農村創業市場資訊
創業者迷失的方向，往往不是事業，更多的是道德。以下是小編為大家整理的相關內容，希望對讀者有所幫助。
：瞭解農村市場也是一種創業優勢
省心寶是為全國四五線城市，縣城級鄉鎮農村市場的汽車經銷商服務的汽車B2B平臺，重點解決二級經銷商購車資訊不對稱和交易安全問題。
目前，省心寶註冊商家有近3萬，包括4S店、二級經銷商、直營店、黃牛等，二級經銷商約為50%，覆蓋了全國18個省，685個市，1532個縣，月平均撮合汽車交易6000多臺。
創業邦***微信搜尋：ichuangyebang***瞭解到，2016年3月18日，省心寶汽車宣佈完成4000萬元的A+輪融資,由北京位元大陸***一家做比特幣礦機公司，主要做比特幣運算晶片研究、開發和銷售***、杭州觀擇資本完成投資。
發現二級代理的購買需求
09年以前，省心寶汽車創始人劉毅在重慶的小縣城裡做摩托車總經銷，做了兩三年之後，發現很多農民都開始麵包車，於是，2012年，他開始轉型做汽車銷售，把摩托車網點轉換為汽車銷售網點。
而現在，在西部地區的縣城裡，遍佈著這樣的銷售店***也就是二級經銷商***，全縣少則幾十家，多則一百家。
二級經銷商一般在所在地級市的4S店批發購買車輛，再賣給C端顧客，而他們在同一地級市的4S店所拿到的價格都比較固定，但慢慢地二級經銷商通過QQ群或其他工具找到了一些外地的經銷商，發現北京、上海或沿海發達地區的4S店或商家給出的價格更低，差價少則幾千，多則上萬。於是，這些經銷商開始從異地調車，雖然中間會產生物流費用，但東部到西部的運費基本都在2000～3000元，減去運費還可以多賺幾千。
但問題也隨之而來，劉毅發現，首先因為資訊不對稱，這些銷售點往往需要打多個電話才能找到想要的車，或者乾脆找不到，因為每個人的資源都相對有限。
同時，往往行業裡都是在互相不認識對方的情況下來進行交易，支付定金，遇見不講誠信的商家，不僅車買不著，還往往會損失定金。
解決資訊不對稱和安全性
基於這兩個痛點，加之2014年汽車的總經銷授權制被取消，也就是二級經銷商開始合法化。同年底，大學學計算機專業的劉毅上線了省心寶App和微信公眾號，免費幫助二級經銷商來解決這些問題，通過平臺，讓經銷商可以在全國範圍內快速匹配到它想要的車源，甚至重慶沒有的貨源，也可以在周邊城市快速匹配成交，使購買的更加簡便，同時更加安全。
那二級經銷商的需求量有多大?劉毅對創業邦***微信搜尋：ichuangyebang***說，對縣級以下市場而言，銷售點才是他們較為認可的方式。線下銷售是一個很沉重的體系，需要買保險、繳稅、上牌照，但農村或鄉鎮往往距市區較遠，加上當地的關係人脈，以及比4S店更優惠的價格，縣城的人更願意在當地門店購買。
從功能來看，省心寶最基本的功能就是詢車報價，二級經銷商接受了顧客訂單後，在平臺中釋出需求及標準，而在平臺上註冊的所有有相關車型的黃牛、4S或平行進口車商家都可以進行報價，經銷商再從其中篩選出想要的賣家。
劉毅說，省心寶是全國汽車B2B中首創的這一模式的平臺。
而為了解決安全問題，一方面，省心寶注意對商家的口碑積累，建立了一張防騙網。
另一方面，省心寶還設計了競價模式，也就是說，當一方發出訂貨需求，賣方需要報價，並拿出一定的誠意金，而平臺會根據所報價格，以及賣方的地理位置等情況進行自動匹配，一旦匹配成功，平臺會自動凍結雙方的誠意金和保證金，如果有一方不能兌現承諾，平臺則會自動扣除失信方的保證金，賠償對方損失。
“這個模式比任何信用機制都要好，因為是用每一筆錢來保證訂單。”劉毅說。
創業邦***微信搜尋：ichuangyebang***瞭解到，為了解決物流問題，省心寶不僅和線下的專線物流進行合作，還設計了一個物流SaaS平臺，物流商可以在平臺內錄入線路和價格，同時，平臺會同省心寶平臺連結，下單後收貨方可以選擇使用省心寶所提供的物流服務。
同時，因為熟悉經銷商的上游經銷商，所以省心寶還計劃幫經銷商做供應鏈金融和消費，提供更快審批或更低利率的金融產品，幫他們篩選出可以提供相關產品的公司，由所連結到的平臺來完成資訊驗證，並實現線上簽單。這也是省心寶未來的主要贏利點。
目前，在汽車B2B的細分領域中，出現了20多家和省心寶模式類似的競品，但劉毅認為，省心寶的優勢在於對農村市場需求的瞭解。
：如何開啟廣大農村市場
如何開啟廣大農村市場——如何創業
過去我們常常說:中國人口10億,8億在農村.隨著中國城市化程序的加快,發展到今天,雖然城市人口有所增加,但農業人口目前仍然佔國內總人口的絕大部分.市場定位是開展市場營銷的前提,越來越多的企業認識到市場定位的重要性,過去的大多數企業往往是先開發產品,然後根據產品的特性進行市場定位與細分,然後在進行相關的市場營銷與推廣,而現在越來越多的企業已經充分認識到市場調研和市場定位的重要性,在產品出來之前,已經通過大量的市場調查,確定了明確的市場定位和推廣方向.可見,根據不同的市場定位,採取不同的營銷策略的關鍵性和重要性.
