銷售人員要看的書

　　想要成為一個優秀的銷售，書籍對銷售員是一個不錯的幫助。以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　銷售人員必看的5本書

　　《營銷管理》

　　作者：菲利浦.科特勒

　　國際公認的營銷學聖經，也是國內引進的最高水平的營銷學經典教材。營銷需要管理，營銷人同樣需要《營銷管理》，在經濟全球化時代，沒有管理的營銷就是

　　盲目的營銷，其結果註定是失敗。

　　如何理解營銷觀念和營銷價值，鎖定顧客和目標市場，營銷組合，關係營銷等等，是《營銷管理》一書給予我們的最寶貴財富。也許我們正在潛移默化地應用這本書中的理論，但要想在萬千營銷人中一枝獨秀，那麼，請你懷疑權威，懷疑科特勒。

　　《人性的弱點》

　　作者：戴爾.卡耐基

　　可以想象，兩個看過這本書的人在一起討論問題，都會熱心關注彼此的神態和行為，因為卡耐基的邏輯是把自己的信心建立在他人的弱點之上。在這種關注之下，弱點本身難以出現，相反，對方超然物外的優勢對自己而言就是一種壓力。本質是第一位的，弱點永遠存在，即便我們有自知之明並努力去做得更好。這本書的背後，隱藏著一個真理：人並不需要偽裝，越偽裝弱點暴露得越徹底。

　　《定位》

　　作者：艾.里斯、特勞特

　　《定位》是營銷人、廣告人、策劃人的必讀之書。定位是策略表現，同時也是廣告表現，《定位》給人的收穫，是“誘導”層面比“教導”層面強。《定位》就是尋求一個策略支點，在極致發散的同時，也集中到“點”的突破。《定位》更多的是指引一種方向，企業或者品牌只要做對了方向性的決策，形成方向性差異化，就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷，當企業或者品牌過分去追求

　　差異化，忽略消費環境，忽視外力作用，很可能就會陷入死衚衕。

　　《世界最偉大的推銷員》

　　作者：奧格.曼狄諾

　　作為一名優秀的營銷人，過硬的心理素質是不可缺少的。這種素質，包括心理承受能力調整、心理反應能力調整、心理與行為調整等一系列不可或缺的自我素質培養。而這種過程不是一種先期的課程或者通過想象就可以完成的，需要的是一

　　種不斷的自我激勵過程。

　　奧格.曼狄諾的這本書便是備受營銷人推崇的自我激勵書籍。喬.吉拉德的成功為營銷人樹立了一種無所不能的成功典範，相信任何一種境況下的營銷人只要

　　這位傳奇人物的故事，就一定不會為困境所嚇倒，而是迎難而上。這種外在的英

　　雄式激勵轉變了一批批雄心勃勃的中國營銷人。

　　《營銷戰》

　　作者：艾.里斯、特勞特

　　這本書是美國企業的《孫子兵法》。採取什麼樣的營銷方式並不是成功的祕訣，關鍵的是基於實踐中的針對每個營銷事件所採取的不同的營銷戰略，才是成功與

　　否的核心所在。

　　《執行》

　　作者：拉姆.查蘭

　　據說這本書曾經位於2003年亞馬遜商業圖書排行榜第一名，而且它將對中國的企業家帶來巨大的“震動”。能賣到第一，營銷人肯定會說，這本書炒作營銷的

　　效率高，執行力也不錯。

　　恐怕國人最慚愧的就是所謂的效率問題了。而目前的市場對於營銷人來說，再談效率恐怕太遲了。幾乎每個人都在說要加強執行力度，要有效率。可是為何遲遲

　　不見效率?這就是忙碌的營銷人一直喊累卻得不到認可的原因。

　　還好拉姆.查蘭的《執行》應運而生，效率就是競爭力，效率來自於執行，營銷

　　人看完了書還是上路吧。

　　《奧美的觀點》

　　奧美公司

　　營銷人多半愛好廣泛，動腦、動手能力都很強，但我們並不能認為營銷人只關注營銷實戰層面的技巧和流程;廣告通常是策略運動，但營銷人似乎天生對創意趨之若鶩，《奧美的觀點》不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想、思考、創

　　意創作、付諸實施，告知大眾。

　　對一個區域市場來說，當銷售遇到市場障礙，這個時候，營銷人想到的往往是加大投入，通過廣告或者活動人為地引導消費，刺激銷售。這種行為就是源於創意的思維。回過頭來，我們再考慮，是不是所有的障礙都必須通過這種辦法來做?

　　那麼久而久之，那些營銷戰略、營銷技巧當真該束之高閣了。

　　《新整合營銷》

　　作者：唐.舒爾茨

　　這些年，策劃人、營銷人、經理人掛在嘴邊最多的詞彙莫過於“整合”了。還是舒爾茨老先生乖巧，當整合逐漸在中國的先生們手下走了樣，他不失時機地推出了《新整合營銷》。如果說整合營銷是專門用來解決大企業病的工具，那麼

　　新整合營銷帶來了什麼呢?整合營銷已經非常犀利，迎合大眾，整合的結果是全員皆兵，但效率提升仍然不夠，於是《新整合營銷》帶來了新變化，對整合進行整合。如果整合的結果還是資源分散、效率低下、利潤率得不到提高，那麼，“整合”的意義又在哪裡?這樣一看，“整合”作為一個工具，那就是還沒有閃耀光芒就已經生鏽了。這就是《新整合營銷》誕生的原因：舊整合已經落伍。

　　一,思維能力

　　《六頂思考帽》推薦指數★★★☆☆

　　《思考的技術》推薦指數★★☆☆☆

　　《知性力》推薦指數★★☆☆☆

　　二.銷售心理學

　　《影響力》推薦指數★★★★★

　　《人性的弱點》推薦指數★★★☆☆

　　《如何影響顧客的購買決定》推薦指數★★★☆☆

　　三，電話銷售能力

　　《電話銷售中的心理學》推薦指數★★☆☆☆

　　《電話銷售實戰訓練》推薦指數★★★☆☆

　　《電話應該這樣打》推薦指數★★★☆☆