廣告營銷管理系統
廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞資訊的宣傳手段。下面小編給大家分享廣告銷售管理系統，歡迎參閱。
廣告銷售管理系統一
初期發展的中小企業就是怕產品沒有市場，缺乏客戶，最終沒有什麼大災大難就倒閉了，營銷系統的第一就讓中小企業在起點就擁有大量的客戶，依靠一個大的平臺搜尋適合自己的企業的潛在客戶，同時你也作為別人的潛在客戶再被別人所搜尋，所以只要你的產品有自身的價值，營銷系統就一定能為你找到客戶，從而提升業績。
其實依靠客戶資料許多致命的企業都能被搜尋得到，但是企業信用網
【bgcheck】稍有不同，除了利用網路，他的主要客戶搜尋資源是依靠自身的客戶註冊量，而且都是進行實名註冊的。所以在網路搜尋出現的虛假資訊的情況在使用這個營銷軟體的情況下不會出現。而且軟體本身的對於企業的資訊保證為企業銷售人員、經理和管理層提供的一切必要資訊。
中國企業主要採取競爭導向。“貼身緊逼”式的競爭，加上超常的學習與模仿能力，雖然對跨國公司造成了巨大的殺傷力，但對本土企業相互之間造成的殺傷力，更為致命。中國企業一紅就死，批量衰退，原因就是有崛起的“殺手鐗”卻沒有立足的“護身符”。
所以要良性地發展企業，除了自身，維持好客戶關係也一樣重要。客戶關係管理可以幫助管理員輕鬆管理銷售人員的動態，實時瞭解銷售人員與客戶發展交涉的進度，銷售人員選擇的客戶跟進方式。所以能者多勞，多勞多得，管理人員通過分配給每個銷售人員不同的業績限度。為銷售人員的成長和管理銷售人員的成本都提供了一定幫助。
就如同企業信用網【bgcheck】要幫助企業變成的那樣。營銷管理系統本身也是足夠擁有自身特色與同類型對手競爭，我們的客戶資料就是一大亮點，巨大的客戶資源池讓潛在客戶的搜尋可以用無窮無盡來形容。系統技術支援多端裝置進行使用，群發訊息的功能也讓資訊的通知，工作的釋出變得輕鬆簡單。軟體通過網頁進行登入使用，所以在終端裝置不會佔據記憶體空間，只要有網路便能夠使用了。
我們的銷售合同管理模組功能為企業詳細記錄和保留客戶的各項資料統計。包括客戶的名稱，產品服務名，金額的多少，合同期限，交貨日期，及簽訂合同日期，並記錄下銷售人員月銷售額，當月要完成的銷售額和當月新增客戶數量。這些都會進行統計。銷售業績能夠精確統計，方便進行優秀員工的獎賞制度，從而繼續提高員工的工作熱情，實時跟蹤管理銷售人員，瞭解銷售人員的每一步工作動態，直觀體現分析銷售業績。銷售合同的管理更加便捷，還方便後續對客戶的跟蹤和維護。
此外的一對一精準營銷，客戶的資訊都能瞭解，讓企業不會把廣告用在非潛在客戶身上，營銷系統的能為企業找尋適合自己企業的潛在客戶進行開發合作，讓發展中的中小企業在營銷上不亂花一分錢。
二
***一***、直接渠道或間接渠道的營銷策略 ***二***、長渠道或短渠道的營銷策略 ***三***、寬渠道或窄渠道的營銷策略 ***四***、單一營銷渠道和多營銷策略
***五***、傳統營銷渠道和垂直營銷渠道策略***垂直營銷系統***
渠道的環節
一、批發商
二、零售商***無店鋪零售、店鋪零售***
三、代理商
營銷渠道的設計
一、營銷渠道系統設計的步驟
斯特恩***Stern***等學者總結出“使用者導向渠道系統”設計模型。將渠道戰略設計過程分為以下五個階段，共十四個步驟：
***一***當前環境分析
步驟1.審視公司渠道現狀
步驟2.目前的渠道系統
步驟3.蒐集渠道資訊
步驟4.分析競爭者渠道
***二***制定短期的渠道對策
步驟5.評估渠道的近期機會
步驟6.制定近期進攻計劃
***三***渠道系統優化設計
步驟7.終端使用者需求定性分析
