微信電商營銷案例分析
如果沒有案例分析,企業就不能準確的把握市場狀況,及顧客狀況,對產品也不能夠得到充分的認識。那麼下面是小編整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。
一
張歡：80後小夥變身“微信海蔘大王”
“逼上梁山”白手起家
“大學畢業那年，和很多人一樣，我跑各種招聘會，終於進入了一家外貿公司，在煙臺這片充滿希望的田野上，揮灑著我的青春。”2005年，張歡大學畢業後，在煙臺找了份工作，拉開了在煙臺打拼的序幕。
“可是現實總是很骨感，在煙臺平靜的過了幾年，我發現自己仍是這座城市的邊緣，根本沒錢買車買房，有時候連自己的生活都是問題，面對現實沉重的壓力，我開始思考我的人生，難道這就是我存在的全部價值嗎?我這樣怎麼能讓家人過上更好的生活?”張歡告訴記者，2009年，為了買婚房，父母為他東拼西湊才借到6萬元錢，仍遠遠不夠買房首付。看著白髮蒼蒼的父母無能為力的表情，張歡的內心再也不能平靜了，“我不能再讓父母為我操心，我為什麼不能改變自己的命運?與其買房，不如掙錢。”張歡決定辭去那份相對穩定的工作，用6萬元買房子的錢，踏上了創業路。
“到底做什麼生意?偶然聽別人說海蔘賺錢，我下定決心幹這個!”張歡在一家農貿市場租了個門頭，從零開始學習海蔘知識，研究海蔘特性，“初涉海蔘行業，什麼都不懂，活海蔘根本賣不動。沒辦法，只好從鄰居那裡倒魚賣。”張歡告訴記者，剛開始做生意時，他幾乎什麼活都幹，什麼苦都願意吃。
有句話說“上天不負有心人。”正因為張歡踏實肯幹、任勞任怨，即使是同行也經常傳授給他銷售的經驗。慢慢的，他積累的經驗和人脈越來越多。終於經過五年的摸爬滾打，張歡的海蔘店已經有三百多個批發商，甚至已經開到了北京。今年又在煙臺最繁華的街道開了第一間旗艦店。從最初的小門店，到煙臺旗艦店，從一個門外漢到獨創研發技術，張歡得到了業界的認可。
跑出來的客戶
從2013年開始，海蔘產業開始重構。從上游的育苗產業，到養殖戶到生產企業再到銷售終端，海蔘市場進入全行業鬱悶期，原來高高在上的高檔海蔘價格正在迴歸理性，朝著平民化的方向發展。
“這是海蔘產業和市場去泡沫化的程序。養殖戶、海蔘加工企業、經銷商的日子雖然不太好過，但對於海蔘產業發展來說***:/***，這樣的陣痛未必不是一件好事。”張歡認為，海蔘產業將迎來理性的發展時代，唯有老老實實地根植大眾養生消費，根植食材市場，踏踏實實地做營銷，做市場。他堅信，“如今狂風席捲海蔘市場，如同大浪淘沙，自然會有一部分人被狂風吹走，能夠生存下來的必將成為該行業的精英。”
實際上，在涉足海蔘行業初期，為了把手裡的貨賣出去，張歡陰錯陽差的摸索出了一條“走出去”的“救國”道路。當時海蔘作為“高富帥”正值輝煌期，坐等客來是業內普遍現象。為了摸索市場瞭解需求，張歡認為“變則通”，他選擇主動出擊尋找客源，開著車一刻不停的奔波於各個城市之間，一年時間便跑遍了整個山東省，“最辛苦的時候，一年跑了15萬公里。現在的許多忠實的客戶都是那時候‘跑’來的。”張歡自豪的表示。
“相比較於白酒行業的渠道發展而言，海蔘產業的渠道模式還有很長的路要走。”在張歡看來，可以從白酒區域經銷商的成長中獲得諸多經驗。“海蔘企業的渠道模式實際上十分初級而原始，由粗到細，由淺到深地開展渠道升級是海蔘企業制勝未來的重要路徑。而產品結構調整、營銷策略的轉型成為關鍵。”
20多人的“空中部隊”
張歡說，“網際網路時代的到來彷彿一盞明燈，為他指亮了電子商務的道路。”
毋庸置疑，隨著海蔘行業的發展，海蔘消費網購化已不再是五年前的無人問津，而是一種大勢所趨。在微信火熱的今天，微信這一社交色彩的移動網際網路產品，正在逐漸打破傳統營銷傳播的格局。
“在傳統媒體時代，傳播即營銷，而在今天的微信營銷時代，傳播即服務。”張歡告訴記者，他公司核心團隊有50多人，其中有20多人是空中部隊，有10個人專門負責“玩微信”。
“微信對於我們來說是一個非常不錯的交流服務工具，”張歡的團隊對微信群的管理有著自己的玩法，而他的玩法也被津津樂道，競相模仿。他告訴記者，他每週從群成員中推選一位主持人，每天選一位分享嘉賓，可以分享自己的任何事情，包括為自己的產品代言，期間由主持人發問，群成員各抒己見，時間選在下午兩點到四點，晚上七點到九點，這兩個時間段，最後由管理員對當天的發言整理總結存檔備案……“這樣一來，數百人的群也很容易調動起來，既活躍了群成員，又發掘了各自的潛在消費者，實現多贏的局面。”張歡告訴記者，僅500人的群，他們就建立了50個。
