商業模式如何促進企業進步

　　創新性的企業實踐，創造了新的商業模式，而不是相反。真正創新的商業模式無不帶有不可預估性，能夠描述清楚的商業模式，大多是平庸的“模仿式創新”，潛力有限。商業模式的創新才會帶動企業的進步，甚至不可思議的進步。

　　商業模式的魅力與魅惑

　　商業模式作為獨立概念成為中國商界顯學，風險投資***VC***與新經濟創業潮的推動是關鍵。在《贏在中國》賽場上，當馬雲、俞敏洪、史玉柱等商界大佬問創業者：你的商業模式是什麼的時候，大部分人沒有意識到，這些人在創立自己企業的時候，並沒有規劃清晰的商業模式，甚至都還沒有把商業模式作為口頭禪。

　　喬布斯在創造iPod時，沒有考慮這麼複雜，他要為“音樂迷”***他本人就是***創造一款時尚的大容量***容納5000首樂曲----多麼瘋狂的想法***的音樂播放器。即使在創造iTunes時，他也只是想要提供一個合法的、低成本的正版音樂下載渠道----因為當時市場上沒有這樣的平臺，就像馬雲做淘寶網時發明了誠信通、支付寶***支付寶創造了第三方支付新產業***，都是被逼出來的創新，而不是創立阿里巴巴時就有的商業模式。

　　提示這個被人忽略的現象是想說明以下與商業模式有關的錯誤觀念：1***商業模式描述不清晰，說明專案不靠譜，不會成功;2***商業模式是企業競爭決勝的關鍵要素;3***好的商業計劃書是獲得風投青睞的法寶。

　　當年在歷屆《贏在中國》上侃侃而談的優勝者，如今並沒誕生一個新的阿里巴巴、腦白金、新東方的跡象，最早複製Groupon模式的第一季《贏在中國》十二強選手任春雷創辦的團寶網，2年淨虧損近4億元后正處於生死邊緣。

　　這並不是說商業模式沒有價值，而是借這個事實釐清中國商界對商業模式認知的基本概念：商業模式反映企業的經營邏輯，但並不一定要先“估量”清楚商業模式，然後才能做出好企業。能夠從任何一個成功企業裡分析總結出一個商業模式，但並非依靠一個商業模式造就了一個成功企業，這兩者完全不是對等的邏輯關係。

　　不是有個好的商業模式，甚至包括VC所謂的關鍵是投人***好的團隊***，公司就一定會成功，關鍵成功要素***KSF***從來沒有所有企業都通用的單一及組合要素如商業模式、定位等概念，商業模式只是企業關鍵成功要素裡的因素之一。

　　累計虧損近5億美金的Groupon能實現IPO，成為市值比肩Google的網際網路公司，為何虧損4億人民幣的團寶網要倒下呢?顯然不是兩者商業模式有不同，或中國團購市場太小，也不能說團寶先燒錢後盈利的經營模式犯了天條，甚至不是管理水平的差異，更不是投資人有眼無珠，只能說中國團購“時運不濟”：2011年中國概念股遭到大規模狙擊，加上Groupon上市後股價疲軟，對於A2C***美國至中國***式的商業模式複製型企業，美國的資本市場已經失去興趣，一個業績陰晴不定的Groupon就夠投資者煩心的了。

　　重要的現實是，創新性的企業實踐，創造了新的商業模式，而不是相反。真正創新的商業模式無不帶有不可預估性，能夠描述清楚的商業模式，大多是平庸的“模仿式創新”，潛力有限。商業模式的創新才會帶動企業的進步，甚至不可思議的進步。

　　商業模式的本質：

　　商業模式的本質是企業實現收入的邏輯，或精確地說，實現收入的戰略及手段。將這個問題界定清楚，就是商業模式清晰化;企業的發展就是在不同階段、不同環境下，通過及時調整企業的商業模式，推動企業與時俱進地達成收入目標。

　　商業模式的創新：

　　商業模式創新往往是在諸多要素“缺乏參照、缺乏資料、缺乏條件”基礎上的不合常理的創新。沒有一種創新不是存在“不可理解、無法論證、難以預測”的因素----沒有了這些，商業模式創新、產品的創新，都是是平庸的幌子。