成功的病毒營銷案例
不管是病毒營銷還是口碑傳播，它們來自出色的想法、完美的時機和強大的執行。下面小編給大家分享，希望你能滿意。
在她名聲日盛的時候，帕麗斯·希爾頓***Paris Hilton***有一次反駁那些批評家：“我會成功的，我是市場營銷方面的天才。”遺憾的是，我們都是平凡人，而要搞一場能夠贏得眾多眼球和產生百萬銷售任務的市場活動，其挑戰不亞於希爾頓的好萊塢大翻盤。
儘管如此，每年都有許多具有創意的市場營銷活動贏得了人們的鮮花和掌聲，它們擁有偉大的想法，完美的時機，流暢的執行。從這些成功的事例中，我們選出了2011年度最有代表性的10個案例，希望能夠幫助人們制定出色的市場營銷戰略。不用客氣，請盡情享用。
Contagion的病毒廣告牌
華納兄弟加拿大分公司、Curb傳媒以及廣告代理商Lowe Roche共同對新片《世紀戰疫》***Contagion***進行宣傳推廣，該片由索德伯格***Steven Soderbergh***執導，講述了一種神祕的通過空氣傳染的致命病毒席捲全球的故事。他們聘請了一組微生物學家以及免疫學家給一塊廣告版注射了青黴素、黴菌以及色素細菌。這些細菌在光照和溫度的控制下慢慢生長，最終拼成了電影的名稱，他們把這塊由細菌構成的廣告版放置在多倫多一家廢棄商店的窗戶上。一部分行人對這個廣告牌感到不適，但是這個創意吸引了大量媒體的關注，獲得了媒體大獎，併成為啟發同行的源泉。拉臘米***John Laramie***是紐約戶外廣告創業公司Adstruc的CEO，他表示：“這個創意很酷。它很可能是某個人想到的瘋狂創意，但是從策劃到執行都非常成功。”
經驗：遊擊營銷
傳統的營銷模式有時作用並不突出，如果你打破傳統，創意可能得到病毒式傳播。創意遊擊營銷部落格***Creative Guerilla Marketing***的建立者盧姆***Ryan Lum***就表示，這個病毒廣告牌就是遊擊營銷的一個正面典型，“人們看到他的時候都會不由自主地被激發起好奇心，想要搞清這個廣告牌到底是宣傳什麼產品的。”
7-11的思樂冰統一之旅
之前，在充滿爭議的美國中期選舉中，奧巴馬總統指責共和黨的不作為時說，美國經濟像是開進溝的車，當民主黨辛勤流汗、努力想把車拖出來時，“共和黨人卻在冷眼旁觀，喝思樂冰”。選舉結束後，心情稍微好轉的奧巴馬開玩笑說，將在白宮為即將到來的共和黨發言人約翰·博納***John Boehner***舉行“思樂冰峰會”。7-11便利店抓住這個機會，動用他們所有的市場營銷力量，巧妙地把奧巴馬變成了他們最有名的產品代言人。這個便利店企業與廣告代理商FreshWorks合作，一起創造了“思樂冰統一之旅***Slurpee Unity Tour***”。他們設計了一個廣告牌，上面畫著一頭代表民主黨的大象和一頭代表共和黨的驢子，大象和驢子共同分享一杯思樂冰***象徵兩黨和解***。他們將廣告牌放在一輛卡車上，並讓這輛卡車走遍全美，進行宣傳，併為人們提供試飲。
經驗：時刻留意熱門事件
時刻留意時事，人們正在談論的事情能帶來靈感，並且會收到奇效。Schaefer Marketing Solutions的創始人、市場營銷諮詢師謝弗***Mark Schaefer***表示：“7-11的這次市場營銷活動可謂及時、有效、具有娛樂性並且令人印象深刻。他們把總統變成了他們的代言人。這樣的機會怎麼能輕易放棄?”
