房地產銷售人員跑盤的技巧
房地產人通過跑盤程式,使跑盤人員磨練意志、端正行業觀念,培養房地產經紀人員所應具備的品質。下面是小編為大家帶來的房地產跑盤技巧,歡迎閱讀。
跑盤概述
跑盤,是房地產專門術語,指為了熟悉分行附近樓盤的佈局、周邊配套設施及社群有更深入的瞭解,而通過實地走訪,泛指跑盤。
跑盤的目的
①通過跑盤程式,幫助和督導置業顧問成為“地理通”、“樓盤通”,從而儘快建立行業所需要的市場全域性觀念,並積累崗位所需求的基本業務資訊,提高專業技能。
②通過跑盤,熟練掌握所屬區域的地理特徵、商業特點、樓盤情況,為客戶提供更詳盡、專業的服務。
③通過跑盤程式,使跑盤人員磨練意志、端正行業觀念,培養房地產經紀人員所應具備的品格素質和職業精神。
④跑盤主要是為了以後的工作打下的基礎,更好的與業主、客戶深入溝通。
跑盤的技巧
跑盤技巧1:選定區位
帶好紙和筆,一條路一條路的走***記好路的名稱***但不是瞎走,更不是走馬觀花,走的時候要把周邊小區的大致位置和小區分佈圖在大腦裡記清楚,還有周邊商業***大型超市,健身中心***、標誌性的建築物、醫院、學校,一定要熟記。跑的時候先畫草圖,回到店面工整的畫出區點陣圖。
跑盤技巧2:進入小區瞭解情況
a***到附近店面借好鑰匙方便進入。
b***無鑰匙可以在附近觀察,有小區業主出入時,跟在身後進入,但要自然,不要東張西望,縮手縮腳。
c***只有房門鑰匙,無進門卡的,跟門衛說明來意,如不同意的不要強行進入,另找時機進入。
③進入小區後通過細微的觀察可瞭解到大部分情況
a***如觀察保安的制服可知是哪個物業公司或是看垃圾桶也行。
b***看小區***、入車口的小區平面圖和標示牌,可知道整個小區的佈局棟數、棟名。
c***看單元門上的門鈴按鍵可知道有幾層畫層有幾戶。
d***小區會所的宣傳手冊上可知內部配套設施各項收費情況。
e***再看小區物業的基建石碑上可知開發商名稱和入住時間等
跑盤需要了解的基本內容以及重要性
物業名稱、位置、棟數、套數、單元數及名稱、戶型結構、面積、內部設施、周邊配套、交通狀況、管理費及停車費、能否開通網路、開發商及物業管理、入住時間和批地時間、物業型別容積率、綠化率、銷售鈞價等。
1.位置
小區周圍有何特徵建築***著名大廈、超市、館所等***房產經紀人應熟記。業主—報盤。馬上了然一胸,並清楚的介紹給客戶有助於客戶對你的信任度。
2.交通狀況
便捷的交通通常能成為樓盤的大賣點,甚至能彌補地理位置的不足。從該小區到火車站、體育館、公園、超市等大方向坐哪路車,熟記小區周邊的交通狀況有利於:
①客戶做哪路車看房。
②戶顯示經紀人的專業。
③增強客戶購房信心。
3.小區的規模
將直接影響到樓盤的:
①綜合配套
②物業管理檔次
③住戶人氣
④小區綠化
⑤物業管理走向
多向業主問上述問題、多瞭解多聊天、相互留下深刻印象。
4.樓層高低的優劣勢
高層優勢:
①視野開闊
②光照好、室內明朗令人心情舒暢
③空氣清晰、灰塵少、蚊蠅少
④噪音小。
劣勢:
①層房子價格高
②上下不方便、多層樓較突出。低樓層房與之相反。
5.朝向
南北向是最好的朝向,冬暖夏涼。冬天光照時間長,夏天光照時間短***中午一點後基本向西***。東西向房子:有西晒之說,夏天下午暴晒,冬天有很少照到太陽,風水學上,坐南朝北方向為吉向。
6.配套設施
①有無游泳池、會所、球場、幼兒園、小學、中學等。
②周邊有無菜市場、超市、學校、銀行、郵局、公園***多久能到***
③是用煤氣還是用電、有太陽能。
7.物業名稱、物業管理
①物業管理公司的知名度和收費標準影響房子成交量
②水、電、煤氣、有線電視、物管費、停車費、電梯費、二次加壓費標準。
8.物業產權
產權年限、住宅70年、商住50年、土地性質、出讓、劃撥。
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