常用產品銷售技巧有哪些

　　顧客會有自發式需求，例如餓了會想吃東西、渴了會想喝飲料，有了自發性需求後可能會覺得忍一忍就好了所以不代表會產生購買行為，所以需要透過業務銷售人員將潛在需求轉為實際購買行為。那麼常用的產品銷售技巧有哪些?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　常用產品銷售技巧一、體驗產品技巧

　　運用五感行銷透過視覺、嗅覺、聽覺、味覺與觸覺刺激對方需求，捨不得孩子套不了狼，釣魚需要魚餌，千萬不要捨不得讓顧客試吃試用，顧客試吃時須同時介紹產品特色，***網站票選全臺非吃不可的鳳梨酥，獲得第一名的微熱山丘除了以天然土鳳梨製作口感一流的鳳梨酥吸引顧客，更因為大方讓顧客一塊一塊試吃鳳梨酥，因此將生意從臺灣本土做到新加坡、東京、上海、香港等亞洲城市。

　　常用產品銷售技巧二、促銷產品技巧

　　推銷顧客購買產品時要思考賣產品不是一個一個賣，而是一系列產品販售，顧客點飯菜須思考搭配哪種湯較好，顧客買一個單項產品時要思考如何告知顧客量多優惠方案吸引顧客，新產品推出時更需要思考用何種搭售模式吸引顧客嘗試購買，在促銷前要先了解顧客型別與期待，之後再提出促銷方案，讓顧客覺得照我們建議方案購買對他較為有利。

　　常用產品銷售定價技巧：

　　一、特高價法

　　稀缺的商品才能溢價。獨一無二的產品才能賣出獨一無二的價格。

　　特高價法即在新商品開始投放市場時，把價格定得大大高於成本，使企業在短期內能獲得大量盈利，以後再根據市場形勢的變化來調整價格。

　　譬如我們進了少量中高檔女外套，進價580元一件。該商店的經營者見這種外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新穎，在本地市場上還沒有出現過，於是定出1280元一件的高價，居然很快就銷完了。

　　二、低價法

　　便宜無好貨。好貨不便宜，這是千百年的經驗之談，你要做的事就是消除這種成見。

　　這種策略則先將產品的價格定得儘可能低一些，使新產品迅速被消費者所接受，優先在市場取得領先地位。由於利潤過低，能有效地排斥競爭對手，使自己長期佔領市場。這是一種長久的戰賂，適合於一些資金雄厚的大企業。

　　對於一個生產企業來說，將產品的價格定得很低，先開啟銷路，把市場佔下來，然後再擴大生產，降低生產成本。

　　對於商業企業來說，儘可能壓低商品的銷售價格，雖然單個商品的銷售利潤比較少，但銷售額增大了，總的商業利潤會更多。

　　三、安全法

　　價值20元的東西，以30元賣出，表面上是賺了，卻可能賠掉了一個顧客。

　　對於一般商品來說，價格定得過高，不利於開啟市場;價格定得太低，則可能出現虧損。因此，最穩妥可靠的是將商品的價格定得比較適中，消費者有能力購買，也便於推給使用者。

　　安全定價通常是由成本加正常利潤購成的。例如，一條牛仔褲的成本是80元，根據服裝行業的一般利潤水平，期待每條牛仔褲能獲20元的利潤，那麼，這條牛仔褲的安全價格為100元。安全定價，價格適合。

　　四、非整數法

　　差之毫廈，失之千里。

　　這種把商品零售價格定成帶有零頭結尾的非整數的作法，銷售專家們稱之為“非整數價格”。這是一種極能激發消費者購買慾望的價格。這種策略的出發點是認為消費者在心理上總是存在零頭價格比整數價格低的感覺。

　　譬如一件商品，以每件10元的價格銷售，可購買者並不踴躍。無奈只得重新定價，考慮到競使局面陡變，買者絡繹不絕，貨物很快銷售一空。

　　五、整數法

　　疾風知勁草，好馬配好鞍。

　　美國的一位汽車製造商曾公開宣稱，要為世界上最富有的人制造一種大型高階豪華轎車。這種車有6個輪子，長度相當於兩輛卡迪拉克高階轎車，車內有酒吧間和洗澡間，價格定為100萬美元。為什麼一定要定個100萬美元的整數價呢?這是因為，高檔豪華的超級商品的購買者，一般都有顯示其身份、地位、富有、大度的心理欲求，100萬美元的豪華轎車，正迎合了購買者的這種心理。