杜蕾斯鞋套微博營銷案例分析

　　企業在進行市場營銷的過程中沒有考慮到企業自身應承擔的社會責任，因此對消費者和社會生態環境造成了嚴重的損害。今天小編就與大家分享，希望對大家的學習有幫助!

　　20xx年在營銷界，最火的營銷媒介莫過於微博了，當然在這一年，也產生了很多成功的、經典的、被人樂道的案例。今天北京乾元坤和科技要分析的案例是——杜蕾斯鞋套微博營銷案例。如果同傳統媒體的傳播效果進行比較，杜蕾斯鞋套的這次微博營銷可以和CCTV黃金時間點的3詞30秒廣告相媲美。因此《中國日報》英文版將這次案例評選為20xx年最具代表性的社交網路營銷案例。

　　事件回放：

　　20xx年6月23日下午5點，北京天降大雨，而這時也正好是臨近下班是時候，大雨傾盆，微博上的網友們也開始討論如何回家。而此時一個叫“地空搗蛋”的網友發了一條微博,北京今日暴雨，幸虧包裡有兩隻杜蕾斯，他在圖解中詳細的介紹了怎樣把杜蕾斯做成鞋套的過程。此微博一發出，便被網友瘋狂的轉法，一個小時內便被轉發了一萬餘次。

　　當然，這是杜蕾斯的一次微博營銷，事後杜蕾斯微博外包團隊的負責人在網上公佈了這次創意的過程。這裡，具體的創意過程我們不再去討論，以後會有專題進行細說。

　　營銷效果： “地空搗蛋”發出此微博短短20分鐘之後，杜蕾斯已經成為新浪微博一小時熱門榜第一名。並在當晚24點轉發近5.8萬條，成為6月23日全站轉發量最高的微博內容。根據有關的資料統計，杜蕾斯此次微博傳播覆蓋至少5000萬新浪使用者，同時在騰訊微博、搜狐微博也有釋出，影響到的人群達到千萬級，營銷效果顯著。

　　作用

　　1、定位準確

　　杜蕾斯將目標定位在時尚、愛酷、熱衷網路的年輕人群上，可謂是相當準確。一是年輕人大多集中在網上，能夠有效的參與溝通和互動。二是年輕人的性觀念相對開放，不太忌諱談性，而且富於創新，這是中老年人無法具有的優勢。

　　2、創新內容，抓住時事熱點

　　杜蕾斯微博營銷的最大特點就是創新內容，並且善於抓住時事熱點，充分利用社會化媒體進行資訊的快速傳播。比如：有個網友將益達口香糖的廣告詞改為：“兄弟。油加滿......你的杜蕾斯也滿了。”而當時杜蕾斯則回覆一句：“杜蕾斯無糖避孕套，關愛牙齒，更關心你。”等等。

　　3、尋覓互動契機。

　　杜蕾斯和“作業本”之間的對話就非常金典，4月12日晚上，喜歡晚睡的新浪草根名博“作業本”發了一條惡搞微博：“今晚一點前睡覺的人，懷孕。”杜蕾斯發現此條微博後，留下評論：“有我!沒事!!”隨後包括“作業本”回覆並轉發的兩條相關微博，共被轉發7000多次，當天杜蕾斯微博就增加粉絲3000人。

　　案例啟示：

　　1、創意

　　此次事件中，杜蕾斯的創意奇特，將與性有關的產品和生活實際結合起來，可謂大膽、但確實富有創新。中國是一個性觀念相對保守的國家，在這樣一個國度裡，能將與性有關的產品至於公眾的話題之下，並將其打造成幽默、風趣、甚至是俏皮的小笑話、浪漫的情感宣言，讓網友們不再“談性色變”，而是直抒胸臆，可見其創意非同一般。

　　2、互動

　　杜蕾斯此次的微博營銷之所以這麼成功，關鍵的一點還是杜蕾斯的官方微博非常熱衷於與網友互動，據不完全統計，官方微博平均每天要回復400多次，最高紀錄是一天回了1000條。同時對於一些與自己品牌相關的其他博主釋出的微博也積極轉發，尤其是充滿創意、和自身品牌調性相符的內容。杜蕾斯還會不時地舉辦一些增強互動的小活動，如贈送杜蕾斯個性車貼等。