電子行業創業準備計劃書
隨著網際網路技術的飛速發展，網際網路已經走進了千家萬戶，網上交易的成熟性以及交易的安全性不斷增加，使得電子商務飛速發展。特別是最經幾年興起的同城電子商務更具有可靠性。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!
篇1
一 大學生創業現狀分析
從目前來看，政府政策引導與社會觀念開始轉變，大學生就業形勢更加嚴重，大學生創業也成為社會關心的話題。據本次分析調查，大學生創業現狀雖不容樂觀，存在許多實際問題是大學生們所努力要去克服的，但大學生的自主創業情況正往良好的方向發展。本次調查報告對大學生創業的現狀、原因及對策進行了著重分析。
1、大學生自主創業現狀
***一***大學生有創業的想法但是沒有采取行動 在對“您對大學期間是否考慮過自主創業”的調查中，發現有70%的學生都是有過這樣的想法，但僅僅只是想過，並沒有採取任何實際的行動。有想法但是沒有采取實際行動，這說明存在著一個嚴重的問題。從中我們也可以去考慮是為什麼他們只是有想法，而不去實現這個想法，是某種原因抑制了他們的想法，還是僅僅只是他們一味的想法。
***二***創業意識不強，創業觀念不成熟 目前大學生的自主創業意識不強，未形成成熟的創業觀念，僅停留在理論上。大學生普遍認為創業就是自己當老闆，就是指揮員工幹活。他們對創業目的很明確，就是指揮他人，但對創業本身的預期卻是含糊不清。導致他們對創業問題的認識處於糊塗狀態，想法過於簡單。因此他們的行為存在著較大的盲目性，世界觀和思想方法方面還存在著許多謬誤，導致難以正確處理一些事情。
***三***創業存在著很多不成熟因素 一方面，大學生創業存在著很多不成熟的因素。比如說對市場的不瞭解，無法掌握市場資訊，就難以實現創業;自身素質水平還不夠，自主創業，需要有一定的綜合能力，大學生在這方面還是有很多的欠缺。另一方面，創業教育理論體系不完善，創業實踐教育缺乏，最重要的一點是大學生創業所需要的社會壞境還不是很成熟，同時資金瓶頸也是大學生創業的一個障礙。
***四***大學生社會經驗不足，自身素質有待提高 目前我校的大學生創業還僅僅是在起步階段，自主創業的實際人數不多，佔大學生總數的比例也不高。目前也就是學校裡開創的創業園區進行自主經營店鋪和有開展一些關於自主創業的比賽等活動。還有一些省內市內的一些政府支援的創業活動，以及網路上的一些創業大賽等。大學生自身的綜合素質也並不完善，在很多方面仍需要很大的改進。
2、 大學生自主創業成功率低
***一***大學生的創業觀念和素質水平的限制
2013中國網際網路創業投資盤點報告
大學生對創業的理解還停留在僅有的一個美妙想法與概念上，並沒有轉變其想法。大學生創業需要良好的概念素質和較高的能力水平，尤其需要強烈的挑戰精神，保持創業的熱情，出色的溝通能力和交際能力，一定的經營經驗和市場意識。
***二*** 缺乏創業信念 大學生心中的創業，都是成功的事例，心態自然都是理想主義的。現在的大學生自尊心都很強，在面對一次又一次的失敗，就會漸漸對創業失去信心。另外，他們對公司的運作認識過於簡單，沒有考慮以後會遇到什麼樣的風險，然而在面對風險時的承受能力也是不夠的。
***三*** 創業教育理論不繫統，創業實踐教育缺乏 在對大學生是否要進行創業教育的這項調查中，有80.9%的大學生認為有必要進行創業教育的，這其中有一半以上的人認為學校的創業教育欠缺，創業實踐教育不夠。同時也希望學校能加強創業教育的培養，讓理論與實踐相結合，提高大學生的創業實踐能力。
***四*** 資金缺乏，社會環境不完善 資金是制約大學生創業的瓶頸。昂貴的學費已使家庭舉步維艱，吸引社會投資更是談何容易。處於我國當前的社會，創業所需的各種服務體系還不事很完善，如銀行貸款、申請工商註冊等環境因素使得大學生創業的艱辛雪上加霜。
二 創業的因素
