親子用品店創業策劃

　　今天為大家分享的文章，希望對這方面感興趣的人有所幫助，以下是正文：

　　案例一

　　母嬰用品專賣店創業計劃書範文

　　一.專案介紹

　　主要經營範圍：嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產品及健康培訓講座。

　　主要針對孕前期、中期、晚期的營養與胎兒的腦發育、母乳餵養的技巧、產前準備及家庭監護以及孕期營養、情緒對胎兒成長及氣質形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產後恢復、如何坐好月子的知識方面的健康課程、產品的宣傳及銷售;其次對新生兒的洗澡與撫觸;疫苗接種的選擇與護理;嬰兒、幼兒的右腦的開發與訓練、兒童的意外傷害的預防與處理、兒童營養食譜、早期語言訓練、預防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開發、在遊戲中增加寶寶的智力、兒童氣質與良好人格塑造、如何對待寶寶的壞習慣、抓住寶寶學習的各階段的關鍵時期及如何讓孩子有一個健康的體格等方面的健康課程、產品的宣傳及銷售工作。

　　二.市場分析

　　目前市場上針對與這些方面屬於少數，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營養免疫方面的健康常識、及生活中應注意的事項及新生兒、嬰兒、幼兒的營養免疫方面的健康常識、情商、智力開發及家長如何引導方面屬於盲區。通過課程的引導，使父母更加了解孩子每個成長階段的需要，關鍵時期給予關鍵培養，在孩子健康的體質基礎上鼓勵孩子的想象力和創造力開發孩子潛能，從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，幫助孩子最大限度的發揮潛能。在玩的同時可以大大促進孩子智力和情感的發育，通過親子互動的形式使父母和寶寶建立良好的親子關係;過對玩具的操作滿足寶寶的好奇心，完成對技能和智力的訓練目的;通過和同伴的交往，使寶寶建立最初的社會情感;通過對爸爸媽媽的培訓，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過系統地引導，使父母有了收穫，讓寶寶聰明健康的成長，所以每一位熱愛自己的家庭，願意關注孩子健康成長，想做一名成功的家長是願意接受這種營銷方式的，因為這種方式給更多忙於工作的父母提供了太多的方便，使他們在不同的關鍵期可以得到不同知識的獲取，所以更多家長是願意接受的。

　　三.競爭分析：

　　競爭對手的主要優勢：

　　目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園，他們資金實力足聘請非常有名的教授或營養講師做名人效應。

　　店鋪面積大，裝修環境，造型精緻，場地較大，可設有大型兒童活動場及家長休息區。

　　由於資金較為充足，所以鋪天蓋地的派發廣告，在宣傳上大做文章，會員制等促銷模式搞得非常成功。

　　競爭對手的主要劣勢：由於店員較多，人員流動性較強，管理較為混亂，業務員之間為了爭取客戶互相進行降價銷售，從而擾亂企業的價格體系，降低客戶信任度。客戶交了費用後，由於後期服務跟不上，導致顧客滿意度大大降低。

　　由於外部裝修環境好，廣告力度大，所以對每個家庭的收費標準相應較高，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務，服務不到位往往降低了顧客回頭率。

　　本企業相對於競爭對手的主要優勢：收費平民化，員工親和力強，對顧客的每次光臨可免費諮詢，免費提供育兒經驗、健康免疫、智力測評等經驗，增加與媽媽間的親密交流。

　　對每一位顧客建立顧客檔案，並對每次消費進行積分累計，定期跟蹤回訪，進行一對一的服務，並可免費上門親自指導、送貨。

　　店內播放開發兒童智力的輕音樂，消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽保證。

　　在現有場地定期舉行寶寶大賽，節假日有免費派發活動，加大顧客信任度。

　　本企業相對於競爭對手的主要劣勢：由於創業初期，資金實力不足，店鋪面積只有100平米、裝修較為簡單。

　　廣告力度不足，只能從社群做起，利用顧客的口碑效應進行傳播。

　　兒童活動區較小，只能利用現有場地提供中小型玩具進行兒童娛樂。

　　四.核心競爭力：

　　收費平民化，員工親和力強，對顧客的每次光臨可免費諮詢，免費提供育兒經驗、健康免疫、智力測評等經驗，增加與媽媽間的親密交流對每一位顧客建立顧客檔案，並對每次消費進行積分累計，定期跟蹤回訪，進行一對一的服務，並可免費上門親自指導、送貨。

