房地產銷售實習報告

　　業績是銷售代表的生命，但為達成業績，置商業道德於不顧、不擇手段，是錯誤的。非榮譽的成功，會為未來種下失敗的種子。以下是小編為大家整理的相關內容，希望對讀者有所幫助。

　　房地產公司銷售員實習報告：

　　實習目的：通過房地產實習瞭解房地產行業和售樓的流程和操作，在這個基礎上把所學的營銷專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

　　實習時間： 2012.7.1 ---- 2012.8.1

　　實習地點： xx縣xx房地產開發有限公司

　　總結報告： 為期一個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現在我就對這一個月的實習做一個實習小結。

　　首先介紹一下我的實習單位： xx縣xx房地產開發有限公司 ，位於xx省xx縣xx鎮東街42號，於1999年8月10日在xx工商註冊，主要經營房屋建築與銷售，註冊資本為201萬元，是一所股份有限公司。

　　房地產實習報告

　　我應聘的崗位是銷售，由於我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，在實習期間，由於之前沒有接觸過這個行業，看別人做的有精有味，可是，行動起來，才發現，自己那麼渺小，存在許多問題。比如：剛來的一天，有一個客戶來向我詢問，可是，我連戶型都不清楚，不知道該怎麼辦?很著急，地址也不清楚，根本就是一問三不知。　　通過幾天的觀察和揣摩，現在和客戶交談，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那麼清楚，有一次帶客戶看房子，由於把d區寫成了b區，找了好半天才找到，所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。

　　還有一個問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚裡，真的是很難受。只能找自己的原因，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問題不會那麼不知所錯了，我們沒有什麼經驗，還要得向老一輩，老員工，又經驗者學習，以達到熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。

　　我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯幹下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恆心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!

　　總之，在這次實習中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什麼你不會的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。我可謂受益非淺。

　　同時，在和建業人交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、知識量少搭不上話。2、知識結合實際工作慢跟不上。3、房地產企業方面的知識很少。4、核對檔案效率低下。5、實踐工作能力低下，不得法。 怎麼彌補不足呢?首先，結束每項工作要及時 總結 。其次，工作中碰上問題要及時請教他人並作做好筆記。最後，在工作中不知足地學習。說說簡單做起來難，不過我相信我

　　：商業地產案例可以給我們增加很多的經驗

　　做任何事，經驗都是很重要的。因為有了經驗，意思就是說我們經歷過很多的東西，而對於自己經歷過的事情，商業地產案例可以給我們增加很多的經驗自己面對過的東西，那麼就能知道怎麼處理，已經怎麼處理更好。相反，如果沒有經驗，就會手足無措，房地產策劃不知道怎麼做才好。通過商業地產案例，即使沒有經驗的人，也可以從裡面學到經驗。

　　可能有人覺得商業地產案例太過於片面，講的東西很單一。但是，我們在面對一個專案的時候，遇到的事情不也是如此嗎?但是，只要我們經歷得多了，那麼必然知道如何處理。而這看商業地產案例也是一樣的，我們看多了，就會對更多的東西有了解。對於任何可能發生的事情，銷售執行從商業地產案例都是可以找出來的。當然，我們也不能光看，得自己思考。如果你自己遇到了那樣的事情，又應該如何?而且這案例裡面應對的方法不是唯一的答案，說不定哪是最差的選擇。而且不一定符合當下的市場情況。

　　所以，商業地產案例也只能當做參考。關鍵還是得從實際出發。它可以給我們一些提示，但是不能讓我們照做。但是，即使如此，商業地產案例能夠帶給我們的也太多了。因為這些案例，商業地產案例可以給我們增加很多的經驗我們可以對著商業地產更加的瞭解，對於會發生些什麼也會心裡有數，那麼應對起來，相對也會簡單許多。做任何事不都是如此嗎?不瞭解，會慌張，而瞭解了，反而覺得沒什麼大不了的。