瑜伽品牌Lululemon Athletica的大使計劃
不同於耐克、阿迪達斯等大公司花費上億美元邀請體育明星拍攝廣告、做活動，位於溫哥華的Lululemon Athletica公司用了一種更草根的方式來吸引當地消費者。該公司的主要產品為100美元的瑜伽裝。從1998年成立以來，該公司就制定了一個大使計劃，招募當地的運動員以及健身教練***並不付代言費，只是為代言人提供價值1000美元的運動服裝和器材***，讓他們體驗產品，在學生面前穿著公司的服裝，以及在當地的店面裡給人上健身課。該公司市場營銷部主管彼得森***Eric Peterson***表示：“我們的大使穿著我們的服裝，無論他們去哪裡都能為我們進行宣傳。”考慮到該公司2012年的預計收入為10億美元，他們的這種推廣方式可謂簡單而有效。加拿大Marketing雜誌的總編輯Tom Gierasimczuk表示：“這些品牌大使和他們所處社群的聯絡十分緊密，通過這種方式擴大品牌影響力是十分有效的，並且能讓人們感覺到這家企業正在對消費者進行回饋。”
經驗：利用平民的力量
找到一種方式，將你最好的消費者變成你的推廣者，你一定能達到目的。上文提到的市場營銷諮詢顧問謝弗表示：“我很喜歡Lululemon的做法，讓普通人進行品牌推廣，而不是電影明星或是體育明星。一個品牌說自己很好是一回事，但是它的顧客說它很好就是另一回事，效果更好。”
英特爾的Museum of Me
為了向人們展示第二代酷睿處理器的強大功能，英特爾推出了炫視界***Visually Smart***的營銷計劃。該產品能夠幫助人們將生活的點滴變成一部紀錄片，為了向人們展示該產品可以幫助“形象化”一個人的生活，英特爾公司與來自日本的Projector公司共同合作，用5個月的時間建立了Museum of Me網站。只要登陸網站，將它與你的Facebook賬戶授權連線，在幾秒鐘的時間內，就可以將你賬戶內的照片和內容建立一部短片，展示使用者生活的點滴。這個創新在短時間內猶如病毒一般迅速擴散，在沒有進行任何付費媒體宣傳的情況下，僅僅在5天時間內，使用者量就超過了100萬。英特爾全球整合營銷經理Pam Didner表示：“我們利用這項服務直接觸動了人們的情感和他們關心的事情，並且讓人們能夠以一種個性化的方式講述關於自己的故事。”
經驗：變得個性化
很顯然，貼近消費者對任何形式的市場開發都十分重要。Social Media Marketing雜誌的聯合出版人赫夫曼***Kent Huffman***在評論英特爾的這項舉措時表示：“英特爾用一種很容易理解的方式，成功地向人們展示了有一定技術性和複雜性的產品所帶來的好處，並達到了切實可衡量的商業目標。”
About.me的廣告牌競賽
AOL旗下的About.me正變得流行，這項服務讓使用者可以建立一個頁面，該頁面將使用者網路上的各類足跡彙總到一起。About.me提出了一個簡單但是意義深遠的市場推廣計劃：競賽。About.me組織使用者們開展了一場競賽，在About.me頁面得到最多投票的使用者，將出現在他們懸掛在時代廣場的宣傳廣告牌上，另外還會得到一次紐約之旅，親眼看一看有著他們頭像的廣告牌。關於這場競賽的宣傳出現在Twitter以及Facebook上，一時間，About.me網站的訪問量達到了平時的5倍。一些參加競賽的使用者，甚至拍攝了短片放在YouTube上，或是在學校裡分發傳單以收集投票。About.me公司負責企業合作與使用者推廣的Ryan Fujiu表示，這次競賽活動把所有使用者都變成了他們的宣傳員。“對於社交網路營銷來說，最重要的就是，讓你的使用者樂此不疲地在朋友、同事、家人之間談論你的產品。”
冰桶挑戰：一個成功的病毒式營銷案例剖析
鴻禕、劉德華等各界大佬名流紛紛迎戰。
伴隨持續發酵的名人效應，從7月29日到8月12日，ALS協會總部共收到230萬美元捐款，而去年同期收到的捐贈只有2.5萬美元。截至8月20日，捐款數已高達1140萬美元。
零成本、短時間內引爆網際網路，“冰桶挑戰”是一場成功的病毒式營銷。美國著名的電子商務顧問Ralph F.Wilson博士認為，病毒式營銷鼓勵使用者將營銷資訊傳播給他人, 併為資訊的曝光和影響創造潛在的增長動力，使之呈幾何級數增長。病毒式營銷包含三要素：病原體、易感人群和傳播方式。
病原體即被推廣的產品或事物，它依靠對目標群體的利益、愛好、資訊接收方式等的分析製造傳播賣點，從而吸引關注。易感人群是可能接收資訊並將資訊傳遞下去的人群。傳播方式即傳播的手段和渠道。
“冰桶挑戰”的病原體並非具體產品，而是以慈善為目的，期望引起大眾對肌萎縮性脊髓側索硬化症的關注，募集善款，其病原體並未刻意設計和製造。有影響力的易感人群的參與，是其成功的關鍵之一。“冰桶挑戰”中，全球政、商、文娛等各界標杆人物紛紛被點名參與，他們擁有的話語權與關注度，本身就是一種巨大的傳播力。
而病原體雖未刻意包裝，但傳播上無疑利用的有利的慈善環境和人們對慈善的關注。冰桶挑戰興盛於美國，據相關統計，美國是世界上慈善捐款最興盛的國家，慈善機構手中掌握著佔GDP近10%的財富。每年美國人會將收入的1.8%進行捐贈。