汽車銷售二級代理

　　直覺是銷售心理學上的關健字眼。銷售人員經驗越豐富，交易越容易成功。以下是小編為大家整理的相關內容，希望對讀者有所幫助。

　　：汽車4S店與二級代理商的區別

　　一、什麼是4S店?什麼是二級經銷商?

　　4S店和二級經銷商是汽車銷售商的兩種形式，簡單來說4S店就是根據代理品牌廠家的要求進行店面設計和按照廠家規範管理和運作的單一品牌汽車銷售商。而二級經銷商<也叫二級市場>，簡單的解釋就是不受廠家控制的“個體汽車銷售商”，他們代理的品牌可能是一個也可能是多個。

　　小貼士

　　4S店的“4S”指的是什麼?

　　4S是指銷售***sale***，也就是賣車;服務***service***，向車主提供車輛後期服務等;配件***spare part***，銷售和提供原廠配件;資訊反饋***survey***，向廠家反饋車輛使用資訊的。

　　而現在在市場上還有一些“3S店”和“5S店”，“3S店”一般是指進口車銷售商，他們一般不提供資訊反饋服務，而“5S店”則是指在“4S店”的基礎上增加二手車置換業務***secondhand***而來的。其實無論是3S店、4S店還是5S店他們都是品牌廠家統一管理的合作伙伴。

　　二。如何區別4S店和二級經銷商?

　　其實從店面佈置上就能看出來，由於4S店在資金上有很大優勢，因此往往擁有獨立建築，並且同一品牌的4S店的建築風格都嚴格統一。而二級經銷商由於資金問題，因此在店面佈置上比較簡甚至有點簡陋。

　　三、二級經銷商為什麼會存在?

　　汽車4S店是受到廠家管理的，並且要嚴格按照廠家的要求來執行和運作4S店的銷售和售後，並且每年廠家會給4S店下發當年的銷售任務，完成指標和未完成指標4S店從廠家那裡拿到的返點獎勵是不同的，因此4S店為了多買車往往就自己開了一些代理點***也就是二級經銷商***來多銷售車輛來增加自己的銷量。

　　由於廠家會根據情況嚴格控制4S店對車輛的零售價格以及優惠，因此這就出現雖然同一4S店不同時間購買相同的車優惠不一樣的情況。不過由於4S店賣給自己開的二級經銷商的車價都非常低<一般是按照大客戶銷售，廠家允許給大客戶採購更大優惠>，因此這也是為什麼這些二級經銷商往往相比4S店會有更大優惠的原因。當然，這些二級經銷商除了有4S店自己開的外，多數還是個人開辦的，他們的進車途徑也是通過關係好的4S店來進車銷售，由於是批量進車，因此他們在銷售的時候也會較4S店有更多的優惠。總的來說，二級經銷商還是以多掙錢為主，而那些4S店開的二級經銷商在除了多掙錢外另一個承擔的任務就是替4S店多買車。

　　四、4S店和二級經銷商購車那個更放心?

　　由於4S店是受到廠家管理的，因此在車輛銷售上和銷售規範上都是嚴格按照廠家規範來執行的，因此在4S店購買您大可以放心。而在二級經銷商處購車，由於他們也是從經銷商處拿的車，因此在質量上不會有問題，但是有的二級經銷商可能會銷售4S店的殘品***在運輸過程中外觀發生損傷後修復***不過這隻佔很少一部分。

　　：揭開汽車二級代理商的面紗

　　從二級代理商購車，帶給消費者的究竟是什麼?筆者以今天走訪的北京寶匯通裝置租賃有限公司北辰亞運村汽車銷售分公司的實際情況給大家來講解一下：

　　首先，來自寶匯通汽車銷售公司***二級代理商***的汽車——主要是寶馬和賓士，從價格上講，較4S店更有競爭優勢，價格幅度優惠活動的頻率較多，如果消費者經常關注的話肯定可以感受的到。

　　其次，寶匯通汽車銷售公司的汽車可以稱得上是最“潮流”的汽車銷售公司。有關人員甚至稱，寶匯通的車型要比4S店的車型更全。那麼，如果您看上了一款新車，可是苦於在4S店以無現車販售，或是已經售完，那麼，您不妨考慮一下汽車二級代理商寶匯通，相信一定會帶給您意想不到的驚喜，***直接把車開回家***!

　　美女編輯，帥帥銷售

　　其三，相信汽車消費者對於汽車、尤其是類似於寶馬賓士這樣的高階汽車，所關心的除了價格和信譽之外，就是售後了。這個筆者從寶匯通汽車銷售公司瞭解到，在寶匯通販售的車都是經過了正規的手續，是絕對可以從全國的相應4S店進行維修，一切工序都按照從4S店買走的車來對待。但是筆者要告訴消費者，一定要重視手續上的一切事物，凡事都要小心嘛，呵呵。