做服裝生意銷售的技巧

　　服飾店營銷的戰略必需突出服飾的各種特點，應該強調裝修的設計作風和時興化、群眾化的情調。為此由小編為大家分享，歡迎參閱。

　　：購物環境

　　購物環境的能否優越是服裝店運營的銷售戰略。一般來說，女性消費者關於心理要素的影響比擬大，據某品牌女裝購物的調查顯示，女性購物的首選緣由是購物環境和效勞，商品的價錢才是第二選擇，因此，為顧客營建溫馨、特性化的購物環境，並且提供一流的效勞才是服裝店運營的立店之本。因此，服裝店運營的銷售戰略主要有購物環境。

　　：終端促銷

　　一般來說，女裝品牌要想取得市場、消費者以及批發商的認可，就必需在實踐的銷售業績上取得成功。因此，終端促銷是服裝店運營的銷售戰略，服裝店主要灌輸“沒有銷售的品牌不是好品牌”這個營銷觀念，要積極應用終端，促進銷售。定價方面，採取全國一致的定價戰略，樹立品牌的一致籠統，增強消費者對品牌定價的認知。在產品銷售時，除非電腦缺點，一般經過商品條碼掃描，按電腦顯示的一致價錢及折扣付款，增強產品價錢的威望性。同時由於品牌女裝對價錢的敏感，為有效的打擊競爭者，爭取市場份額，選用多樣化的促銷戰略。除去慣例的折扣、贈品、貴賓優惠外，不活期推出特惠精品，採用服裝店運營的銷售戰略中的犧牲品定價的戰略，吸引顧客，從而提升銷售，擴充套件品牌影響力。另外，還有增添一些特殊的促銷方式。如新裝退場，原價銷售時，消費金額滿1000元，給予7折優惠等。同時，對營業人員停止針對性的促銷培訓，並從制度上對擅長推喜的員工給予肉體與物質獎勵。上述就是服裝店運營的銷售戰略中的終端促銷。

　　：店鋪的管理與效勞

　　店鋪的管理與效勞是服裝店運營的銷售戰略中最重要的一點。就服裝終端而言，無論是標識、裝修、商品陳列以及各種包裝等等都屬於賣場硬體;除此之外，專賣店的管理、效勞與銷售人員等終端軟體也同等重要。這些軟體主要經過全體品牌文明的培育，公司員工對自身品牌的看法及熱愛。以致效勞人員的表現、談吐及效勞態度得以表現。據一家諮詢公司的統計，臨時影響賣場業績的主要要素中，營業人員的比重佔到了30%左右，因此在整個店鋪運作系統中，人員都是十分重要的環節。店員在店內面對顧客，是顧客直接接觸品牌的一環，品牌衣服表達的外形與資訊，經過店員傳達至顧客，因此，店員的穿著裝扮，言行舉止均直接被主人接受，綜合構成對品牌的印象。所以，服裝店運營的銷售戰略中，店鋪的管理與效勞是相當重要的。

　　：片面以品牌運營為中心，構成繼續的品牌優勢

　　構成服裝的品牌優勢是服裝店運營的銷售戰略，尤其是在女裝的運營中，需求停止繼續的品牌運營，要以品牌為市場的營銷物件，要把品牌的運作作為中心，還要在推行品牌戰略的運營程序中，要努力維護渝開發品牌的籠統，構成繼續的品牌優勢。

　　：目前比擬適宜開中高檔位的服裝店

　　由於這個檔位集中了最多人數且有購置實力的消費者。鑑於高消費的顧客目前依然盛行到香港、廣州購置古裝，留在本地購置的人流不多，在開高檔服裝店的投資者因此要比擬慎重。

　　：進貨量要有所控制，宜精不宜多

　　盛行服飾店

　　盛行服飾這個概念的外延十分普遍，可以觸及一切的服飾品，並且它比古裝的概念愈增強調時興的意味意義，而且注重在實踐中的表現，因此，盛行服飾往往把某個或某幾個盛行要素用於設計如顏色、樣式、面料等，使服飾的時興特徵十分突出，一般是在盛行的特性上表現服飾的特性。由於盛行服飾的生命週期較短，所以大多為中高檔位以下的服飾，並且它的盛行特徵較為品牌籠統更為重要，所以在營銷上適宜於多品牌的組合運作。

　　高檔女裝店

　　高檔女裝一般指以初級成衣為代表的，強調設計創意，在運營上以設計師品牌為主的高檔服裝。高檔女裝在外型、選材和製造上均融入了相當可觀的創新看法和審美成分，注重文明層次和外延在運用場所、目的上，高檔女裝表現了文明社會社交禮儀的一種需求，強調著裝者的位置與身份。高檔女裝因其價錢昂貴和特殊的市場定位，在營銷上也不同於其他類別的服飾，通常以專營店的方式停止。高檔女裝店的VMD設計應以追求層次、特性，表現精緻、庸俗作風為準繩，在全體感和藝術氣氛方面非一般服飾店可比。

　　男士服裝店

　　在嚴格的意義上，男士服裝並不泛指男用服飾品，而是特指西服正裝、禮服等正軌服飾，隨著服飾觀念的逐突變化，其觸及的品類有所擴充套件，但依然限於社交、商務用服飾。男士服裝方式相對單一，但以做工精良、用科考究為特點，適於品牌運營，一般以品牌籠統為宣傳的重點。因此有“男裝穿牌、女裝穿款”一說。男士服裝店的VMD戰略必需以突出該服裝品類的特性特點為宗旨，同時要顯示品牌的特性作風和籠統特徵。

　　休閒服裝店

　　隨著服飾觀念日益傾向於自然、自主、自在，休閒服飾曾經成為一個大宗的品類，並且開展出運動休閒、商務休閒、家居休閒等許多分類。休閒服裝無論在樣式、面料、顏色上，都表現了輕鬆、隨意、無拘無束的特點，如自然資料和針織品都被普遍運用於休閒服裝中。休閒服裝適用性強，市場空間較大，因此，適於作為群眾品牌來運作，而且多見於連鎖運營。在VMD的設計上，休閒服裝可以十分靈敏、自在，使之與服裝特點相輔相成，店內氣氛必需輕鬆、隨意，商品要方便觀看和拿取。

　　運動服裝店

　　人們穿著運動裝不只是參與體育活動的需求，而且是用以表現身體和肉體上的安康、英勇和一往無前的氣魄，因此，運動裝是一切年輕人喜歡的一種服裝型別。運動裝異樣適宜於以品牌方式運營，理想上，運動裝不乏有名乃至頂級品牌，如“耐克***NIKE***”等。運動服裝的VMD方案多以體育肉體和人類逾越自我、追求出色的英雄氣概為宣傳重點，一般以運動專案和體育清楚作為品牌籠統代表，這樣可以迎合顧客的崇敬心理。