步驟8.終端使用者需求定量分析
步驟9.行業模擬分析
步驟10.設計“理想”的渠道系統
***四***限制條件與差價分析
步驟11.設計管理限制
步驟12.差距分析
***五***渠道戰略方案決策
步驟13.制定戰略性選擇方案
步驟14.最佳渠道系統的決策
二、營銷渠道結構設計
營銷渠道結構的三大要素是渠道中的層次數、各層次的密度和各層次的中間商種類。 渠道層次是指為完成企業的營銷渠道目標而需要的渠道的渠道長短的數目。 渠道密度是指同一渠道層次上中間商數目的多少。
中間商種類是指有關渠道的各個層次中應分別使用哪幾種中間商。
渠道成員組成
一、渠道成員職能的界定
渠道成員職責主要包括以下方面：推銷;渠道支援;物流;產品修正;售後服務及風險承擔。
二、渠道成員的選擇與激勵
***一***選擇渠道成員的原則：達到市場目標原則;分工合作原則;形象匹配原則;同舟共濟原則。
***二***渠道成員選擇
對中間商的評價
1、經營能力：資金能力、人員能力、營業面積、倉儲設施。
2、營水平，反映中間商經營的成效、應力、創新力、吸引力。
3、周圍能力，指中間商的資金周圍能力。
***三***、渠道成員的激勵
***1***提供優質產品
***2***給予適當的利潤
***3***共同進行廣告宣傳
渠道衝突與控制
一、渠道衝突利弊
製造商與製造商、製造商與中間商、中間商與中間商之間甚至製造商與其直銷辦事處的衝突是不可避免的。但凡事都有利有弊，益處：
1、有可能一種新的渠道動作模式將取代舊有渠道模式，從長遠看這種創新對消費者是有利的。
2、完全沒有渠道衝突和客戶碰撞的製造商，其渠道的覆蓋與市場開拓肯定有瑕疵。
3、渠道衝突的激烈程度還可以成為判斷衝突雙方實力及商品熱銷與否的“檢驗表”
二、渠道衝突的基本型別
主要有三種：第一是不同品牌的同一渠道之爭，
第二是同一品牌內部的渠道之爭，
第三是渠道上游與下游之爭。
三、竄貨的問題
***一***竄貨的型別
從性質上可分為： 惡性竄貨：即經銷商為牟取非正常利潤，蓄意向非轄區傾銷貨物; 自然性竄貨：一般發生在轄區臨界處或物流過程中，非經銷商惡意所為; 良性竄貨：所選擇的經銷商流通性很強，貨物經常流向非目標市場。
***二***竄貨的表現分析
1、中間商之間的竄貨
2、經銷商與辦事處趙工程客戶之間竄貨
3、更為惡劣的竄貨現象是經銷商將假冒偽劣產品與正品混同銷售，掠奪合法產品的市場份額，或者直接以低於市場價的進行傾銷，獲取非正常的利潤，打擊了其他經銷商對品牌的信心。
***三***竄貨的危害
1、影響渠道控制力和企業形象;
2、影響銷售業績;
3、損害品牌形象，使先期投放無法得到合理回報;
4、影響決策分析：發往甲地的貨物被悄悄銷往乙地，其“業績”體現在了甲地，在公司未確定竄貨時，總部會得到這樣的虛假資料，因而造成公司決策分析的失誤。
四、建立有效渠道衝突解決機制
***一***建立“預報警系統”制度
***二***渠道一體化、扁平化
***三***約束合同化
***四***包裝差別化
***五***價格體系化
營銷渠道的效用
營銷渠道在營銷過程中可創造以下三種效用“
1、時間效用：即營銷渠道能夠解決商品產需在時間上不一致的矛盾，保證了消費者的需求;
2、地點效用：即營銷渠道能夠解決商品產需在空間上不一致的矛盾;
3、所有權效用：即營銷渠道能夠實現商品所有權的轉移。
網路市場使營銷渠道的三種作用得到了進一步的加強。在時間和地點上，它使產需不一致的矛盾得到了較為有效的解決，消費者在家中能以最近的地點以較快的時間獲得所需的商品。商家也能在較短的時間內，根據消費者的個性化需要進行生產、進貨，並在最近的地點、以最小的費用鬮貨物送到消費者手中。