電子煙市場前景分析

　　近年來,隨著控煙及人們健康意識的不斷提高,全球菸草市場呈不斷下滑趨勢,於是宣稱無害甚至能夠幫助菸民戒菸的電子煙便應運而生了。以下是小編為大家整理的關於，一起來看看吧!

　　篇1

　　電子煙公眾號訊：如今吸電子煙，已成了一種必然趨勢，隨著國內電子煙市場的火熱，能在這一時期選中一個品牌並迅速的加入這一品牌的市場，是所有想投資電子煙行業的加盟商的願望。

　　但現今中國的電子煙市場火爆，大小的品牌都有上千，要從這麼多的品牌中挑選到一家如意的品牌廠家做加盟並迅速的盈利，確實不是一件簡單的事，最起碼在品牌選擇上已經受到了阻礙，那麼為了選好品牌，電子煙公眾號提醒大家要認準產品的質量和品牌。

　　電子煙的質量永遠都是選擇的核心問題。對於消費者來說，所選擇的電子煙產品，質量是最為關鍵的，想要得到廣大消費者的好評，首先要把關好質量。為什麼大多消費者都喜歡選購牌子的產品呢，原因很簡單，因為它的質量好，用著放心啊!

　　那麼加盟商怎樣知道所選品牌電子煙質量的好壞呢，加盟商可以先拿幾套不同型號的電子煙去試，看看有沒有焦味、漏油、充電、煙霧量小、電池使用壽命等問題，煙油的話，看口感怎麼樣，好不好抽，有沒有口乾、上火、甜膩現象。別人說的再好都無濟於事，畢竟親身體驗是最有說服力的。然後給潛在客戶試抽，多聽聽意見，以便發現問題。

　　選擇成熟品牌也是一個關鍵!不管是什麼商品，品牌的力量都是不可小看的，電子煙作為與人身安全有關的產品，一般消費者們都願意花比較高的價錢去買得知名的成熟品牌產品，因為成熟的品牌，有其專屬的成熟管理體系，和良好的信譽度，且一般都已得到廣大消費者的認同，是加盟商快速進入市場的好幫手。

　　瞭解品牌的加盟支援，選擇電子煙加盟，瞭解廠家對加盟商的支援政策，也是極其重要的。因為一般來說，每一個新加入電子煙行業的新成員，都是不瞭解電子煙市場的，如果沒有廠家的扶持，單靠加盟商自已摸著石頭過河，一個不小心就有跌倒沉河的可能，因此這一點也是加盟商要關注的物件。

　　其實許多的品牌廠家也都明白，想要加盟商安心的與自已合作，就一定要最大限度的給予加盟商實際行動的支援，分享其累積的市場贏利經驗，給予了加盟商，提供裝修方案，技術培訓，還可以派專業的銷售人員下去幫助其快速開啟市場並盈利。

　　都說商場如戰場，知彼知已方能百戰百勝，加盟商要在電子煙市場中打一場完美的勝仗，必須要對電子煙的品牌與市場要足夠的瞭解，才不會出現選擇偏差，才不會出現曇花一現的現象!

　　篇2

　　目前，全球電子煙90%由中國代工生產，國外電子煙市場快速增長，但2014年整體讓大家感覺到春寒料峭，市場需求放緩。伴隨世界各國戒菸令的實施和各國政府對電子煙的政策越來越開放，未來電子煙的市場前景將會越來越廣闊。2003年電子煙在中國誕生，如煙於2004年申報專利。國內電子煙市場經歷了一個較大跨度的起伏期，本以為電子煙行業將會在中國佔得巨大的市場，見證著電子煙替代傳統香菸歷史轉折的開端，但突如其來的一場尼古丁***使電子煙在國內市場遭遇滑鐵盧，徹底敗北，中國關上了在全球掀起電子煙新潮流的市場大門。如今過去這麼久，國內的電子煙是一個怎樣的市場環境?

　　政策風險

　　國內對電子煙的政策環境上等同空白，菸草專賣法在1991年開始實施，2009年做過進一步修改，但現行政策中對電子煙約束較少，後續修改法案中，筆者預計將對電子煙產品進行相關管控，在此之前，行業依舊處於各自為戰狀態。等待進一步司法解釋出臺後，整個行業將迎來第一次規範化管理，是風險還是機遇，且走且看。

　　全國使用率為3.4%

　　相關研究機構對國內電子煙的使用率進行抽樣調查，其中對全國五個典型代表城市的調研資料顯示，國內電子煙的使用率為3.4%。其中北京電子煙使用率最高，上海、廣州其次，西安接近平均值，哈爾濱僅為1.7%遠低於平均水平。而在對消費者問卷調查資料中得出結果，最保守估計每人每年消費118支。

　　電子煙消費人群特徵為平均年齡33.5歲，人群主要分為兩大塊: 中重度菸民***每日吸菸量在15支以上***嘗試戒菸過渡;年輕的輕度菸民***每日吸菸量在8支以下***，表示因時尚和好玩。 大專及以上學歷佔53.6%，整體學歷中等偏上;收入水平在兩個階段表現明顯，低收入群體即家庭年收入在1-5萬是一個峰值，相對較高收入群體家庭年收入在10-20萬是另一個峰值;其中家庭年收入在10萬以上比例為33.9%。