因為有一套完善的解決方案，這數十個群在管理員的帶動下發展得有條不紊，有聲有色，“雖然是在做服務，但每個群，每個月能完成10多萬元的銷售額。如果客戶購買海蔘孝敬父母，從網上下單後，我們根據客戶的身體狀況，定期定量的快遞到其父母的手裡，省去了客戶很多時間成本和麻煩。”從試水到日益成熟，如今來自移動平臺的訂單越來越多，移動終端的發展使得手機終端成為海蔘銷售新渠道。張歡認為，微信還在快速發展，微信平臺的更多玩法也在持續發掘。
“京東、天貓、淘寶、阿里巴巴、一號店和將要在全國各城市上線的實體加盟店，我們合力齊發，準備迎接新一輪營銷模式的考驗。”如今，在電子商務如火如荼發展的大背景下，張歡在線上線下相結合的營銷模式上大踏步前進，正展現出前所未有的優勢，在他看來，“品牌建設與渠道創新永遠是企業開疆闢土、屹立不倒的兩件利器。”
二
羅銀好：全職媽媽月賺萬把零花錢
“她太單純了。”問羅銀好所有的朋友，對她的第一評價幾乎都是這個樣。做了十二年的全職媽媽，羅銀好仍然無法改變自己單純的性格。而最終有一天她欣喜的發現，單純給她帶來了美好的事業。她現在已經可以憑著自己的單純，每個月賺萬把零花錢。
有點像《廊橋遺夢》裡的弗朗西斯卡，羅銀好的生活經歷非常簡單。她出生在江門開平一個普通家庭裡，不到二十歲的時候，在一趟客運大巴上找了一份巴姐的工作——就是給乘客們發發礦泉水，放放DVD。而就是這份簡單的工作，讓她認識了年輕的大巴司機——未來的丈夫。她未來的家公是這家公司的股東。
剛滿20歲的羅銀好結婚了。他們和公婆一起住在開平老城區的一間老宅裡。不久她懷上了大女兒，從此以後成了全職媽媽。四年後她懷上了小女兒。一晃十二年，她都是在家相夫教女，侍候公婆。
家婆在羅銀好懷上大女兒之前中風留下後遺症，她又全力以赴的照顧家婆。現在家婆的病情好轉，只是左手左腳不方便，平時走動需要藉助柺杖，每天的生活起居都需要羅銀好照顧。每個週末，羅銀好還會帶著她去喝早茶。
在漫長的全職媽媽兼家庭主婦歲月裡，羅銀好在廚房裡發現了自己的樂趣，並通過常年累月的摸索、學習，成了一名“廚房教授”。她的閨蜜們都叫她教授，因為她掌握了一堆製作美食的絕活，並毫無保留的傳授給大家。
這是羅銀好在朋友圈分享的，自己製作的藍莓慕斯蛋糕。她說這是“今天的失敗之作”。“不過我偷吃了，味道比之前的好。”
除了蛋糕餅乾，羅銀好動手做阿膠糕、月餅、柑普茶等。她把自己製作的各種美食，拍成照片、小視訊，放到微信朋友圈和朋友們分享。在微信裡，她自稱“好姐”。
今年中秋節，羅銀好大手筆的向好友們免費贈送了一批自己做的中秋月餅。這位單純的全職媽媽在月餅的包裝上做了一點“手腳”——附上自己的微信二維碼，讓大家去掃描。自從今年4月開始在家裡開創了自己小小的事業以來，她的“心眼兒”也開始多了起來。
羅銀好不懂什麼叫“圈層運營”，什麼叫“社群電商”，但她卻無意中發現朋友們想從她這裡買東西。因為單純，朋友們信任她的推薦;因為每樣東西都是自己用的，朋友們不會懷疑她推薦的物品的質量。
對羅銀好來說，長期與世隔絕式的生活讓她覺得和社會非常脫節。而突然通過一種簡單的方式可以踏入社會這讓她激動不已。她把自己用得好的面膜拿出來和朋友們分享，獲得了大家的交口稱讚，靠“敗家”閨蜜們從她家裡拿去自用和分享推薦，她竟然意外的發現自己一個月可以賺上萬把塊錢。
實際上羅銀好對自己一個月賺了多少錢並沒有清晰的概念。她沒有記賬，沒有算利潤率。反正她也不怎麼懂，又那麼麻煩。她能賺這麼多錢，還是12月8日，小編在採訪她的時候，幫她算出來的。
因為進貨越多，價格越低，現在她一次性敢給自己快遞幾十箱的貨。貨物存放在車庫裡。新進一批產品的時候，她需要自己一箱一箱搬回來。她說自己從一個溫柔的媽媽被硬生生鍛鍊成女漢子。
令周圍哪些商海沉浮的同齡人大跌眼鏡的是，這個並不善於應酬交際的“烘焙教授”，竟然聚集了一群死忠粉，跟著她一起賺“零花錢”。12月8日中午，她們在開平鵝城聚餐，她在群裡吼了一聲，“閨蜜們”應聲響應，全都開車來了。
生活中的羅銀好是一個安分老實的人，講話操著濃重的開平口音，朋友都說她沒什麼雄心壯志。她一天的生活軌跡就是兩點一線，上午出發送兩個女兒上學順便買菜回家，下午接女兒放學回家。一天呆最多時間的地方就是自己家。
她家裡的客廳擺著一臺古箏。大女兒剛過了古箏八級考試，與此同時她還在學習拉丁舞。小女兒現在也報了小提琴的興趣班。羅銀好希望她們身上能帶點藝術氣息。
中午11點半，同在一所學校讀書的大女兒和小女兒放學了，羅銀好一如既往的去接她們。大女兒看到有人在後面拍照，嚇了一跳，撒腿跑了;小女兒則壓根不放在眼裡。她很自然的把女兒的書包接過來，挎在身上。對她來說，小小的事業很有意思，但核心還是家庭，還是兩個寶貝女兒。
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