　　五.盈利模式：

　　1.免費進行社群宣傳講座

　　2.每月定期促銷互動

　　3.嬰兒紀念品組合銷售

　　4.食品銷售

　　六.資金需求：

　　預計投入5萬元，用於員工工資，租金以及購買辦公用品等。

　　母嬰用品專賣店創業計劃書範文***二***

　　一、企業概況

　　主要經營範圍：嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產品及健康培訓講座。

　　企業型別：零售

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以往的相關經驗***包括時間***：

　　XX年至XX年在天津市闊佬皮業有限公司企劃部工作。主要負責公司所有的廣告宣傳及市場營銷工作。

　　XX年至XX年在法國合生元生物製品有限公司工作。主要負責合生元益生菌的市場銷售工作，同時通過這份工作開始近距離接觸母嬰市場，詳細瞭解此行業的發展趨勢及市場潛力。

　　教育背景，所學習的相關課程***包括時間***：

　　xxxx年至xxxx年畢業於xxxx專業。

　　xxxx年在xxxx學習SYB課程，從創業意識到創業計劃參加系統培訓。

　　三、市場評估

　　目標顧客描述：

　　市場容量或本企業預計市場佔有率：

　　通過系統地引導，使父母有了收穫，讓寶寶聰明健康的成長，所以每一位熱愛自己的家庭，願意關注孩子健康成長，想做一名成功的家長是願意接受這種營銷方式的，因為這種方式給更多忙於工作的父母提供了太多的方便，使他們在不同的關鍵期可以得到不同知識的獲取，所以更多家長是願意接受的。

　　競爭對手的主要優勢：

　　1、目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園，他們資金實力足聘請非常有名的教授或營養講師做名人效應。

　　2、店鋪面積大，裝修環境，造型精緻，場地較大，可設有大型兒童活動場及家長休息區。

　　3、由於資金較為充足，所以鋪天蓋地的派發廣告，在宣傳上大做文章，會員制等促銷模式搞得非常成功。

　　競爭對手的主要劣勢：

　　1、由於店員較多，人員流動性較強，管理較為混亂，業務員之間為了爭取客戶互相進行降價銷售，從而擾亂企業的價格體系，降低客戶信任度。

　　2、客戶交了費用後，由於後期服務跟不上，導致顧客滿意度大大降低。

　　3、由於外部裝修環境好，廣告力度大，所以對每個家庭的收費標準相應較高，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務，服務不到位往往降低了顧客回頭率。

