創業說明會領導致辭範文

　　下面是小編收集的，希望對於大家有用。

　　尊敬的領導、各位來賓、親愛的朋友們：

　　大家上午好!

　　首先，我謹代表公安太保營銷員代表，向各位的蒞臨表示最熱烈的歡迎!

　　同時，我也非常高興能借這次創業說明會，向大家作一些真誠的交流和分享。將我在公安太保四年來的心歷路程，向各位做一個彙報，我的題目是：保險人人都需要，勤奮拜訪天地寬

　　首先，我做個自我介紹，我叫曾××，今年33歲，初中文化，出生於湖南安鄉一個地地道道農民家庭，17歲我輟學，隻身來到湖北公安，內心充滿著美好的夢想。開始了我身在異鄉的漂泊旅程，剛開始經人介紹在黃山頭文化站工作，後調入工商銀行工作，1997年工行一紙解除勞動合同書送達我手中，我下崗了，那年我25歲。為了生計我又搞過經營，打過工、當過保安、跑過摩的，往事不堪回首，一把辛酸淚。

　　有人說30歲前睡不醒，30歲後睡不著，其實我20多歲時早就睡不著了。2001年是我最沮喪、最無賴的日子。我呆在家裡，非常迷茫，感到不知所措，往往事情最壞的時候就有了新的轉機，就在這樣一個秋高氣爽的日子裡，一個朋友介紹我到太平洋保險公司參加了應聘，從此我與太保結下了不解之緣，一不小心就幹了四個年頭，我現在是公司準主管，帶有自己的團隊，同時，我也是公司的組訓，荊州公司講師團講師，曾獲荊州公司多項獎勵，參加過公司不同層次的培訓，具有非常成熟的市場實戰能力和非常豐富的實戰經驗，但這僅僅只是開始，我還有很長很長的路要走。

　　加盟太保時，我參加了公司新人崗前培訓班，去之前我主要有三個方面的疑慮，第一，就是沒有人際關係，文化低。第二，就是性格內向不願說好話。第三，保險該買的都已買了，市場太小。在新人班上，我帶著這三方面的疑慮，用審查和懷疑的眼光認真的聽完了老師的全部授課，通過幾天的學習，我的這些先入為主的想法，就像冰塊在火上烘烤慢慢的融化了。第一，沒有關係照樣可以做保險，關鍵是看自己有沒有底貨，有沒有誠信品德，夠不夠專業，事實證明，我沒有人際關係，也取得了成功。我就是通過陌生拜訪簽下保單的，通過對客戶的真誠服務，客戶成為了我們的朋友，我又通過客戶的介紹結識了新的客戶，人際關係少根本就無法阻止我保險事業的發展。第二，性格也不是問題，性格完全是可以改變的，保險就是不斷與人接觸的行業。以前總覺得向別人講保險是丟面子，其實完全是個觀念問題，我們不是向客戶兜售保險，也不是將保險賣給客戶，而是幫助客戶認識保險，幫助客戶下決定購買保險，讓客戶獲得適合的保障。

　　保險是愛心事業、做保險就是送福送保障、是積德行善。做保險也是一種修煉，只要人做好了保險做不好那都難。那怕就是一個拙於言詞的人只要他站在客戶立場，真誠的關心客戶，同樣能打動客戶。第三，我們總以為，市場太小，其實通過我後天的瞭解，市場不是很小，而是大的很，比方說，美國、日本他們的投保險率就達到了600%，也就是說，平均每個人擁有六件保單，生老病死殘樣樣都保進來了。而我國整個覆蓋率還不到0.2‰，那公安就不用說了，特別是我們的鄉鎮和農村幾乎就是空白，象我們附近的宜昌的宜都市，人口只有80多萬，買保險的都是300、500的小單子，而公安人口108萬，買保險的客戶隨便一簽單就是2000、3000、5000不等，蠻少有幾百元的單子，當然還不至於做那麼小的單子，市場大得不得了。基本上都沒有買保險，就看你如何去引導，讓他提高保險意識，從而購買保單。清除了以上三點糊塗認識後，我更加堅信保險是個前景廣闊的朝陽行業，於是我果斷地選擇了太平洋人壽保險。

　　那麼，做為我這樣一個沒有人際關係、沒有文化、性格內心的人。是如何開啟我的保險從業之路的呢，我是如何在這個行業穩住腳跟，並長足發展的呢?

