實木傢俱營銷方案
中國傢俱行業在改革開放後經歷了一次次飛躍，今天我國傢俱生產總值已經達到2040億元***RMB***，出口73.33億美元，中國已經成為世界傢俱出口的第二大國。那麼接下來小編跟讀者一起來了解一下吧。
一
第一章 活動背景
關於20xx年勞動節促銷活動，抓住傳統節日氣氛大勢營造促銷讓利氛圍，提升私東北區終端銷量。提升私辦事處銷量及市場知名度，品牌美譽度。
第二章 活動主題
活動主題
本著金牌品質,在此勞動節來臨之際,感恩回饋消費者. 選購傢俱折上再折!!!特惠傢俱組合大奉送!!
開展20xx年新品釋出會 活動期間讓您驚喜不斷,開開心心購傢俱.爽爽快快拿大禮……….
——20xx年勞動節促銷特別活動
第三章 活動時間 20xx.5.1----20xx.5.15
第四章 終端活動內容
4.1 店內活動
4.1.1 勞動節繽紛禮 !
以買贈促銷活動為主，贈送贈品，贈品由專賣店備貨。 ——抽獎形式發放。
————雨傘、菸缸。等等***超出標準的向辦事處及公司購買***
4.1.2新年新氣象，驚喜樂全家!
·抄底驚爆全場售***5.8***折。打幾折各店可以自行定——特價套餐組合任您選!!!
4.1.3五一走鴻運，試試手氣中大獎!
·各專賣店可以組織不同的抽獎形式進行抽獎。禮品自定。
4.2 店外活動
4.2.1 五一商業路演
注意事項:1.舞臺氣氛.***包括舞臺背景畫面突現活動主題!彩虹門烘托新年喜慶氣氛等***
2.前期準備.***包括宣傳車;商場醒目位置張貼演出海報;宣傳單派發等***
3.現場控制.***包括禮品派發有序……***
4 搭建遊戲活動點：：：：：：：：：：：：：：構築溫馨家世界、企業文化濃厚。刺激
4.2.2 活動期間彩虹門,條幅,巨幅噴繪,等事先定製。
4.2.3演出內容、遊戲內容、抽獎內容。事先溝通。
第五章 執行細則
5.1 促銷物料的準備
5.1.1促銷物料種類
pop海報主題版 popkt板 弔旗 紙杯 氣球 宣傳手冊 x展架
5.1.2促銷物料的配發標準
***1***pop海報主題版 根據各賣店實際情況，由公司設計在當地製作，3000—5000張。
***2***2015年新春掛曆，按公司成本8.5元一套收取
***3***紙杯 50個
傢俱促銷活動方案5篇傢俱促銷活動方案5篇
***4***展架 1個
***5***橫幅 1條
***6***其它促銷物料： 若干 手提袋、汽球等
***7***菸灰缸***公司按成本價收取 50元/套，買十贈一***
***8***碰碰杯 ***公司按成本價收取 22元/個***
5.2 促銷產品準備
按照各《辦事處特價產品的需求》與物流部溝通。
5.2.1促銷產品公司支援政策
一. 特價款13a08+13b05+床頭櫃組合
二.特價款15a08+15b09特價組合
三.其它的和辦事處協商
四.特價款1—15，1—63組合 此沙發辦事處有現貨，到貨時間相當及時
5.2.2促銷特價產品專賣店價格執行方案
為了促銷活動的順利推進，進一步提升專賣店銷售的積極性，促銷特價產品價格方案如下：
執行時間：2015.5.1----2015.5.15
一.具體特價方案：
13a08+13b05+床頭櫃組合 促銷價￥3688元
特價款15a08+15b09特價組合 促銷價￥3888元
1---15沙發 促銷價￥3180元
第六章 市場督導...
促銷活動開始將引入市場督導機制。
督察事項：
1、 促銷產品是否按所在區域設定的終端價格執行，對促銷產品標價籤進行拍照;
2、 弔旗是否按公司要求進行懸掛;
3、 dm單是否進行發放，登記發放的方式;
4、 x展架是否按照要求陳列;
5、 相關的戶外噴繪等宣傳是否釋出;
6、 是否有小區廣告的釋出;
7、 是否有車身廣告的釋出;
8、 登記其他的廣告投入方式;
9、 抽查導購員是否瞭解促銷活動的內容;
10、登記專賣店用作促銷活動產品的價格、型號;
第七章 市場宣傳廣告投放
7.1外圍宣傳
7.11 dm單發放。
7.1.2小區廣告：：蔣雯麗形象代言全面覆蓋告知開業促銷內容。
7.1.3流動車體廣告、公交車、箱貨。
7.1.4電視、報紙廣告。
以上專案提前半月釋出
7.2內圍宣傳
7.2.1促銷海報製作
7.2.2產品創意設計popkt板
7.2.3蔣雯麗廣告牌
7.2.4標價籤
7.2.5店內不間斷播放蔣雯麗宣傳片。
7.2.6設專業收銀臺，客戶接待桌擺放圖冊、便箋、筆、計算機、糖果、茶水、咖啡等。
7.3廣告材料製作***由專賣店在當地報尺寸，公司設計，在當地製作，費用開發票後計入專賣店全年廣告費用，由公司按合同給予支援***
7.3.1戶外噴繪尺寸及數量
1.舞臺背景
2.小區廣告
3.戶外廣告
活動說明：
1、 此次活動要求所有專賣店必須參加，請各店積極配合，在活動開始前10天將相關的促銷廣告投放到位。有個別專賣店還沒有舉行開業促銷活動的，以此次活動的開展情況來報開業支援，如此次不參加，將取消開業促銷返點。
2、 公司和辦事處將在活動的貨源籌備上優先滿足此次活動籌備比較積極的經銷商，並將在所有客戶中抽中2-3個客戶給予重點支援!
