如何把企業帶入快車道

　　1、創業者很重要的職責是始終把自己企業帶到更快車道

　　PC端衰落是大趨勢，創業肯定選無線方向，我們就停止了大部分PC專案的投資，自己投資只看本地、生活領域，但只要在變化的領域都有很多創業機會。而且目前PC端已經是停止增長的端，一個停止增長的領域要想進入是需要很高的門檻，對於創業者而言是非常難的。創業最重要的不一定賺錢和盈利，而是增長和順應趨勢，要始終處在事物的發展方向上。做未來的事情，追求未來的成功，創業者的一個很重要職責就是始終把自己企業帶到更快車道。

　　關於創業的方向，我建議創業者可以去美國歐洲走一走，買當地報紙看一看。多關注一下他們創業的社群、網站。關注那些拿到天使，第一輪融資的當地企業。因為也許美國的今天就是5年以後的中國。我個人就經常看。如果創業找不到好的方向可以這樣找一找。

　　2、團隊建設：找你視野範圍內最好的人

　　團隊我還沒講過，我覺得：第一，找你視野範圍內最好的人，這個說起來容易，做到不容易。第二確保知道你到底需要什麼。有人認為自己是全才，實際上現在這個社會已經講究專業分工，有的擅長研發，有的擅長設計，有的擅長營銷。因此最主要的就是：第一，要找到視野裡做好的人適合的人，用你的夢想把他收服，加入你的團隊。第二，一旦找到這個人，賦予他職責，然後給他支援，讓他做到最好，給他相應回報。說起來就這麼多吧。

　　3、58同城經驗談

　　1***58為什麼能領先趕集?

　　58之所以一直領先趕集，其實和我們團隊的關係最大，另一方面是我們做事情時思考得還是比較長遠的。趕集經歷了幾次很大波峰波谷，先從一個方向這麼走，然後走了很長時間又走向另一個方向，這對創業企業來說非常致命的。會對企業的人才，資源做無謂的浪費。58這方面做得比較好。

　　2***58以後會在某個領域做的更垂直深入嗎?

　　58肯定會在我們選定的幾個方向，房產，招聘，二手車，本地服務的幾個類別做深，做專注的。另外一些小的類別，我們會考慮投資併購最終整合在一起，為使用者提供一個增值的服務。

　　3***58會不會走向線下?

　　58不會做線下服務，每個企業都有自己的基因和定位，我們會服務線下。線下服務未來也會品牌化連鎖化，目前網際網路普及情況下有顛覆和彎道超車的機會。

　　4***58的直營分公司佈局的非常多，但成本也要很高，而趕集的佈局是代理商，出發點是什麼?

　　如果提供的服務將來是一個標準化的服務，用代理商是可以的。但是如果服務越來越涉及到方案的解決，涉及到非標運營的模式，用直營的可控性是要高很多的，58顯然在大城市是直營，在其他中小城市是代理商模式。

　　我認為我們沒有在大城市選擇代理商方式，而是用直銷分公司的方式，最主要的原因是因為我們想做代理的時候，沒人願意做，被逼無奈自己做直營分公司。經過幾年，我們在這些城市做的越來越好，在當地的管理和員工沉澱也很好，就順著這個路走下來。

　　5***58最初是怎樣蒐集資訊的?58收了淘房網，合作了搜狐焦點。您對這方面市場怎麼看?您未來有什麼打算?

　　我們最開始的時候，是集中一個品類進行經營。比如說租房，可能接下來某一階段的重點都是租房，把市場上的所有租房人都引到58上來。然後在百度上推廣，SEO，SEM，各種宣傳，通過電視、採訪、社群宣傳，必須讓某一品類的資訊多起來。其實58最先火起來是租房，然後奧運會門票最先形成口碑，慢慢的一個品類就會帶動整個其他品類也火起來。

　　房產絕對是我們的主營類別，目前我認為已經排到這個行業第二第三的位置，我們的目標是爭第一。

　　6***58同城殘疾人招聘頻道對於企業和58同城的意義?

　　我們是特別注意在平臺上開闢殘疾人招聘頻道的。其實有些企業招聘殘疾人是有需求的，因為企業裡有政策，殘疾人招聘進來，一方面可以免掉一些稅，另一方面如果企業裡有殘疾人的話，對其他人來講也是一個激勵作用。所以如果58遇到殘疾人，我們不但不會歧視，反而會特別關注他，發現看其特長。如果創業公司需要招聘殘疾人，58網站上有一個專區，可以給這些殘疾人一個機會。

　　殘疾人就業我們看成是公益頻道，58裡面有很多頻道是不掙錢的，我們目前有收入的只有房產，招聘等，其他大部分是免費的，對於58來說，只要使用者記住你，用你就可以，我在部分地方做增值服務就可以以滿足盈利的需要。

　　7***如果騰訊，阿里巴巴，或百度這樣擁有龐大使用者的公司同時上線分類資訊服務，那麼怎樣保持58的行業地位?姚總業餘做投資嗎?

