十大成功營銷案例

　　營銷是不見硝煙的戰場。在這個戰場上，競爭者之間比拼的不僅僅是價格、質量和服務，還有營銷哲學這樣深層次的東西。那麼接下來小編跟讀者一起來了解一下吧。

　　之一

　　百度——王思聰同款輸入法

　　今年9月，在西半球的iPhone6以“比更大還更大”的姿態刷屏網際網路時，東半球的百度輸入法也首度打出了“比你更懂你”的概念，掀起了1場“懂你”風潮。連全民老公王思聰也加入其中，並在微博上與林更新眉目傳情，上演1出“懂你”戲碼：9月19日，王思聰晒出了還沒有正式開售的iPhone 6Plus，同時體驗了目前上架AppStore的百度和搜狗兩款輸入法，並用已完善支援iPhone 6手機的百度輸入法喊演員林更新“今晚洗乾淨在家等我”，引發網友1頓騷動，瞬間引發2萬多評論。有網友說：“雖然不能跟國民老公用同款的iPhone 6plus，但是，終究可以跟老公用同款的輸入法啦!”，乃至有很多網友統1隊形說：“今晚，我們都是林更新。”

　　之二

　　英特爾的Museum of Me

　　為了向人們展示第二代酷睿處理器的強大功能，英特爾推出了炫視界***Visually Smart***的營銷計劃。該產品能夠幫助人們將生活的點滴變成一部紀錄片，為了向人們展示該產品可以幫助“形象化”一個人的生活，英特爾公司與來自日本的Projector公司共同合作，用5個月的時間建立了Museum of Me網站。只要登陸網站，將它與你的Facebook賬戶授權連線，在幾秒鐘的時間內，就可以將你賬戶內的照片和內容建立一部短片，展示使用者生活的點滴。這個創新在短時間內猶如病毒一般迅速擴散，在沒有進行任何付費媒體宣傳的情況下，僅僅在5天時間內，使用者量就超過了100萬。英特爾全球整合營銷經理Pam Didner表示：“我們利用這項服務直接觸動了人們的情感和他們關心的事情，並且讓人們能夠以一種個性化的方式講述關於自己的故事。”

　　之三

　　褚橙——1顆網際網路的橙子

　　本來生活網的建立者均曾是《南方週末》、《南方都市報》、《新京報》、網易等媒體的創業者。媒體人轉型仍深諳媒體之道。本網曾主導了"回家吃飯"等熱門社會話題以後，"褚橙"則是使本網更上1階的階梯。3大運作關鍵點：

　　關鍵點1：禇橙禇時健種的冰糖橙。人生總有起落，精神終可傳承。這句話在網上傳播非常廣泛。然後用1些數字來概括禇老：85年跌宕人生，75歲再次創業，耕耘10載，結出24000萬累累橙果。

　　關鍵點2：個性化包裝另外，把包假裝為核心傳播的素材，並且，包裝上帶著LOGO，圖文被轉發，LOGO1目瞭然。

　　關鍵點3：10大青年勵志微視訊。後續又出效果：褚橙柳桃潘蘋果。幾番營銷過後，生活網已在全國100個城市具有註冊使用者幾百萬，均是收入較高、素質高的文化界、白領人士和家庭使用者，年齡層28⑶5歲，女性佔55%。

　　之四

　　Method的廣告

　　Method是一家總部位於舊金山的環保洗衣用品公司。當他們進軍洗衣粉市場的時候，面臨著巨大的挑戰，他們要如何做，才能改變消費者的購買習慣，才能使汰漬洗衣粉的忠實使用者相信Method，這個僅僅20盎司***譯者按：約合566克***的洗衣液能夠洗乾淨整整50桶的衣服。而他們的推廣預算只有區區20萬美元。Method的聯合創始人兼品牌設計師雷恩***Eric Ryan***認為最好的辦法就是尋求客戶的幫助。該企業僱傭了媒體代理公司Mekanism拍攝了一支眾包廣告。他們繪製了一個情節串聯圖板，邀請人們自己拍攝這個圖板上的具體動作，再將他們拍攝的素材提交給Method進行最終剪輯。共有332名消費者參與了此次活動。當這支廣告最終成型之時，它成為了YouTube上觀看次數排名第93的視訊，並且使他們的Facebook粉絲數量增長了68%。來自Brpr的倫茲曾和Method有過合作，他表示：“這支眾包廣告的美妙之處就在於，從這支廣告完成之日起，它本身就含有了一個分銷網路。”

　　之五

　　滴滴打車——有錢任性

　　微信的滴滴打車投入10億鉅額補貼打起營銷戰，眾多中小範圍的打車軟體紛紜落馬。滴滴打車與微信支付合作已啟動第3輪營銷，不但將立減的金額從5元漲回到了10元，並推出了新使用者首單立減15元的優惠，而且在今年的情人節、感恩節等節日裡發出大數量紅包，後又推出“4個小火伴3個用滴滴”等1系列營銷手段。著實實惠了價格戰中的乘客和司機，使用者活躍度高居不下。

