可能會更大一些。

　　同時，促銷廣告應多注入一些人性化的元素，如介紹枕頭時可加入“您想要如何睡眠”的小知識，讓顧客獲得更多相關的知識，從而產生購買慾望。

　　此外，還要注意廣告可能給顧客帶來的心理感受，如統一鮮橙多的促銷廣告都與漂亮有關，這充分結合了品牌定位與目標顧客的特點，從而提高了產品在主要顧客人群中的知名度與美譽度，掃除了終端消費與識別的障礙。

　　勾起顧客消費慾望的方法五、換位思考，將心比心

　　有意識地營造一種同情目標顧客的氛圍，使目標顧客感覺到自己被同情，進而產生想努力擺脫被同情的想法，最終促成購買。

　　如“逸芙雪”美白霜的廣告：先是“面板黑就該被嘲笑嗎?”、“面板黑就該受到不公平待遇嗎?”、“她的衣著很好，但是面板有點黑!”;接著提出面板黑的解決方案：“完美自白宣言”、“逸芙雪除黑”等。

　　創意的成功之處，就在於抓住了顧客的自卑心理，先施以同情，再把顧客從低谷中拉出來。

　　勾起顧客消費慾望的方法六、故弄玄虛，把假做真