銷售員怎樣才能獲得大單

　　銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究其本質，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩定的狀態存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發財興業。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售員獲得大單的六個方法：

　　銷售員獲得大單的方法一、避免常見推銷錯誤

　　比如：缺乏售前準備，不聽取客戶觀點，等等，這些都是銷售方面的錯誤。還有一點，推銷或促銷一定要有優惠期限，如本週末三天、本週七天和XX節期間。時間一過則一定結束優惠價。365天天天促銷，最終導致365天天天無銷。

　　銷售員獲得大單的方法二、保持電話回訪客戶，形成制度，堅持到底

　　不要滿足於銷售已結束，萬事大吉，等客戶打電話來吧。不管能起多大作用肯定起作用，定期給客戶通個電話，瞭解需求，對客戶起碼是表現出了關心當然不僅如此，而且更重要是去幫助。客戶知道你在乎銷售產品的使用情況，關心客戶的新需求，那麼第二單第三單多半跑不了。即使客戶只是還處於詢價階段，也要打電話回訪，不過你不能問對方"買不買?",而是詢問對方還有什麼不清楚，還需要什麼進一步的資料和資訊。

　　銷售員獲得大單的方法三、不用誘餌，釣不了魚

　　為了獲得什麼，首先要給予什麼。"給等於得"戰術可以幫助你贏得訂單。在交易中，讓客戶扮演勝利者。有時候，附帶免費給一個配件，一個備件，甚至送一個小禮品，這單也就容易談成。

　　銷售員獲得大單的方法四、同客戶建立和保持單一的接洽關係，不要多頭攻單

　　向客戶提供清楚的對口部門和制定的業務聯絡人，不要讓客戶對商家的機構及其職能發生困惑，方便客戶在需要什麼時，簡單順利聯絡到恰當的人。人多事雜，或者客戶嫌麻煩，或者商家內部搶單，都可能斷送潛在的銷售機會。

　　銷售員獲得大單的方法五、在你提出的銷售包中，把信貸作為其中的一個部分

　　現金支付，一次付清的買賣並不多，客戶往往會通過銀行或其它途徑找第三方獲得財政方面的支援。為什麼你不可以方便客戶，方便購買，把信貸合併到交易中?方案包的使用者肯定是商業客戶，信用度高，信用歷史也容易調查，貸款風險小。當然你不一定有這筆富裕的錢替客戶墊，但銀行有呀，拉個銀行同你合夥不就成了。

　　銷售員獲得大單的方法六、信貸服務應該給客戶選擇，有利於攻破客戶的價格防線

　　客戶在採購之前，準備花多少往往心中有數，甚至公司老闆已經給採購經理定下開支底線。你準備提交的供應包有可能超過客戶預先準備接受的價格，此時向客戶提供信貸服務和選擇有利於客戶接受你的報價。比如，你可以讓客戶在採購時只付客戶當時計劃支出的那部分金額，超支部分作為貸款在一年後付清。這樣，你的銷售一分不少，而客戶卻沒有感到預算底線失守。

　　銷售員獲得成功的方法：

　　一、堅持不懈

　　被顧客拒絕一次，10個推銷員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。

　　二、做正確的事

　　推銷員推銷商品或服務只是做對的事情而已，但做得正不正確就值得商榷了。女人買化妝品，決不是想買這些化學成份，她想買的是年輕和美麗;申請信用卡，當然不是為了這張塑料卡，而是想要方便和自豪。你瞭解什麼是她想要的年輕和美麗，什麼是他想要的方便和自豪嗎?

　　三、優點學習法

　　每個人的優點都不盡相同，通常，人們只顧欣賞自己的優點，卻忽略了別人的長處。想要成為強者，最快的方式就是向強者學習;同樣，想要成為超級推銷員，學習別人的優點也是最快的方法。美國一位超級推銷員曾這樣回答求教者：“很多人驚奇，為什麼在30年前就已取得推銷成功的我，現在仍然遍尋有關推銷的新刊書籍。而我卻認為推銷工作如同其他部門的專家，除非選讀有關專業的最新文獻，否則是無法維持我的最佳業績的。”

　　四、正面思考模式

　　失意、沮喪、遲疑、挫折、沒信心、沒希望了、不可能的、失敗、退步、等機會、沒用……請將這些負面的情緒整理打包，丟進垃圾桶裡。切記沒有人能打敗你，除非你自己。臺灣武打小說大師古龍在一部小說中說的好：“一件事往往有許多面，你若總是往壞處那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇著打擊也該看開些，想法子捕捉光明的一面。”愛默生說：“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。”

　　五、良好的個人形象

　　你給人的第一印象是什麼?一個擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學家曾做過一個影響力的實驗，安排衣裝筆挺和穿沾滿油汙的工人服兩個人，分別在無紅燈無車時穿越馬路。結果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數甚至沒有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點也不假。