中日、海佳品牌在目前的市場推廣策略上, 根據目前產品的特性和公司品牌發展戰略整體規劃和步驟,仍然採用“農村包圍城市”的戰略,“在穩步發展農村市場的前提下,有計劃、有步驟的切入城市市場” 是目前我們市場推廣的指導方針.做為國內各區域市場,除幾個區域發展較為成熟為城市市場特性外,目前大多數地區是農村市場,作為經營者一定要根據城市市場和農村市場的差異,實施有針對性的市場策略.具體來講,目前城市市場和農村市場存在的差異有以下幾個方面:
一、在時間和空間上的差異
我們在營銷的過程中,都講究投入.做為產品的經營者,都希望廠家能夠大投入,電視、報紙等強勢媒體不停的全方位的轟炸,軟性、硬性的宣傳文章不停的發, 認為只要花錢、只要投入就是好的,當然全方位、大手筆的投入有利與品牌的建設,但是卻忽略了市場定位,忽略了不同的市場的不同消費者在時間、空間的觀念上是完全不同.城市市場主要看你有沒有廣告,而
且各種軟性的、硬性的、有形的、無形的不停的炒,成本很高.因此從時間上講,城市廣告出現的頻率非常高;從空間上來講,它是海陸空全方位,包括電臺、電視、報紙、戶外、禮品等.在農村,如果我們也按照這樣的一種時間和空間的方式去做的話,就會費力不討好了.我
經在農村進行過一次大範圍的調查,我們調查了30戶農民,其中比較有代表性的問題是這樣設計的:“你為什麼選擇這個品牌?”回答是:“這個牌子的冰箱好啊”
問:“你是聽誰講這個品牌好?”回答:“俺村村長家就是這個牌子,說用著不錯”問:“縣城那麼多賣家電的,你為什麼會去這一家買?”回答:“我們村裡很多人都去他那裡買機器,都說他那裡服務不錯”這就是農民最樸實的回答.在資訊不發達,很少有電視、報紙的農村,農民靠什麼獲得資訊呢?就是靠口碑、靠流傳、靠意見領袖引導.這就是農村的傳播方式.後來我們又到其他地區的農村做同樣問題的調查,都充分印證了這一點.因此,我們做市場推廣,一定要清楚的知道,農民究竟是靠什麼渠道知道我們這個牌子,他們是如何獲取資訊的,知道這一點後,我們要採取適當的方式來,一定要讓我們的產品和服務在農村建立起良好的口碑效應.
二、淡季和旺季的差異
經營過我們的產品的代理商都會有這樣的感覺,每到旺季,公司總部總是在想盡辦法提高產能,但是往往還是會出現貨源不足,我們工廠在短時間內不能製造出足夠多的產品來滿足提貨的需求.產品出現斷貨的現象.而在產品的淡季,卻生意清淡, 無論什麼樣的推廣都很難造成大的突破.這就是農村市場淡、旺季明顯的特性.而相對一些城市市場做的比較成熟和好的區域,一年12個月的銷售相對都會比較穩定,沒有太 這就是城市市場淡旺季不明顯的特性.如果我們不遵循這個基本特性來做市場
,我們就會南轅北轍,失去很多的銷售機會.如果在產品的銷售淡季,我們把大部分精力放到了農村市場去做大規模的投入,其投入和產出就會不成比例,相反,在旺季我們一味的加強城市市場的推廣力度,也會坐失旺季的農村市場.可見, 我們應該充分認識到農村市場和城市市場淡旺季的特性,來做合理的推廣資源分配.認識到這一點,我們可以看到,目前我們的銷售網路增量的潛力是非常大的,作為代理商來講,多開發一些城市市場的分銷客戶
,增加城市市場的開發力度,有利於銷量的穩定,如果城市市場也開發成功,會真正做到“淡季不淡,旺季更旺”.以往我們提倡的那種“淡季養精蓄銳,旺季再火一把”的指導思想已經落後和過時了,淡季我們也要“旺做”,而淡季旺做最好的途徑就是進行城市市場網路的開發與建設.做為我們廠家來講,我們也應該改變過去那種淡季被動的由經銷商去拉動市場的銷售方式,不然會吃苦頭的.