　　在問卷調查中使用電子煙的幾個主要原因如下：與香菸相比，電子煙獨特的產品特點是吸引消費者消費的最大引力，其中健康無害、有一定滿足感對消費者有絕佳的吸引力; 電子煙是身份的象徵;電子煙的品味、檔次、個性化是吸引消費者消費的第二大特點;電子煙的產品多樣性利益點也在被少數人所逐漸認識到; 他人推薦也成為使用電子煙的一個重要推動力。

　　市場容量大競爭小趨勢好

　　在對2013年6月到2014年6月電子商務***線上***行業銷售情況的分析中得出結論，國內市場容量很大、競爭很小，趨勢良好。淘寶賣家共1575個，其中皇冠店為59家，鑽店為565，心店為683。天貓商家為71個，均以旗艦店為主，大多數自主國內品牌，很少國際品牌競爭。排名靠前的主要商家是天貓店鋪，90%是國產為主的自主品牌。站內搜尋指數也呈現上漲趨勢，2014年7月的平均搜尋人數維持平均 4.3萬人搜尋，行業搜尋指數和全網的產品指數為1：0.8。

　　三種消費者的消費心理差異

　　消費者認為好的電子煙在產品層面需從口味、煙支造型、包裝、工藝等四個方面加以落實，希望電子煙能做一些宣傳與推廣，從整個電子煙品類而言，應該在電子煙健康輕鬆的生活方式推廣的基礎上，再輔以品牌宣傳，同時從終端環節採取一定的方式進行宣傳。但不同消費者所喜歡的宣傳與推廣有一定差異。

　　高階電子煙消費人群對打折促銷一類的活動比較反感，認為需從品牌文化等意識層面做宣傳，譬如品鑑會、品吸電子煙專家介紹、在高檔場所提供該品牌電子煙等; 中端電子煙消費人群偏好能促進他們更多的瞭解電子煙豐富的產品及口味、更好的培養有品味的一類促銷活動，比如送電子煙專業器具之類等; 普通電子煙消費人群相對更務實，偏好實質性的促銷活動，如送禮品等一類的推廣活動。

　　把握行業發展的建議

　　只要產品足夠好，人們就會選擇它。產品是行業發展的基礎，持續創新是引領一個行業及產品走向成熟的必要手段。在傳統菸草製品與電加熱非燃燒菸草製品之間尋找結合點，或者將傳統菸草製品的口味，嫁接到電子煙製品之上，仿傳統菸草製品吸味，吸食感，滿足感、交際道具及個性化需求等等都將是電子煙產品創新的依據。

　　渠道與便利，營銷的重點

　　在電子煙的分銷渠道銷量統計表中，傳統商店的銷量佔56%左右，而菸草店和線上市場的銷量最多僅佔20%。隨著現代資訊科技的發展，特別是電子商務的發展，為行業重點企業的營銷活動創造了更廣闊的空間，也為企業構建現代化營銷網路，降低營銷成本奠定了基礎。2012年以來，美國羅瑞拉德菸草公司已在全美電視節目上投放了著名演員主演的電子煙廣告，收效良好。電子煙的品牌運作，不但需要加大力度進行定位設計和調性開發，更需要在廣告畫面、廣告渠道、廣告用語、銷售方式、O2O***線上線下聯動***、跨界營銷等方式進行創新。

　　促銷與溝通，品牌是基點

　　電子煙相比傳統菸草製品一般售價較高，首先零售價在幾十元乃至幾千元的售價涵蓋普通產品及禮品，消費人群定位在中高階人群，這些人群多年來養成的生活習慣要改變較難。無法改變他們的習慣，但可以迎合消費人群的習慣，讓他們在感受到吸菸危害又無法戒菸的同時，有一種快樂的煙替製品，從此開始享受健康抽菸。不改變習慣、沒有戒菸的痛苦又能滿足消費人群需求。

　　篇3

　　韓國電子煙協會會長Jeong Yeong cheol、財政司司長kim Chan Guen將出席4月9日的CECMOL第二屆電子煙高峰論壇，並作出議題為“日韓電子煙市場分析”的演講，同時將出席4月9日下午 5樓玫瑰2廳舉辦的電子煙標準會議。

　　2014年，韓國政府宣佈上調煙價後，電子煙進口明顯增長。韓國電子煙銷量急速增長，電子煙進口量和進口額分別佔去年全年的75%。

　　韓國電子煙溶液進口量2012年為8噸，2013年增至17噸，2014年猛增283.8%，達到66噸。電子煙溶液進口額2012年為46萬美元，2013年增至99.7萬美元，2014年達到443.3萬美元。 另一方面，2014年普通香菸進口量為823噸，同比減少15.4%。普通香菸進口額自2012年以來連續三年下降，2012年為2589.2萬美元，2013年降至1857.3萬美元，2013年進一步減少到1590.4萬美元。許多電子煙行業人士對此竊竊歡喜，但未來的韓國市場受政策和其他因素的不確定影響較大。

　　韓國上調煙價帶來的影響不止電子煙銷量的增長，據韓國《中央日報》報道，韓國政府宣佈上調煙價後，外國品牌香菸正式拉開了“逆襲”的序幕。韓國還有人擔心，純收益大部分流入外國，外國香菸品牌在市場上的影響力日漸增加。

　　韓國電子煙的未知性因素讓電子煙行業人士無法把握，韓國電子煙協會會長及財政司司長的出席和演講對電子煙行業人士來說是一個非常好的訊息，將會全面透徹的對韓國電子煙市場作出深入的分析。