加多寶過去幾年的成功營銷

　　雖然最終輸掉了和王老吉的官司，不過加多寶已經成功把自己和“涼茶”兩個字捆綁在了一起。

　　去年12月，廣東省高階人民法院宣判紅罐涼茶裝潢所有權歸王老吉，判決加多寶立即停止生產並銷售與王老吉紅罐涼茶包裝裝潢相似或相同包裝的產品，銷燬相關產品庫存，停止使用載有相關產品包裝的廣告，並賠償廣藥集團1.5億元。而在近幾年不斷和“隔壁老王”膠著於裝潢案和商標案的過程中，加多寶在營銷上也沒停過，以下是它幾個具有代表性的營銷事件。

　　微博大打悲情營銷牌

　　2012年，加多寶在在與廣藥集團的商標爭奪戰中敗訴， 廣藥集團收回鴻道***集團***有限公司的紅色罐裝及紅色瓶裝王老吉涼茶的生產經營權， 2013年2月4日加多寶新浪官方微博上一連發出四條“對不起體”，在四張哭泣的外國寶寶照片上，分別寫著四句諸如：對不起，是我們太笨，用了17年的時間才把中國的涼茶做成了唯一可以比肩可口可樂的品牌”，這樣的文案，隱晦表達自己面對國企成為弱勢的一方，博取了網友同情，其中“對不起，是我們無能，賣涼茶可以，打官司不行”更是微妙抗議了廣州中院關於加多寶禁用其廣告詞的裁定。

　　“過年來罐加多寶”

　　2013年1月臨近春節， 加多寶在北京朝陽大悅城內放置了一臺外形和自動售賣機頗為相似的裝置，並配合春節氣氛在其周圍裝點上紅色裝飾，不同的是這臺機器內全部放置著紅罐加多寶，類似於麥當在推廣新口號i'm lovin' it***我就喜歡***，只要你喊出就送甜筒的活動，這是一場被加多寶稱之為“你敢喊我就敢送”互動營銷，當消費者喊出“過年來罐加多寶”達到一定分貝值後，售賣機內建的智慧識別系統就會啟動並準確識別，隨即自動掉出一罐加多寶，同時在這臺售賣機的側面，加多寶還沒忘貼上自己的巨型二維碼，讓現場人群隨時掃一掃。

　　幫加多寶上頭條

　　2013年12月，在廣州中院對廣藥集團與加多寶的廣告語虛假宣傳案一審宣判，認定加多寶宣傳行為構成不正當競爭，判定其立即停止使用廣告語“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”以及“原來的紅罐王老吉改名加多寶了”，並銷燬宣傳物，同時賠償廣藥損失以及訴訟費1080萬元，在媒體上公開道歉。之後，加多寶官方微博首先發布了一則官方宣告，表示將遵循正常的法律途徑繼續上訴，並呼籲企業自律，共同維護市場競爭秩序，隨後，一張以標誌性紅罐的紅色為底色的海報上寫著：沒有廣告語?你的每一句話就是我們的廣告，併發起#幫加多寶廣告上頭條#的話題，邀請網友留言寫下心目中的“正宗涼茶加多寶”。

　　豪情營銷“多謝體”

　　繼上述2013年“對不起體“之後，4月加多寶又推出“多謝體”，先是登報向香港、東莞、四川、北京四地致以感謝，後又在微博上推出了一系列“多謝大V”營銷活動——由加多寶官微發出針對每位大V不同的致謝海報後，再由大V給予轉發互動，但這次營銷在被大V@作業本轉發時卻由於受到此前@作業本在2013年的一條微博被網友指責羞辱烈士而匆匆告終。