　　本企業相對於競爭對手的主要優勢：

　　1、收費平民化，員工親和力強，對顧客的每次光臨可免費諮詢，免費提供育兒經驗、健康免疫、智力測評等經驗，增加與媽媽間的親密交流。

　　2、對每一位顧客建立顧客檔案，並對每次消費進行積分累計，定期跟蹤回訪，進行一對一的服務，並可免費上門親自指導、送貨。

　　3、店內播放開發兒童智力的輕音樂，消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽保證。

　　4、在現有場地定期舉行寶寶大賽，節假日有免費派發活動，加大顧客信任度。

　　本企業相對於競爭對手的主要劣勢：

　　1、由於創業初期，資金實力不足，店鋪面積只有100平米、裝修較為簡單。

　　2、廣告力度不足，只能從社群做起，利用顧客的口碑效應進行傳播。

　　3、兒童活動區較小，只能利用現有場地提供中小型玩具進行兒童娛樂。

　　四、市場營銷計劃

　　1、產品

　　產品或服務

　　主要特徵

　　免費進行社群宣傳講座

　　每週日邀請會員朋友進行育兒講座，從而帶動產品消費。

　　每月定期促銷活動

　　針對兒童商品及課程的特點，每月定期促銷活動

　　嬰兒紀念品組合銷售

　　手腳印、胎髮筆、百歲照

　　食品

　　通過課程銷售食品為媽媽寶寶提供方便

　　2.價格

　　產品或服務

　　成本價

　　銷售價

　　競爭對手的價格

　　免費進行社群宣傳講座

　　10元

　　0元

　　30---60元/次

　　每月定期促銷活動

　　200元

　　0元

　　XX元

　　嬰兒紀念品組合銷售

　　200元

　　1000元

　　1500元

　　食品

　　150元

　　200元

　　250元

　　3.地點

　　***1***選址細節：

　　地址面積***平方米*** 租金或建築成本

　　南開區舊津保路20號 100平方米 2500元

　　***2***選擇該地址的主要原因：

　　周圍居民區較多，還有幾個新建小區，婚房較多，今年又是生育高峰，附近還有幼兒園小學，小朋友較多，而母嬰用品店在此區域屬於空白，顧客購物以及育嬰等相關方面的知識、經驗需求較大，而且本店定位服務於大眾消費群體，所以通過免費課程的引導和售後跟蹤服務，孕產婦以及家長們是非常願意結交本店這位朋友的。

