聯合利華銷售直通車

　　業績好的銷售代表經得起失敗，部分原因是他們對於自己和所推銷產品有不折不扣的信心。以下是小編為大家整理的相關內容，希望對讀者有所幫助。

　　：2015全經歷

　　聯合利華“銷售直通車”專案致力於在3年內，通過深度的實戰經驗和完善的培訓機制，幫助應屆畢業生快速成長為具備紮實實地銷售經驗的區域銷售副經理或品類客戶營銷副經理。在前1.5-2年內，銷售直通車同學將經歷實地銷售的積累和磨練，表現優異的同學將在最後一年獲得客戶發展部內部不同渠道和職能部門的輪崗機會，在保證深度的前提下，進一步拓展職業寬度和廣度，3年內可成長為銷售副經理或客戶營銷副經理。

　　具體地點和單元崗位：廣州，家庭、個人護理以及食品業務單元

　　聯合利華招聘大體概況：

　　問了HR，網申篩了三分之二的人，筆試又篩了剩下三分之一里的三分之二，之後再進行一面個面和二面AC終面，終面又分兩個環節，群面後挑人再個面，家庭、個人護理以及食品業務單元被拆分成食品業務組和家庭、個人護理組，食品業務只有一個組11人，最後選2人拿offer，家庭、個人護理有三個組，每組8人一共24人，最後選3人拿offer***可能因為家庭、個人護理單元品牌比較多，需求比較大吧***，官方說2周之內給訊息，其實拿offer的人2-3天內就會接到訊息，如果有人拒絕的話才會繼續通知waiting list的人，而沒過終面個面的人不給通知!

　　筆試：聯合利華的筆試分圖文推理和數字分析，原則是要快!基本30s到1min鍾就要做一道題!筆試當天聽到HR說網申之後有上千人參加筆試，最後只選7、8個人!我勒個去，這是要當炮灰的節奏啊~非常幸運通過筆試後就去參加一面

　　一面：去年一面資料據說全國1600人，而今年光在廣州我這一天面試的就大概估計有80人左右吧，主要有自我介紹，然後就是寶潔八大問之類的，比如你遇到最大的成就和挫折是什麼?你實習做了什麼事?主要根據你的簡歷提問，大概個面持續半個小時，主要是面試者在說話，時間有限，要記住挑與銷售最相關的經歷講起，最後Q&A環節我問了兩個問題：U家最吸引和另面試官最不滿意的一點分別是什麼?他說是對員工家庭的關懷以及跨部門溝通效率不高;面試官在U家的銷售工作中遇到最大的挑戰是什麼?他說主要是受到電子商務的衝擊，實體店要注重加強消費一站式體驗等。由於上次金佰利終面掛了之後深深反省，感覺這次個面回答還是蠻有針對性的，這次我真的盡力做到完美銷售自己了。

　　AC終面：

　　群面***45mins***題目概況:

　　1、一個地理位置很不錯的超市銷售量從排名第一下滑到第二，總結其需求就是1、提高銷量;2、有效管理庫存;3、提升顧客忠誠度

　　2、三個圖表：超市各洗滌類用品貨架佔比率、該市各快消企業產品佔市場總份額的各個比例，以及超市平時各產品的缺貨率

　　3、作為U家的銷售代表，你要向超市主推奧妙全自動洗衣液***2kg裝***，其屬於高階熱銷品牌，另外你擁有從四個資源：a.10%打折促銷 b.廣告橫幅宣傳之類的買滿108送小推車一部 c.1000元預算內的2平方米主題陳列 d.一個臨時促銷員

　　問題任務：

　　1、U家產品貨架佔比率是否正常?為什麼?-可得出U家貨架佔比率偏低，最好算出應至少提高到什麼程度

　　2、選1-2名代表從四個資源裡選兩個組成促銷方案說服門店經理-言之有理即可，注意從超市需求出發說服經理，達到最終共贏的局面，方案要注意細節補充，如選取哪個節日、口號、位置、促銷員的形象和培訓、所用資源的好處等等

　　時間分配：閱讀10分鐘;討論30分鐘;演說5分鐘

　　過程和結果:群面我擔任計時員和leader兩個角色，基本上引導了整個討論方向和負責填充細節部分，另外還緊湊地提醒大家時間，最後也被推選為代表進行演說，所以以第一名的成績進入個面，最後是8選5人進個面***不過有個女生遲到沒來參加群面***，但是聽說食品業務組是11進4再個面。

　　個面***人均15mins***：

　　英文3分鐘自我介紹，但聽說食品業務***和路雪***組不用英文的

　　針對簡歷提問-有無銷售經歷，在校園有沒擔任過leader的角色?等

　　Q&A環節

　　感想：一定要blabla先說出自己想強調的經歷，不然時間差不多的話hr就過了，比如我本來想強調我的創業專案的，結果停頓了一下，被hr先問了社團的事情，說完後hr就說對你基本瞭解到這裡了.....感覺個面一般般吧

　　2015 銷售直通車校園招聘FAQ

　　1.“銷售直通車”專案與客戶發展部管理培訓生專案有何區別?

　　答：“銷售直通車”與客戶發展部管理培訓生專案都是通過招募應屆畢業生，為聯合利華客戶發展部輸送和培養優秀人才。然而，兩者在招募職位，培養方式，工作地點等方面也存在顯著的區別：

　　1*** 從招募職位看，

　　• “銷售直通車”專案招募的是客戶發展部銷售代表;

　　• 而客戶發展部管理培訓生專案招募的是客戶發展部管理培訓生。

　　2*** 從培養方式看，

　　• “銷售直通車”專案致力於在3年內，通過深度的實戰經驗和完善的培訓機制，幫助應屆畢業生快速成長為具備紮實實地銷售經驗的區域銷售副經理或品類客戶營銷副經理。在前1.5-2年內，銷售直通車同學將經歷實地銷售的積累和磨練，表現優異的同學將在最後一年獲得客戶發展部內部不同渠道和職能部門的輪崗機會，在保證深度的前提下，進一步拓展職業寬度和廣度，3年內可成長為銷售副經理或客戶營銷副經理;

　　• 而MT專案的培養計劃是前兩年在CD內部各渠道和職能部門內實現2-3次輪崗，最後一年定崗培養，表現優異的管理培訓生，有望在3年專案期滿後成長為銷售經理。

　　3*** 從工作地點看，

　　• “銷售直通車”專案在全國50多個城市展開招募，候選人有充分的機會選擇自己理想的工作地點。

　　• CD MT專案首站的工作地點將安排在上海總部，而後根據工作需要會有輪崗其他城市的機會。

　　2.我已經投遞了MT專案的簡歷，還可以應聘“銷售直通車”嗎?

　　答：參與MT專案的招聘，不影響您應聘“銷售直通車”專案。對於在MT專案中表現優秀，但最終未能取得Offer的同學，“銷售直通車”會優先考慮面試與錄用。

　　3.“銷售直通車”專案的薪資福利如何?

　　答：為吸引更多有志於在銷售領域發展的優秀人才，“銷售直通車”專案將提供相比市場同類職位富有競爭力的薪資和完善的福利體系，包括：富有競爭力的基本薪資，充分激發潛力的季度和年度獎金計劃，全面的社會保險，商業保險，公積金和年假體系等。

　　4. 我該如何查詢我的應聘進展狀態?

　　答：請關注聯合利華微招聘公眾號，有一個專門的銷售直通車版塊，可以即時查詢你的應聘進展狀態。

　　聯合利華微招聘公眾號：聯合利華微招聘。

　　5. 一定要在志願工作地點參加面試麼?