品牌擴張有哪些陷阱

　　品牌擴張是企業發展戰略的核心，眾多的企業成功地進行了品牌擴張，取得了驕人的成績，然而品牌擴張失敗的案例也比比皆是。品牌擴張不當會給企業帶來很大風險，它並非任何企業發展的良藥，品牌擴張路上充滿陷阱。下面小編給大家介紹一下?

　　品牌擴張陷阱之一：損害原品牌的高品質形象

　　如果品牌沿檔次由高向低擴張，即高檔品牌使用在低檔產品上，就有可能墮入這種陷阱。早年，美國“派克” 牌鋼筆質優價高，是身份的標誌，滿足了人們的某種心理，許多上層社會的人物都喜歡使用“派克”筆。然而，1982年，派克公司新總經理上任後，把“派克” 品牌用於每支售價僅3美元的低檔筆上，結果，派克公司非但沒有順利打入低檔筆市場，反而來喪了高檔筆市場的地位。其市場佔有率大幅度下降，銷售額只及其競爭對手克羅斯公司的一半。盲目的品牌擴張，毀壞了“派克”在消費者心目中的高貴形象，而其競爭對手則乘　機在高檔筆市場上成功擴張。

　　品牌擴張陷阱之二：淡化品牌定位

　　前些年，美國美能公司推出了一種洗髮精和潤髮乳二合一的產品，取名為“蛋白21”。

　　由於這種產品的獨特定位，很快在市場上開啟銷路，並取得了13%的商場佔有率，蛋白21成為知名品牌。公司受到品牌擴張的誘惑，又接連用這一品牌推出蛋白21髮膠、潤髮乳，濃縮洗髮精等產品。結果事與願違，由於品牌擴張模糊了“蛋白21”作為二合一洗髮護髮用品的獨特特徵，從而也就淡化了消費者對它的獨特偏好，結果“蛋白21”從13%的市場佔有率降為2%。

　　品牌擴張陷阱之三：心理衝突

　　美國Scott公司生產的產品舒潔牌衛生紙，本是衛生紙市場上的頭號品牌，但隨著舒潔餐巾紙的出現，消費者的心理髮生了微妙的變化。對此，美國廣告學專家艾·里斯幽默地評價說：“舒潔餐巾紙與舒潔衛生紙，究竟哪個品牌才是為鼻子策劃的?”結果舒潔衛生紙的頭牌位置很快被寶潔公司的Charmin牌衛生紙所取代。

　　無獨有偶。我國 三九集團以“999”胃泰起家，是著名的藥業企業，其品牌經營很成功，以致於消費者把 “999”視為藥品類產品的品牌，這也應說是很多品牌追求的境界。然而，三九集團進行的品牌擴張，把“999”延伸到啤酒行業，這就讓消費者的心理不知所措了。當然999啤酒的廣告詞是“九九九冰啤酒，四季伴君好享受”，但是消費者一拿起九九九啤酒，第一個潛意識的反應恐怕是聯想到三九的藥品吧，喝這種帶有“心理藥味”的酒自然不是“好享受”。如果進一步聯想到飲酒會傷胃，那麼三九集團的定位在哪裡?是賣藥救人，還是賣酒傷人?其形象定位不衝突、不矛盾嗎? 這說明企業名字對人們消費的影響。

　　品牌擴張陷阱之四：蹺蹺板效應

　　在美國市場上，Heinz原本是淹菜的品牌，而且它佔有最大的市場份額。後來，公司將Heinz這一品牌擴充套件到蕃茄醬這種產品上，做得十分成功，使Heinz成為蕃茄醬品牌的第一名。然而，與此同時，Heinz喪失了淹菜市場上的頭把交椅，被Vlasic 取代。這就是艾·里斯所說的蹺蹺板效應：一個名稱不能同時代表兩個完全不同的產品，當一種上來時，另一種就要下去。很多品牌在擴張中的不當，使這種情況經常出現。

　　除了以上介紹的四種以外，品牌擴張的陷阱、風險還很多。

　　因此企業品牌擴張中應積極開展調研，瞭解企業定位、消費者心理，從而使品牌的擴張不至於盲目。