做銷售可以學到什麼

　　銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究其本質，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩定的狀態存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發財興業。那麼?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　做銷售可以學到

　　一、自律能力

　　當你為一個大公司工作的時候，可能你不需要付出最大的努力仍然有薪水可領，有時候甚至還會得到提升。***看看你周圍的同事，告訴我我錯了。***如果你的薪水全部或部分由賺取的提成決定，那麼努力就會得到回報，而不努力絕對會受到懲罰。銷售是一個表現絕對影響結果和收入的領域。

　　二、協商技巧

　　每一項工作的成功都需要與同事、老闆、其它部門、客戶和供應商等每一個人進行協商。做銷售工作有助於培養你認真傾聽、判斷可能性大小、識別重要的利益相關者、辨識重要的驅動力、處理反對意見和分歧想法並找到達成共識的方法的能力，避免你每天醒來時感到焦頭爛額。優秀的談判代表在執行近期計劃的時候還想著長期計劃。

　　三、決心和毅力

　　當你做銷售工作的時候，你聽到“不”這個詞的頻率幾乎與你聽到“你好”這個詞的頻率一樣多。有了銷售經歷你會把“不”看作是要克服的挑戰和你用於提高表現的反饋工具。

　　四、與不同人一起工作的能力

　　我們可以選擇我們的朋友，但是我們很少能選擇我們的客戶。做銷售工作勢必會以一種良好的方式拓寬你多樣化的視野。做銷售工作還會幫助你克服猶豫和害羞，發展你的技能讓你能夠自信地進入不熟悉甚至是不舒服的環境。

　　五、完成交易的能力

　　很多人在要求得到自己想要的東西的時候都會有困難。與其他人達成協議並讓他們根據這些協議行動是一個基本的商業技能。在銷售領域工作是學習如何達成協議的很好的方式，也是對每一個職業來說都有用的技能。

　　六、努力和自信的特質

　　如果你想成為一名企業家，那麼不管公司有多大，每個企業主都會參與到銷售中，而缺少基本的銷售技能的企業家會面臨一些重大的挑戰。需要銷售技巧去獲得融資、鼓勵和激勵員工、簽訂交易或合作協議以及搞定第一個客戶。每一項關鍵的努力都包括銷售，尤其是在創辦公司的初期。

　　做銷售工作聽起來是否有點可怕?如果你這樣覺得，這正是你應該從事銷售工作的暗示，即使是短暫地從事銷售工作也可以。如果你還猶豫是否做銷售工作，可能是因為你缺少成功所需要的技能。

　　但是別擔心：即使開始你做得很糟糕，你也很快會獲得自信，獲得你永遠都可以使用的技能。

　　做銷售員的要求

　　一、健康的身心

　　心理學家的研究證明，第一印象非常重要。由於推銷工作的特殊性，顧客不可能有充足的時間來發現導購銷售人員的內在美。因此，業務員首先要做到的是具有健康的身體，給顧客以充滿活力的印象。這樣，才能使顧客有交流的意願。

　　二、明確的目標

　　成功的業務人員首先要有明確的目標。明確的目標通常包括：確定每天要拜訪的顧客，找出所需要的顧客屬於哪一個階層，即找到潛在顧客。顧客目標群定位的錯誤，會使業務員浪費很多時間，卻一無所獲。

　　三、顧客開發能力

　　優秀的導購銷售人員都具有極強的開發客戶能力。只有找到合適的顧客，業務員才能獲得銷售的成功。優秀的導購銷售人員不僅能很好地定位顧客群，還必須有很強的開發顧客的能力。

　　四、強烈的自信

　　自信是成功人員必備的特點，成功的業務員自然也不例外。只有充滿強烈的自信，業務員才會認為自己一定會成功。心理學家研究得出，人心裡怎麼想，事情就常常容易按照所想象的方向發展。

　　五、專業知識強

　　銷售致勝關鍵的第五個要素是極強的專業知識。優秀的業務員對產品的專業知識比一般的業務人員強得多。針對相同的問題，一般的業務人員可能需要查閱資料後才能回答，而成功的業務員則能立刻對答如流，在最短的時間內給出滿意的答覆。