　　十大成功營銷之六

　　迪士尼夢想肖像

　　自從2007年開始，迪士尼以夢想肖像為主題的活動模糊了藝術、廣告和文字之間的關係。迪士尼公司邀請一流攝影師萊博維茨***Annie Leibovitz***拍攝了一些世界上最受喜愛明星，作為迪士尼傳奇角色的照片。最新一季的照片包括：佩內洛普·克魯茲***Penelope Cruz***扮演大眼美女Belle，傑夫·布里吉斯***Jeff Bridges***飾演變身的野獸，奎因·拉蒂法***Queen Latifah***扮演《小美人魚》中邪惡的烏蘇拉，奧利維亞·維爾德***Olivia Wilde***出演《白雪公主》裡的邪惡皇后。

　　“這是一個偉大的想法，其意義在於對靈魂的深思和對品牌的深刻分析。這個方案既現實可行，又意義深遠。這些演員就是遠離現實生活、帶有夢幻色彩的角色的最佳代表。”Marketing雜誌的Gierasimczuk說道。

　　十大成功營銷之七

　　Perrier的YouTube推廣

　　Perrier近十幾年來在北美市場的銷售業績一直不盡如人意，而2011年，Perrier在數字社交媒體領域進行了一次大刀闊斧的品牌推廣活動，成功吸引了更年輕一代消費者的注意。在奧美和CYE實力傳播的幫助下，這家飲料生產企業在YouTube上釋出了一系列以“Perrier夜總會***Le Club Perrier***”命名的視訊廣告，廣告中，衣著暴露的舞者在一家氣氛熱烈的夜總會內盡情狂歡。廣告向消費者承諾，觀看的人越多，廣告內容就會變得“越性感、越狂野”，這一做法為他們的廣告帶來了超過1150萬的點選量。

　　之八

　　About.me的廣告牌競賽

　　AOL旗下的About.me正變得流行，這項服務讓使用者可以建立一個頁面，該頁面將使用者網路上的各類足跡彙總到一起。About.me提出了一個簡單但是意義深遠的市場推廣計劃：競賽。About.me組織使用者們開展了一場競賽，在About.me頁面得到最多投票的使用者，將出現在他們懸掛在時代廣場的宣傳廣告牌上，另外還會得到一次紐約之旅，親眼看一看有著他們頭像的廣告牌。關於這場競賽的宣傳出現在Twitter以及Facebook上，一時間，About.me網站的訪問量達到了平時的5倍。一些參加競賽的使用者，甚至拍攝了短片放在YouTube上，或是在學校裡分發傳單以收集投票。About.me公司負責企業合作與使用者推廣的Ryan Fujiu表示，這次競賽活動把所有使用者都變成了他們的宣傳員。“對於社交網路營銷來說，最重要的就是，讓你的使用者樂此不疲地在朋友、同事、家人之間談論你的產品。”

　　十大成功營銷之九

　　Contagion的病毒廣告牌

　　華納兄弟加拿大分公司、Curb傳媒以及廣告代理商Lowe Roche共同對新片《世紀戰疫》***Contagion***進行宣傳推廣，該片由索德伯格***Steven Soderbergh***執導，講述了一種神祕的通過空氣傳染的致命病毒席捲全球的故事。他們聘請了一組微生物學家以及免疫學家給一塊廣告版注射了青黴素、黴菌以及色素細菌。這些細菌在光照和溫度的控制下慢慢生長，最終拼成了電影的名稱，他們把這塊由細菌構成的廣告版放置在多倫多一家廢棄商店的窗戶上。一部分行人對這個廣告牌感到不適，但是這個創意吸引了大量媒體的關注，獲得了媒體大獎，併成為啟發同行的源泉。拉臘米***John Laramie***是紐約戶外廣告創業公司Adstruc的CEO，他表示：“這個創意很酷。它很可能是某個人想到的瘋狂創意，但是從策劃到執行都非常成功。”

　　十大成功營銷之十

　　瑜伽品牌Lululemon Athletica的大使計劃

　　不同於耐克、阿迪達斯等大公司花費上億美元邀請體育明星拍攝廣告、做活動，位於溫哥華的Lululemon Athletica公司用了一種更草根的方式來吸引當地消費者。該公司的主要產品為100美元的瑜伽裝。從1998年成立以來，該公司就制定了一個大使計劃，招募當地的運動員以及健身教練***並不付代言費，只是為代言人提供價值1000美元的運動服裝和器材***，讓他們體驗產品，在學生面前穿著公司的服裝，以及在當地的店面裡給人上健身課。該公司市場營銷部主管彼得森***Eric Peterson***表示：“我們的大使穿著我們的服裝，無論他們去哪裡都能為我們進行宣傳。”考慮到該公司2012年的預計收入為10億美元，他們的這種推廣方式可謂簡單而有效。加拿大Marketing雜誌的總編輯Tom Gierasimczuk表示：“這些品牌大使和他們所處社群的聯絡十分緊密，通過這種方式擴大品牌影響力是十分有效的，並且能讓人們感覺到這家企業正在對消費者進行回饋。”