拜訪恐懼症銷售員怎麼克服

　　拜訪客戶的時候總是會感到十分的緊張和不自然，是因為我們對客戶有利所圖嗎?其實不用!但是拜訪恐懼症並不是一下子就能消除的。那麼?下面，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　有拜訪恐懼症原因：

　　1.感覺自己能力不足-----自己認為產品專業知識不足，學習不夠，計劃與準備不周全，言談欠靈活，前次訪問遭受失敗之挫折尚未恢復，對競爭者認識不夠等。

　　2.活躍力降低----缺乏自信心，自我厭惡，壓力太大，收入不固定，煩惱多，過於悲觀等。

　　3.預想遭到反抗----自認產品之質量比競爭產牌差，價格太貴，競爭對手太多，客戶提出的條件尚未有結論等。

　　4.客戶的各種條件比業務員高----社會地位。經濟能力，人格，見識等各方面。

　　5.向舊識以較低之地位進行推銷----這種現象很容易碰到，尤其是同學，朋友，舊同事，競爭對手等。

　　6.怕太打擾客戶----公司的負責人，高官，公司的股東等。

　　7.上級主管的壓力。

　　克服拜訪恐懼症對策：

　　1.針對各種不足，做好教育訓練，提升業務員的能力。

　　2.時時刻刻不能忽略業務員應有的學習。

　　3.要貫徹推銷的信念。

　　4.推銷計劃與準備要充足。

　　5.讓客戶深刻認識你是在幫助她，不是在麻煩他。諾有問題找你一定可得到圓滿解決。

　　6.保持良好作息習慣，謀求家庭和睦，除去外在壓力。

　　7.隨時請主管適時提供協助，支援。

　　8.全方位的溝通，協調，尤其與相關之部門配合以方便從後勤單位取得各種支援。

　　9.業務員一定要有"寧可不結善緣，也不要結惡緣"的觀念。

　　10.要有進取心，不斷地磨練自己、充實自己，運用各種進修機會，補充自己的不足，增強自信。

　　11.要了解企業的理念，要有周密的推銷計劃和訪問準備，才能順利推進訪問的計劃。

　　12.增進身體健康，做一個成功的推銷員，健康的身體是必須的條件。

　　13.每天要過有規律的生活，養成有計劃就必須實行的好習慣。