　　在當初的頭三個月裡，我找了幾個熟人和朋友，他們很快就買了保險，接下來的日子我走在大街上，不知道要往哪裡去拜訪，熟人做完了，沒有了客戶，剩下是陌生市場，我是放棄還是堅持下去呢?我心裡非常害怕，既沒有面對陌生市場的心理準備，更不具備開拓市場的能力。這個時候，我足足冷靜的思考了一個星期，通過反覆的思想鬥爭，我又覺得還是很樂觀的，第一，我總認為自己聰明好學，業務知識、相關知識可以不斷積累;第二，有主管的輔導和幫助;第三，這是一個鍛鍊人、考驗人、挑戰自我的大好機會。

　　所以我心裡就想，管他的呢，還講什麼面子不面子，放下無畏的自尊，拼搏一把再說，我給自己訂了三個月嚴格拜訪計劃，每天堅持6訪，要自信，充滿熱忱，每天早晚堅持學習，檢討自己哪裡做的不夠，哪裡可以做得更好，並做好詳細拜訪記錄。第一天，我拿著公司印製的市場調查表，在實驗小學一整條門店開始拜訪，剛開始拜訪幾戶有些緊張，邊拜訪我就邊放開了。見面就遞上名片，道一聲我是太平洋保險公司業務員小曾，請多指教，然後說明來意：“是這樣的，公司指派我到這裡來，為廣大市民做保險宣傳和諮詢服務，希望得到您的關心和支援。”

　　然後，我就提問、求座，不失時機地收集一些客戶資料，挖掘客戶的保險需求。並記下***等等，後來，我又到柳浪湖小區、物質局小區、梅苑小區以及居委會和各單位去拜訪，到處都留下了我的足跡，我有幾個電話薄很多都是客戶親筆簽名，經過我長期拜訪，積累了很多準客戶名單，功夫不負有心人，在2個月後的一天，我簽下了當時我最大的一筆保單5900元，緊接著我又簽下了幾張保單，當月我獲得了荊州公司武當山旅遊獎，開弓沒有回頭箭，前段時間是我為習慣而工作，後面是習慣為我而工作，我每天都堅持拜訪，不管有沒有收穫。整個陌生拜訪過程中也都不是一帆風順的，經常受到冷遇和打擊，這反倒讓我成長更快，失敗一次就離成功更近了一步，我憑著這個信念一直走到了今天，陌拜對我來說已經是家常便飯，陌拜需要更大的勇氣，需要更大的心理承受力，需要頑強的毅力去堅持，通過這幾年，我覺得我自己最大的收穫不是經濟收入的增長，而是我個人能力的成長，這是其他行業都無法比擬的，可以斗膽的說，即使把我扔到一個陌生的市場，我依然能夠生存下來。我可以坦率的告訴大家，我不再害怕下崗，不再擔心失業，因為我收穫了能力。

　　詩人艾青說過一句話，為什麼我的眼中噙滿淚水，因為我深愛著這片土地，愛得那樣深，我是個地地道道的公安太保人。我深愛著我耕耘的這片土地，我相信保險人人都需要，從事保險事業不僅是一項工作更是一項愛心事業。我堅信，任何一個能力平平的人只要他勇敢地到市場去，向五六個人熱情洋溢講述保險和他自己的故事，我擔保他一定成功。

　　最後，我想送給大家一句話：保險人人都需要，勤奮拜訪天地寬。

　　謝謝大家!