二
一丶活動主題：
XX家居商場專櫃,新品上市,清倉甩賣
----新品上市,清倉甩賣,不計成本,狂拋!
分解：4月份，XX家居商場傢俱專櫃為新品儘快上市，更好重組品牌，特在本月X日-X日內，傢俱專櫃舉辦一次性清倉狂拋活動。本次活動均按-口價, 不還價, 絕對低價,力度空前絕後，拋完為止。
二.活動目標量：
徹底清場，真正不計成本，拋完為止。
三.活動日期：
X月X日——X月X日
《活動期2天，推出具體工作時間：早上8：00--晚上5：00止。》
四.活動人員組織：
1. 經理1名。
a.全面執行落實本案相關細節工作.
b. 負責對外資訊釋出等宣傳工作的人員落實.
c. 負責商場現有產品的活動定價及貨源組織布置等工作
d. 負責導購人員組織, 培訓等工作
e. 負責活動現場人員崗位組織及培訓,執行條例的監督和回款等工作.
f. 負責售後人員送貨及撤場等工作安排.
2 . 導購員若干名：
a. 負責商場現有的產品歸類及整理工作.
b. 負責商場全面衛生清潔工作 .
c. 負責客戶接待, 簽單工作.
d. 負責客戸***的接聽及統計歸檔工作.
五.廣告語設計:
1.XX家居商場傢俱專櫃, 新品上市,二天內全面徹底清倉完畢!.
2.XX家居商場專櫃, 新品上市,清倉甩賣,不計成本,狂拋!
3.高檔餐椅，玻璃茶几，品牌棕墊，布藝沙發，1皮沙發。。。。所有傢俱限量推出，不續定，拋完力止
六.廣告投放方式:
1.製做若干條條幅, 標有主題, 掛在各人流量集中地段和針對小區的地段.
2.印製大量的宣傳頁, 以圖文並茂的夾報形式, 展現所推出的系例傢俱產品. 須突出主題, 標明活動內容. 加強組圖優勢,拉動吸引力面.
3.本地報刊，頭牌刊登活動主題及分解，如下:
XX家居商場專櫃徹底清倉
---新品上市,清倉大甩賣,-口價,不還價.
月份，XX家居商場傢俱為新品儘快上市，更好重組品牌，特在本月本日內，傢俱一次性清倉狂拋活動。本次活動均按-口價, 不還價, 絕對低價,力度空前絕後，拋完為止。
4.簡訊釋出10萬條以上, 含老客戶,針對接收區域要到位.
5.當地收視率最高的電視臺，選擇性給予前期宣傳工作,但文字須精簡，明瞭，突出優勢。
6.宣傳車2輛，以噴繪的形式，展示活動主題.
七丶執行細節：
1.廣告宣傳渠道，選擇須準確，針對有效客戶群。
2.***須耐心，熱情，肯定，採用簡潔明瞭的言語對話，做好客戶資訊檔案歸檔。
3.活動流程安排要落實到位，設有崗位責任人。
4.導購員須確保簽單量。活動前培訓工作須到位。
5.簽單註明活動規定及要求，現金管理須合理，確保準確無誤。
八丶活動細則：
1.活動僅限在XX家居商場專櫃兌現，其它區域視為無效。
2.活動時間僅限指定時間，過期無效。
3.活動之前開票或已付定金的商品不參與本次活動。
4.活動期間所兌現的產品均享受售後服務，並實行一年的全程保價服務，在此保價期間發現商場同
品牌同型號，同材質的商品售價低於此之活動價，憑有效憑據實行差價雙倍返還。
5.活動清倉甩賣價格，僅限活動期間下單有效，所購買商品須付清100%的貨款金額，下單才生效。
6.本次活動，所訂的貨品經確認後不得更改，如有撤單者貨款不予反還。
九丶活動運作方式：
1.專櫃所有在本次活動推出的系例傢俱，售價比平時低50%以上。
2.賣場傢俱設有組合傢俱整體低價推出。
3.賣場部分傢俱以2折起售，體現價格優勢。
4.選有一定的實用傢俱做為促銷品。
5.低價丶組合丶贈品要合理安排，再定價。
6.獨立傢俱銷售須帶動整體銷售額。
7.價格配比要有吸引力，做到以點帶面的效果。
8.活動真實內容對公司內部員工，注意保密
十.活動進度時間安排：
1.4月20日至4月21日準備擺場貨源，區域明瞭，並擺好場。場內要以大眾消費的沙發/床/床墊/餐桌椅等為主。
2.4月19日--4月21日，戶外針對區的條幅全部落實到位，掛好。
3.4月21日大量夾報投放到市場。
4.4月18至4月23日電視臺投放滾動字幕廣告。
5.4月21日報刊頭牌八通牌面釋出文字廣告。
***月18至4月21日分批大量簡訊釋出。
7.6月21日—4月23日2輛車體廣告，城區繞行。
注：本案因不知具體活動的推廣時間,所以請注意以下幾點:
1.推廣活動時間應選在節假日.
2.釋出資訊應注意隱敝性.
3.設計宣傳畫面要注要用詞.
4.活動費用不易過大.
5.對外宣傳渠道可根據實際情況挑選施之.