***一***政府應採取多種措施以改善大學生創業環境
促進大學生創業的關鍵在於採取有效措施，改變大學生創業的資源約束，使創業更具吸引力。首先，高校應加強大學生創業教育。大學生的創業意識和創業能力在很大程度上可以說是高等教育的產物，高校構成了影響大學生創業最直接的微觀環境。根據調研結果，目前很多大學生沒有得到良好的創業教育，導致創業能力不足。因此，高校應推動創業教育，一方面，加大創業意義與價值的宣傳，改變“一熱兩冷”現象，形成重視創業和創業教育的校園風氣。另一方面，加大人力、財力、物力的投入，擴大創業教育規模，提高創業教育質量，為更多的大學生獲得足夠的創業知識和技能提供條件。其次，政府應營造良好的大學生創業政策環境。我國高校大多都是公辦高校，高校創業教育水平從根本上取決於國家的重視程度與扶持力度。因此，政府對大學生創業支援應承擔更大的責任。政府應加大大學生創業宣傳力度，形成認同創業、尊重創業者的社會氛圍，增強創業者的“榮譽感”，為大學生創業營造良好的社會輿論環境;建立大學生科技創業基金以緩解創業資金的瓶頸，成立專業化管理服務機構，為大學生創業提供全方 位的指導和幫助;深化戶籍、社會保障制度改革，制定稅收減免等優惠政策，以解決創業大學生的後顧之憂，激勵更多的大學生投身於創業之中。
***二***大學生應轉變就業觀念，積極做好創業準備
即使創業環境很優越，如果大學生自身沒有創業意願或創業能力也無濟於事。因此，大學生創業的發展最終還是取決於大學生本人。根據調研結果，大學生主要根據其個人偏好和創業的成本收益比較做出是否創業的選擇。如果不喜歡創業或觀念上無法接受創業或者有其他更好的選擇，這意味著創業的機會成本很高或風險太大、創業成功率很低，這都將導致大學生放棄自主創業。然而隨著我國大學畢業生日益增多及國際金融危機帶來的負面影響，我國的就業形勢非常嚴峻，大學生就業壓力越來越大，創業的機會成本正呈下降趨勢。在創業和失業兩者中，大學生選擇前者顯然是更有利的。因為如果失業，大學生畢業後不但沒有收入，其原有的人力資本也會隨時間的推移而貶值。相反，如果選擇創業，將不僅有機會獲得一份不錯的收入，而且隨著工作經驗和“隱性知識”的不斷積累，人力資本也會以加速方式不斷增值，為將來進一步進入更高階的勞動力市場或創業創造機會。同時，近幾年我國制定了一系列鼓勵大學生創業的優惠政策，而且扶持力度越來越大，這意味著大學生創業實際成本的進一步降低。而在市場經濟條件下，較高的個人收益是其為社會做出了更大貢獻的體現，創業者會以此獲得社會更大程度的尊重。因此，大學生要轉變就業觀念，樹立正確的創業意識，提高學習的積極性，同時從理論和實踐層面提高籌劃能力、營銷能力、財務管理能力、人力資源管理能力等，全面
提高自身素質，為創業做好準備。
***三***政府的支援和社會的關心，特別是資金方面的幫助 政府和有關部門要建立專門的創業教育組織機構，領導和協調高效的創業教育，建立健全教育網站，搭建創業教育平臺，免費為學生提供政策諮詢等。政府要鼓勵更多的畢業生創辦自己的小企業，促進高校學生創業與地方經濟發展良性互動。注重對大學生的創業指導。幫助學生了解創業資訊，選擇創業方向等。
***四***總結 總之，大學生的自主創業情況正往良好的方向發展，大學生自主創業已經成為大學生解決就業問題的一途徑。對於思維新潮，接受新事物，新概念能力又很強的大學生來說，創業就像是個一觸即發的彈簧坐椅。初速度猛烈，但減速又相當得明顯。可能當初的速度越快，落地的毀壞程度也將越大。創業的路艱辛又遠，所以仍需要個人，學校和社會的共同努力
三 創業機會的識別
