如何做好旅遊市場營銷

　　較之一般的住宅，旅遊房地產的特點和優勢在於它是旅遊業和房地產業的無縫嫁接，具有更好的自然景觀、建築景觀，同時擁有完善的配套功能和極高的投資價值。下面是小編整理的，大家一起來看看吧!

　　做好旅遊市場營銷的要點

　　1、有錢。有充足的支援該旅遊地產專案從動土到開業後兩至三年虧損經營的資金作後盾，這是做旅遊地產的先決條件，視專案大小及距城市遠近，所需資金量則更大。

　　2、有人。有專業的符合旅遊地產專案旅遊文化定位要求的富有經驗的操盤團隊。個人認為美心洋人街在這個方面真可謂獨樹一幟，值得稱讚。出奇制勝，不斷創新***經營模式與操作手法***，事件營銷，平民、全民娛樂……讓美心洋人街原本一塊不毛之地成為週末人車擁堵之地，但遺憾的是夜場沒有做起來……

　　3、有明確突出的主題***可以是文化、亦可以是建築、亦可以是自然資源，亦可以是服務內容，最好是幾者的聚合，但所有的一切都必須與確立的主題相配合，見之於每一個細節***，且這個主題在一定地域範圍已無法複製或超越，並符合***至少不能與之相違***當地居民社會文化生活與消費習慣。

　　4、交通必須便捷，順暢接駁高速路及國道，並有顯著的引導路標系統，便於駕車族群的準確到達，同時在交通設計時必須考慮到節假日高峰時段交通堵的疏導方案。

　　5、緊臨景區的充足的停車位，這對於旅遊地產專案是必備的條件。

　　6、必須給出讓消費者重複光臨的理由，這就要求專案在內容、在形式、在推廣、在促銷方面要有變化，吸引更多的消費者的光臨只是做到了第一步，更重要的是如何讓他們在快樂、放鬆的環境下幸福的花錢，並買下幸福的記憶與時光;成為不斷重複光臨的內驅力。

　　7、須成規模開發，如果規模不足，則給旅遊地產專案本身的豐富程度就會受到極大限制，同時亦不能實現儘可能延長客人駐留時間的從而產生更多的衍生消費的目標;當然更不利於實現旅遊成功後的地產屯地及後期收益價值的更大化。

　　8、 當旅遊與文化牌都做好了，至於旅遊地產開發的成功，高價值的實現就完全順理成章了。

　　9、 從拿地開始就必須做好統籌，甚至想好所有可能的退出機制，確保專案在融資、股權轉化方面靈活性，分期開發的可執行性;關於旅遊開發用地及配套的地產開發用地的土地性質更是在拿地時與政府溝通清楚，並取得必要的相關手續，確保配套地產開發土地建起來的房子具備銷售及辦理產證的條件，否則後期隱患與風險極大。

　　旅遊市場營銷重點

　　1、 市場營銷是對思想、產品及勞務進行設計、定價、促銷及分銷的計劃和實施的程序，從

　　而產生滿足個人和組織目標的交換。

　　2、 市場營銷的發展階段：生產觀點階段、產品觀點階段、推銷階段、市場營銷階段、社會

　　3、 旅遊市場指旅遊商品交換的場所，以及旅遊商品的現有消費者、潛在消費者與生產者、

　　銷售者之間的經濟關係。

　　4、 旅遊市場的特點：地域性、競爭性、波動性、時間空間分佈的不平衡性、全球性

　　5、 旅遊市場營銷學是指營銷學在旅遊行業中的具體應用，是旅遊企業在分析、總結旅遊者

　　的需求的基礎上，通過對旅遊產品、旅遊服務進行設計、策劃、開發、定價、銷售，刺激和滿足遊客的需求，從而實現旅遊企業經營目標的一門學科。

　　6、 旅遊市場營銷的特徵：營銷導向、管理導向、資訊導向、戰略導向。

　　7、 旅遊消費特點：第一、消費者消費的主動性和計劃性很強，消費指向非常明確;第二、

　　是一個動態的過程，每經歷一次就會有一次不同的感受，具有反覆消費的特點;第三、旅遊消費必須在旅遊目的地消費，旅遊產品的流通方式不是產品在運動而是消費者在流動;第四、旅遊消費必須有錢和有閒的支援;第五、季節性明顯;第六、時尚特點十分明顯。

　　8、 旅遊市場營銷特徵：①提供的產品以無形服務為主②對旅遊產品的質量控制比較難③旅

　　遊企業與顧客的高度接觸性與參與性④實效性強⑤加強旅遊企業的內部管理非常重要

　　9、 市場營銷環境：是指與企業市場營銷有關的，影響產品的供給與需求的各種外界條件和

　　因素的綜合。①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩

　　10、 市場營銷環境包括型別：直接營銷環境***微觀環境***和間接營銷環境***巨集觀環境***

　　11、 兩者的關係：微觀環境中所有的因素都會受到巨集觀環境中各種力量的影響和制約。

　　兩者之間不是並列關係，而是包容與從屬關係。

　　12、 市場營銷環境的四大特徵：客觀性、動態性、有限性、差異性

　　13、 巨集觀環境分析因素：人口、經濟、政治法律、科學技術、社會文化及自然生態等因素

　　14、 法律因素對旅遊企業經營活動產生的影響：①調整旅遊企業之間關係的法律②調整

　　旅遊企業與遊客之間的法律③調整旅遊企業與公共利益關係的法律

　　15、 文化具有三個特徵： 第一，文化非遺傳之物，而是由人們後天學習獲得的;第二，

　　知識、信念、道德、習慣和其他各種文化要素構成相互聯絡、大小各異的總體;第三，文化是由特定社會集團成員具有理智的行為特徵所構成。它不僅體現我們自己的行為，而且體現我們對他人行為的要求

　　16、 文化型別：主流文化、亞文化、非主流文化

　　17、 經濟因素：① 經濟發展階段。②、地區發展狀況。③、產業結構。④、貨幣流通

　　狀況。⑤、個人收入因素。⑥、消費結構***恩格爾係數***。⑦、GDP 和GNP ⑧、外貿收支情況

　　18、 購買者對企業營銷活動的影響：1、旅遊購買者***家庭個人消費***2、公司購買者包

　　括組織機構購買者***本公司法人消費***和旅遊中間商購買者***轉賣，獲取率潤***

　　19、 競爭者對企業經營活動的影響：①.慾望競爭者，即消費者想要滿足的各種慾望之

　　間的可替代性;②.平行競爭者指提供能滿足同一種需求的不同競爭者;③.產品形式競爭者，消費者在滿足同一需求的產品中進一步要決定購買某一類產品;④.品牌競爭者，產品還有很多品種，消費者下一步又會面臨品牌的選擇。

　　20、 競爭層次：①產品競爭②價格競爭③服務競爭④品牌競爭