促使銷售成功的策略有哪些

　　銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究其本質，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩定的狀態存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發財興業。那麼?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　促使銷售成功的七個策略：

　　促使銷售成功的策略一、塑造產品或服務的價值

　　客戶對產品和服務的認識，一定是膚淺的，至少肯定不如你懂得多。你必須立刻開始教育你的消費者，告訴他們應該如何使用你的產品，並如何從中獲益。

　　促使銷售成功的策略二、獨特賣點

　　客戶在購買時有三個選擇，第一，什麼都不做;第二，自己回家DIY***比如自學，比如上網下載盜版資料，比如自己做飯***，也不從你這裡購買產品與服務;第三，從競爭對手那裡購買。

　　你必須解決這三個問題，告訴他們為什麼買比不買好，以及——向你買比向你的競爭對手買好。因此，

　　“你必須有堅如磐石的‘獨特賣點’，讓客戶有至少一個理由，將你和競爭對手區別開來。”

　　促使銷售成功的策略三、零風險承諾

　　零風險承諾是一種非常有效的營銷策略，因為在銷售中，有超過80%的猶豫客戶流失掉了。他們有需求、有購買能力、也接受你和你的產品。但是，他們在擔憂，害怕在交易中被騙，害怕自己因為一時衝動做出的購買決定會令自己後悔。

　　而你採用零風險承諾之後，你將爭取到這80%的客戶。你會看到，你的成交突然間有了驚人的成長***前提是，你提供的產品和服務是優質的***。

　　促使銷售成功的策略四、贈品

　　人們總是希望自己能夠用更少的代價獲得更多的價值。因此，你必須設計誘人的贈品。

　　促使銷售成功的策略五、價格

　　“記住：在沒有塑造產品和服務的價值之前，絕對不要丟擲價格。客戶認可了你的價值之後，才有可能認可你的價格。”

　　促使銷售成功的策略六、送貨條款

　　客戶在付給你錢到收到產品開始使用的這段時間，是最焦慮的。他會擔心自己付了錢卻上當了，會被笑話，會很沒面子。這時候你需要告訴客戶，貨已經上路了，貨已經到哪裡了，貨是可以通過快遞單號查詢的，等等。

　　另外，如果你採用邊受益邊付款的分期成交主張，不斷建立客戶信任，也可以獲得良好的效果。

　　促使銷售成功的策略七、稀缺性

　　物以稀為貴。因為珍貴，所以才會造成搶購。

　　促使銷售成功的技巧：

　　一、因小失大法

　　因小失大法就是強調客戶不作購買決定是一個很大的錯誤，有時候即使是一個小錯誤，也能導致最糟糕的結果。通過這種強化“壞結果”的壓力，刺激和迫使客戶成交。

　　如果你銷售保健品，你可以這樣說：“如果你節省對健康的這點投資，要是以後身體不好生病什麼的，你治病花去的錢可是現在的幾十倍、幾百倍啊!”這個說法實際上就是因小失大法在日常生活中的運用。在這樣的例子中，客戶都面臨著兩種選擇，一種是可以得到潛在的利益，而另一種卻暗示著很大的風險***如果他不作出購買決定的話***。

　　二、步步緊逼成交法

　　很多客戶在購買之前往往會拖延。他們會說：“我再考慮考慮。”“我再想想。”“我們商量商量。”“過幾天再說吧。”

　　優秀銷售人員遇到客戶推脫時，會先贊同他們：“買東西就應該像您這麼慎重，要先考慮清楚。您對這個產品還是很有興趣的吧，不然您不會花時間去考慮，對嗎?”他們只好認可你的觀點。

　　此時，你再緊逼一句：“我只是出於好奇，想了解一下你要考慮的是什麼，是我公司的信譽度嗎?”對方會說：“哦，你的公司不錯。”你問他：“那是我的人品不行?”他說：“哦，不，怎麼會呢?”

　　你用層層逼近的技巧，不斷髮問，最後讓對方說出他所擔心的問題。你只要能解決客戶的疑問，成交也就成為很自然的事。

　　三、協助客戶成交法

　　許多客戶即使有意購買，也不喜歡迅速地簽下訂單，他總要東挑西選，在產品顏色、尺寸、式樣、交貨日期上不停地打轉。此時，銷售員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉而熱情地幫助客戶挑選，一旦客戶選定了某一產品，你也就獲得了訂單。

　　四、對比成交法

　　寫出正反兩方面的意見。這是利用書面比較利弊，促使客戶下決心購買的方法。銷售人員準備紙筆，在紙上畫出一張“T”字的表格。左面寫出正面即該買的理由，右邊寫出負面不該買的理由，在銷售人員的設計下，必定正面該買的理由多於不該買的理由，這樣，就可趁機說服客戶下決心作出購買的決定。

　　五、小點成交法

　　先買一點試用。客戶想要買你的產品，可是又下不了決心時，可建議客戶少買一些試用。只要你對產品有信心，雖然剛開始訂單數量很少，然而在對方試用滿意之後，就可能給你大訂單了。