第一是先前經驗。在特定產業中的先前經驗有助於創業者識別機會。有調查發現，70%左右的創業機會，其實是在複製或修改以前的想法或創意，而不是全新創業機會的發現。
第二是專業知識。擁有在某個領域更多專業知識的人，會比其他人對該領域內的機會更具警覺性與敏感性。例如：一位計算機工程師，就比一位律師對計算機產業內的機會和需求更為警覺與敏感。
第三是社會關係網路。個人社會關係網路的深度和廣度影響著機會識別，這已是不爭的事實。通常情況下，建立了大量社會與專家聯絡網路的人，會比那些擁有少量網路的人容易得到更多機會。
第四是創造性。從某種程度上講，機會識別實際上是一個創造過程，是不斷反覆的創造性思維過程。在許多產品、服務和業務的形成過程中，甚至在許多有趣的商業傳奇故事中，我們都能看到有關創造性思維的影子。
創業因機會而存在，而機會是具有時間性的有利情況。紐約大學柯茲納教授認為機會就是未明確的市場需求或未充分使用的資源或能力。機會具有很強的時效性，甚至瞬間即逝，一旦被別人把握住也就不存在了。而機會又總是存在的，一種需求被得到滿足，另一種需求又會產生;一類機會消失了，另一類機會又會產生。大多數機會都不是顯而易見的，需要去發現和挖掘。如果顯而易見，有利因素很快就不存在了。
四 專案概述
運用現代電子技術及通訊技術，在C2C平臺上開設一個賣時尚女包及運動型揹包的網店。揹包是女性的第二張臉，每一位女性都有非常多個揹包，以備其在不一樣場合、不一樣得服飾搭配下，能搭配出合適的氣氛，正是這個原因揹包得擁有廣闊的市場空間。大部份女性在看種包的品牌的同時更注重其外型。將利用淘寶網來座我們的C2C平臺。一個體戶的模式來進行經營。
五 專案的背景
2011,21世紀是一個彰顯個性的時代，每一個人都希望自己與眾不同。在自己的精品配件上很是注重。每位女性至少都擁有一個揹包。而且對揹包的時尚性有著很高的要求，而我們賣時尚型包則迎合了這一需求。
六 專案解釋
主要以青年女性為銷售物件，主營女包。兼賣運動包、旅行包。
七 專案創新點
以時尚女包為主打商品，吸引在網上購物的時尚女性，以優惠的價格來打動客戶的心，以優良的品質來抓住客戶的心。我們買的揹包都是市面上少有的個性時尚揹包。
八 產品服務介紹
我們的產品是個性時尚女性揹包，主要營銷物件是18-35間的崇尚個性的女性。
九 專案市場調研
隨著社能經濟得不斷髮展，現代社能得消費觀念正在從網下消費向網上消費轉化，於是尚人性和時尚，不斷地塑造個性和魅力，對靚和時尚得追逐，就已成為大家在新時期是消費觀念。而女性對揹包特為看重。為此我們有著廣闊的發展空間。本店經營得主要是時尚流行得揹包，從花色和樣式上都走在時尚得前言。而在淘寶上開設店鋪，既減輕了店面租，同時，新市場營銷法則 助推企業成長電子商務營銷 食品餐飲營銷 建築房產營銷 消費品營銷 金對資金的壓力。也為我們突破了實體店面地域的限制。實體店往往要受地域的影響，而網店則不受這一影響。在咱們國家，淘寶網是現在國內第一得電子商務站，馬雲通過淘寶網培養了大批咱們國家網上群體得網上購物習慣，21世紀得今兒個，網上購物已經不再是新鮮詞。而網上交易額在2005年時就達到193.1億。並每年成倍的在增長著。
調研的目的：此次調研時為了瞭解揹包的現在市場及未來市場，並對產品定位，以期望打入預期市場佔有市場份額。
可解決的商務問題
瞭解現有的市場和未來的潛在市場，並對產品及銷售方式定位。
競爭對手的市場佔有率分析
市場佔有率通常用企業的銷售量與市場的總體容量的比例來表示。競爭對手市場佔有率的分析的目的是為了明確競爭對手及本企業在市場上所處的位置。分析市場佔有率不但要分析在行業中，競爭對手及本企業總體的市場佔有率的狀況，還要分析細分市場競爭對手的是佔有率的狀況。分析總體的市場佔有率是為了明確本企業和競爭對手相比在企業中所處的位置是什麼?是市場的領導者、跟隨著還是市場的參與者。每一個網店都各具特色，但並不完全佔據份額。