　　***3***銷售方式***選擇一項並打√***：

　　將把產品或服務銷售或提供給： √最終消費者 □零售商 □批發商

　　***4***選擇該銷售方式的原因：

　　為大多數人提供方便，並義務為父母提供關鍵時期關鍵培養的知識，從感情上溝通交流，把顧客當做朋友，做好跟蹤服務，以此來促進銷售。

　　4.促銷

　　人員推銷

　　2人

　　成本預測

　　1800元

　　宣傳海報、小禮品

　　成本預測

　　800元

　　公共關係

　　與附近醫院和幼兒園建立合作關係

　　成本預測

　　500元

　　營業推廣

　　到小區內搞義務親子育兒宣傳講座

　　成本預測

　　500元

　　五、企業組織結構

　　企業將登記註冊成：個體工商戶

　　擬議的企業名稱：天津市睿佳寶貝母嬰用品店

　　企業的員工***請附企業組織結構圖和員工工作描述***：

　　職務月薪

　　業主或經理：1人 1000元

　　員工：1人 800元

　　合計：2人 1800元

　　企業將獲得的營業執照、許可證：

　　型別預計費用

　　營業執照 200元

　　稅務登記證 200元

　　衛生許可證 500元

　　六、固定資產

　　1、工具和裝置

　　根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下裝置：

　　名稱

　　數量

　　單價

　　總費用***元***

　　貨架

　　100

　　1000

　　收款機

　　辦公傢俱

　　500

　　3000

　　電腦

　　4000

　　合計

　　10000

　　供應商名稱

　　地址

　　電話或傳真

　　雄大貨架公司

　　紅橋區大衚衕

　　27261234

　　賽博電腦城

　　南開區鞍山西道

　　23311234

　　2.交通工具

　　根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：

　　名稱數量單價總費用***元***

　　二手夏利車 1 XX0 XX0

　　供應商名稱 ***或傳真

　　天津汽車製造有限公司天津市西青區 27791234

　　3.固定資產和折舊概要

　　項目

　　價值***元***

　　年折舊***元***

　　工具和裝置

　　10000

　　600

　　交通工具

　　XX0

　　600

　　合計

　　1200 / 每月100元

　　七、流動資金***月***

　　1原材料和包裝

　　項目

　　數量

　　單價

　　總費用***元***

　　印刷室內外宣傳海報

　　1000張

　　0.5

　　500

　　嬰兒紀念品進料

　　20套

　　200

　　4000

　　食品

　　50盒

　　150

　　7500

　　購買促銷禮品

　　40件

　　200

　　供應商名稱

　　地址

　　電話或傳真

　　艾迪廣告公司

　　紅橋區紅衛橋

　　27721234

　　盛亞紀念品公司

　　河東區衛國道

　　24211234

　　丞燕公司

　　上海市

　　021-89654712

　　菲琳禮品公司

　　紅橋區大衚衕

　　27261234

　　2.其他經營費用***不包括折舊費和貸款利息***

　　項目

　　費用***元***

　　備註

　　業主的工資

　　1000

　　僱員工資

　　800

　　租金

　　2500

　　營銷費用

　　3600

　　公用事業費

　　500

　　維修費

　　100

　　登記註冊費

　　900

　　營業執照200元;稅務登記證200元; 衛生許可證500元

　　合計

　　9400

　　銷售收入預測、銷售和成本計劃、現金流量計劃***略***

　　案例二

　　小本創業母嬰用品店經驗之談

　　經營母嬰用品店經驗之談，創業的朋友可不能錯過，我想大家都知道，開店經驗是多寶貴，跟大家分享希望能幫到大家，母嬰用品市場需求量很大，我們在創業中可以根據市場的變化來尋找商機，開母嬰用品店也是一樣。

　　杭州的“親子坊”是嬰幼兒的世界，奶嘴、奶瓶、睡袋、童裝、玩具、科教用品、護膚用品、服裝一應俱全，把100多平米的店鋪擺得滿滿當當。這家店的主人是沈曉琴夫婦。“親子坊”開張伊始，沈曉琴夫婦面對的形勢並不讓人樂觀。房租一年13萬元，需要一次性支付;裝修後錢袋裡又一下少了6萬元;剛開業就遇上七、八、九連續幾個月的銷售淡季。路究竟該怎麼走?有過開“嬰兒超市”的成功嘗試，沈曉琴決定做綜合用品。在“親子坊”，小到嬰兒用的小別針、枕頭等，都有多種樣式多種價位的商品可供選擇。

　　沈曉琴常常自嘲為雜貨店老闆娘，“貨雜”，是她的經營特色。她也正是以此度過了開始時的困境，顧客越來越多，而且大多一買就是兩三百元商品。目前，她的“親子坊”有2800多種嬰幼兒用品，各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計等，可以說應有盡有。好的貨物需要有好的貨源，一開始，沈曉琴一直到杭州幾家經營情況不錯的嬰兒用品店進貨，原以為找到了捷徑，慢慢卻發現進價偏高。幾經周折後，她決定自己摸索，另尋捷徑。有一段時間，她經常穿梭於各大商嘗嬰兒用品專賣店中，把產品上的生產廠家電話號碼一個個抄下來，再一家家地聯絡，成本降了下來，生意也更好了。

　　經歷了開業之初幾個月的虧本期後，生意漸漸有了起色。抱定“爭取一年略虧、二年持平、三年贏利”的想法，生意順利開展。目前“親子坊”計劃在附近的郊縣開幾家分店，同時還在對老顧客發放親子寶寶卡的基礎上，推出積分制。要把綜合性的嬰兒用品店經營好，沈曉琴認為有以下幾點需要注意：商品應力求全而新。嬰兒用品商店首先要以齊全的商品吸引顧客，以免去媽媽們分別採購的麻煩。在商品的選擇上力求新，可以觀察一些大型的商場或根據顧客的反映，及時更新換代。同時，還可依照客源、年齡段，對中高檔產品進行合理搭配。服務態度要友好。這是永遠不變的商業信條。對待顧客，應盡力提供服務，比如為顧客提供選購意見，製作用法須知等。檔次定位要明確。嬰兒用品有諸多的品牌，應該遵守“名品進名店”的原則，根據店的定位，選擇合適檔次的產品，以符合消費者的購買心態。10萬元創業模本：

　　母嬰用品店的基本常識

　　一、經營投入。1、店面租金：一般可選擇城市的二三類地段，50平方米左右的店面，年租金大概6萬元左右。2、裝修及裝置投入：裝修只需突出個性和整潔明亮。加上水電、空調等必須添置的裝置，共需2萬元左右。3、進貨資金：5萬元左右，品種多些，量可以少，儘量擺滿櫃檯。4、初期營業員1名，500-800元/月，為節省開支，自己也需要充當全職營業員。5、稅費：每月1000元左右。折算後，每月的固定成本在7000元以內。

　　二、經營收益。嬰兒用品店的利潤平均在25%左右，每月3-4萬元的銷售額基本可保本。一開始可能會有難度，但只要定位準，經營到位，路將越走越好，因為嬰兒用品粘性較大，顧客一旦認準了就不會輕易走掉。