銷售人員要看什麼書

　　看適合自己的，別人感覺不一定適合你，但是在提升你自己的同時建議你和你的銷售一起看，下面小編給大家分享，希望你能滿意。

　　銷售人員要看的書

　　一,思維能力

　　《六頂思考帽》推薦指數★★★☆☆

　　《思考的技術》推薦指數★★☆☆☆

　　《知性力》推薦指數★★☆☆☆

　　二.銷售心理學

　　《影響力》推薦指數★★★★★

　　《人性的弱點》推薦指數★★★☆☆

　　《如何影響顧客的購買決定》推薦指數★★★☆☆

　　三，電話銷售能力

　　《電話銷售中的心理學》推薦指數★★☆☆☆

　　《電話銷售實戰訓練》推薦指數★★★☆☆

　　《電話應該這樣打》推薦指數★★★☆☆

　　四，詢問能力

　　《提問銷售法》推薦指數★★☆☆☆

　　《SPIN銷售巨人》推薦指數★★★★★

　　《汽車銷售的第一本書》推薦指數★★★☆☆

　　五，說服能力

　　《故事贏家***如何用故事吸引人、打動人***》推薦指數★★★☆☆

　　《說服力——說服他人的50個祕密》推薦指數★★★☆☆

　　《用腦拿訂單》推薦指數★★★★☆

　　銷售必讀的書籍

　　很多銷售人員說，做銷售就是“搞人”，主席老人家也說過“與人鬥其樂無窮”。既然銷售是個需要整日和形形色色的人打交道的工作，那麼如何掌握對方的心理從而施加有效的影響，最終達到銷售目標就很多銷售人員不得不面對的一個難題。

　　銷售心理學能夠幫助大家很好的去剖析人與人之間的微妙關係，告訴大家人與人之間發生的一些說不清道不明的事情背後真實的原因。從而總結出一套有效的方法，讓銷售人員在與客戶交往的過程中，能夠更加深入的去影響對方。

　　在這個系列裡，我給大家推薦了 3 本書。《影響力》就不說了，我從 05 年就開始推薦，現在基本上我們公司的老銷售都看過許多遍了，我覺得大家再多看一遍也不為過，沒啥說的，好書!

　　《人性的弱點》，卡大師的成名鉅作，現在也是“街書”了，但是真理的光輝依然閃耀，非常值得大家閱讀。

　　前面兩本書都是心理學的書，但是希望大家把他們當做銷售工具書去看，這樣能夠收穫更多。《如何影響顧客的購買決定》這本書就是專門的銷售類圖書了，更有針對性，但是現在斷貨，噹噹上買不到。大家可以上淘寶書店去淘一淘，會有收穫的。

　　《影響力》推薦指數 ★★★★★

　　《人性的弱點》推薦指數 ★★★☆☆

　　《如何影響顧客的購買決定》推薦指數 ★★★☆☆

　　電話銷售能力

　　這個系列的圖書更多的是為那些進行電話售的朋友推薦的。電話銷售與外銷售雖說都是銷售，但是畢竟因為環境和方式不同，所以方法上會存在比較大的差異。電話銷售的過程畢竟是不與客戶見面，而是通過電話進行的，所以在對客戶心理的把握與相關問題的應答上對銷售人員的要求會更高。但這個系列的三本書對於外銷售朋友也會有很大的幫助，畢竟我們的每次陌生拜訪都需要由電話預約開始，經常也會與客戶進行電話方式的溝通，所以掌握紮實的電話技巧也是非常必要的。

　　《電話銷售中的心理學》與《電話銷售實戰訓練》這兩本書是一個系列的圖書，在市面上來看是對電話銷售剖析與闡述的比較透徹的圖書。

　　而《電話應該這樣打》這本書則更加聚焦於一些例項的剖析，其中有大量的經典電話銷售案例原音重現，希望能給大家帶來新的思路和方法。

　　《電話銷售中的心理學》推薦指數 ★★☆☆☆

　　《電話銷售實戰訓練》推薦指數★★★☆☆

　　《電話應該這樣打》推薦指數★★★☆☆