競爭對手的財務狀況分析
競爭對手財務狀況的分析主要包括盈利能力分析、成長性分析和負債情況分析、成本分析等等。
競爭對手盈利能力分析
盈利能力通常採用的指標是利潤率。比較競爭對手與本企業的利潤率指標，並與行業的平均利潤率比較，判斷本企業的盈利水平處在什麼樣的位置上。同時要對利潤率的構成進行分析。主要分析主營業務成本率、營業費用率、管理費用率以及財務費用率。看哪個指標是優於競爭對手的，哪個指標比競爭對手高。從而採取相應的措施提高本企業的盈利水平。
競爭對手的產能利用率分析
產能利用率是一個很重要的指標，尤其是對於製造企業來說，它直接關係到企業生產成本的高低。產能利用率是指企業發揮生產能力的程度，很顯然，企業的產能利用率高，則單位產品的固定成本就相對的低。所以要對競爭對手的產能利用率情況進行分析。分析的目的，是為了找出與競爭對手在產能利用率方面的差距，並分析造成這種差距的原因，有針對性地改進本企業的業務流程，提高本企業的產能利用率降低企業的 創新能力分析
目前企業所處的市場環境是一個超競爭的環境。所謂的超競爭環境是指企業的生存環境在不斷的變化著。在這樣的市場環境下，很難說什麼是企業的核心競爭力。企業只有不斷的學習和創新，才能適應不斷變化的市場環境。以學習和創新成了企業的主要的核心競爭力。對競爭對手學習和創新的分析，可以從如下的幾個指標來進行：推出新產
品的速度，這是檢驗企業科研能力的一個重要的指標。1科研經費佔銷售收入的百分比，這體現出企業對技術創新的重視度。銷售渠道的創新。主要看競爭對手對銷售渠道的整合程度。銷售渠道是企業盈利的主要的通道，加強對銷售渠道的管理和創新，更好的管控銷售渠道，企業才可能在整個的價值鏈中***包括供應商和經銷商***分得更多的利潤。 主要競爭對手營業範圍分析
主要對手賣的時尚包，個性卻不足。這給予了我們更大的市場。
目標市場的定位
銷售物件為20到35的時尚型女性
主營業務範圍
主營女包。兼賣運動包、旅行包
SWOT
分析其優勢在於其具有個性，爭對手少。其缺點是無法讓買方適背，而且運營資金不足。機會是網上有幾億買家，賣家家只有幾家。缺點貨品具有季節性，時效性。
十 專案實施方案
經營理念
核心競爭力：內部實力與外部環境相比較。內部實力，本地賣出的箱包價格相比其他店面較為便宜，而且質量好，有保證，款式也比較流行，售後服務周到，發貨快;但相比其他商家，本店資金呆滯，裝修不夠，貨源比較少，而且所賣商品容易被其他商家模仿，不能做到獨特創新。
戰略目標：最大限度提高商品數量和質量，能夠做到創新，發展新
產品，發展出不能被其他商家模仿的獨特優勢;爭取更多的金融資源和貨源;加強管理人員的培訓和發展，各盡其才，為網店發展挖掘有力人力資源。
保障措施：產品出售後有問題的可七天包換;貨到付款。
發展戰略
短期發展戰略：通過虛擬產品來快速升鑽賣出產品，推廣店鋪，贏
得好評和信譽，宣傳本店特色，爭取客流量。瞭解市場需求和不同階層的顧客購買偏好，發掘市場的主要人群及其消費潛力。
長期發展戰略：擴大銷售範圍和市場，爭取在淘寶網店中佔據自己
的地位和大市場，贏取最大利益。
戰略步驟：先開店立足，做好裝修，做好市場定位，選好貨源，開啟市場，瞭解市場，贏得信譽和好評，爭取市場地位。
商務模式
C2C是電子商務的專業用語，是個人與個人之間的電子商務。
盈利模式：商品零售，通過差價來賣出數量，從而獲取利益。
新發現潮網店簡介
網店規劃：先做好店面裝修，正確對寶貝進行分類，做好廣告，贏得信譽和好評進行刷鑽
經費來源：成員的投資，有親屬開箱包專賣店，提供一定貨源。
物流方案