　　我們有我們的優勢，線上線下不斷累積門檻，我們爭取成為他們的朋友。

　　我主要幫助周圍的朋友，沒有時間專門投資。

　　4、網際網路領域，第二名能否趕超第一名?

　　第二名超過第一名的概率非常低。

　　發生過一起第二名趕超第一名的案例，就是淘寶把易趣打敗了，但是這建立在中國本土企業打外企，免費模式打付費模式的基礎上。同時也是花了很多資金的情況下打敗的。第二名想要用同樣的模式超過第一是非常難的，應該從不同切入點切入，彎道超車。

　　58做過幾次大的轉型，第一次是從完全依賴線上到開始依賴線下。我們在一年內在全國開了20多個分公司，有幾千名員工。一旦一個試點開始成功，我認為擴張要很快，只要你的資金能跟住，團隊能跟住就可以。於是我們在27個城市開了分公司，招了幾千名員工。這就是58後來能一直獲得優勢的重要原因。

　　另一個轉型，是我們把曾經中國前幾名的時候砍掉了團購業務，當時團購流水好幾個億，當我們判斷這個業務在中國還需要很多年，不大容易在短期內分出勝負。

　　於是我們開了一個會，在一個月內就將這個業務乾脆利落的砍掉了。如果58當時沒砍掉這個專案，58不會這麼快實現盈利，也不會在去年第四季度上市，我們也可能不會集中精力專注到那些方面，實現更大的優勢。

　　所以有時候有些決定對於創業者是很艱難的但是必須要做出這個決定。

　　5、談各種趨勢

　　1***關於導購領域

　　導購我認為前景不錯，因為中國沒有一個知名的大的導購網站，在日本韓國都有。這其中部分原因是淘寶一家獨大，但是現在隨著獨立電商的覺醒，老百姓需要有地方最方便的方式找到最適合最物美價廉的商品。

　　2***關於線上乾洗店模式

　　如果服務不是你提供的，乾洗這個行業怎麼保證對使用者的的服務是標準化的，這是一個問題。另外這個行業需要要你的使用者量足夠大，給每個加盟店帶來足夠的生意，你才有必要強調號召力和管理力度。我覺得是這是贏家公司做的市場，如果有信心做到市場第一第二，通過融資，推廣，服務線下的網路，那麼這個事是有可能的。因為將來乾洗的***不是門店，而是某一個品牌就在你的手機上面，所以我認為這是一個需要較大投入的產業。

　　3***關於免費版的嘀嘀打車+一鍵搜房模式的APP

　　讓汽車司機幫忙賣房的主義不錯，相當於中間攔截，比如說當有人打車去一個樓盤，司機說去另外一個樓盤好，還有優惠。這樣就可能中間攔截了。

　　4***現在做微信營銷的這些靠譜嗎?

　　不管是微信營銷還是微博營銷，很多時候，都是走了其他大眾還是不很瞭解，而你先了解這樣一個捷徑。總會有一天，不管是微信營銷、微博營銷都會變成工具，並且所有企業的創業者都能掌握這個工具，那麼這領域的價值就會越來越小，我比較看好的是做一個實實在在的業務，利用好微信微博營銷這樣一種模式。

　　5***關於線上法律服務模式

　　法律服務我特別看好，在美國有特別成功的案子。其實在中國每個人都或多或少有需求，只不過太麻煩。目前中國大部分律師其實是不飽和狀態，很多都在不斷拜訪客戶，尋找客戶資源。如果可以和網際網路結合起來，那麼將會獲得新的商業模式。

　　6***關於汽車服務行業

　　汽車服務我也很看好，但是在中國代駕租車都會面臨法律相關事宜，我認為適合小的團隊先跑，先做，我對這個事情的前景和社會價值是認可的，如果有這樣的團隊，我們是可以投資的。

　　7***關於醫療領域的創業

　　站在需求角度看是很大的，醫療最重要的是品牌和使用者的信任

　　8***如果做一個服務電商平臺主要為客戶導使用者流量的，是前期就收費還是先免費後期再收費比較好，時間點如何掌握?

　　在競爭的環境裡，我看好通過免費服務，如果你已經有一個很強收費的服務了，這時候你就提供免費服務把量漲起來，後期的時候開發一些新產品進行增值服務。這樣你再可面對巨頭的時候，你是一個顛覆者。因為你在做他想做但是他不敢做的事情，你的把握就比較大。