第三方物流，第一，快遞公司配送。我們選擇本地註冊規模大、口碑好、網點多的快遞公司。第二，郵局送貨。它不易丟失、安全、網路強大、快捷。包裝方面進行可逐個包裝、內部包裝、外部包裝，包裝質量有保障。
客戶服務辦法：阿里旺旺全天***。
篇2
***一***經營理念
企業精神：誠信 求實 創新 進取
企業理念：求真 務實 成就 未來
經營理念：科技締造健康 服務創造價值
核心價值：客戶滿意是我們最大的心願
***二***公司概述
浩浩中華5000年文明蘊育了中原大地豐厚的醫藥文化資源和物質財富。在這片肥沃的土地上，百消丹藥業集團高瞻遠矚，始終恪守“懸壺濟世”的大醫厚德，以人類的健康事業為己任，百舸爭流，矢志不渝。經過20多年的不懈努力，百消丹藥業先後打造了百消丹、採真堂、祺笑等著名品牌，一躍成為河南民營企業十強、中國保健食品行業中的領跑者。1994年，百消丹藥業被中華人民共和國國內貿易部評為“民營品牌企業”，1996年，被河南省衛生廳授予“安全衛生標兵企業”，1997年，被中國醫療衛生改革與發展委員會分別授予“全國十強誠信單位”，2009年，又被髮改委列入“建設中原經濟圈”領跑企業名單。
秉承“品質卓越、臻於至善”的企業經營理念，立足實際、團結拼搏、創新進取、誠信立業，向著“建立亞洲最大的女性健康品生產基地”的巨集偉目標不斷邁進!
百消丹集團積極響應國家拓展網路經濟空間，促進網際網路+和經濟社會融合發展的戰略舉措，順勢而為組建了百消丹電子商務有限公司。利用網際網路的優勢，讓百消丹進一步深度融入當今經濟社會發展大潮，利用電子商務的平臺，讓百消丹更好的融入人民生活的同時，提高百消丹集團的開放水平，與廣大消費者搭建更多溝通合作平臺，為廣大經銷商創造更多利益契合點及合作增長點，推動彼此在網路空間優勢互補、共同發展、共享發展成果。開啟了發展百消丹 “網際網路+的大營銷戰略模式”。百消丹藥業集團是一家集研發、生產、銷售、種植為一體的高新技術企業，資產總額達180億元。
百消丹電子商務公司目前擁有員工55人，其中管理人員15人，普通職工 40 人;其中，大專以上文化程度的有 40 人，佔員工總數 73 %，大學本科以上的有 30 人，佔員工總數 55 %，研究生6人，佔員工總數 11%。
就業是人民生活的根本，公司在未來發展中會逐步壯大隊伍為平輿縣人民可以至少再提供100個工作崗位，能有效緩解縣城的就業壓力，年預計安排客戶及經銷商來輿培訓學習人十餘萬人，帶動各項城區消費近三千萬元，現已與聖菲酒店，溫泉酒店，旭海酒店，百客酒店等數家酒店簽訂協議並已入住三千餘人，能間接解決就業崗位五百個，為平輿的經濟發展及知名度的提升做出自己的貢獻。
***三***產品與服務
通過購物網站這個渠道，我公司有大學生二手市場，圖書漂流，河南各大城市優惠打折資訊的公佈三項特色服務，除此之外，我公司經營的二手市場並不是傳統意義上的二手市場，傳統意義上的二手市場，是以低廉的價格買到商品，而我們網站除了可以以低廉的價格買到商品外，又開闢了以物換物的新模式，除此之外，我們網站還會給大學生帶來第一手打折資訊，讀書資訊等等。
***四***市場和銷售戰略分析
自2005年以來，我國電子商務市場交易額穩定增長，2007 年我國電子商務市場規模突破17000億元。未來3年，仍是我國電子商務投資規模持續增長和爆發的時期，我國電子商務投資市場將迎來新一輪的發展高潮。一方面，2007年國家“十一五”電子商務發展規劃的頒佈標誌著政府推動電子商務的總體佈局已經形成;另一方面，電子商務在企業的應用成效以及對經濟、社會發展的推動作用日益明顯。
據調查，58%的大學生將網路作為獲取中資訊的重要途徑，，46%的大學生在學校擁有個人電腦，且我國大學生具有巨大的消費實力，大學生是新鮮實物的主動體驗著。無論是健康的100%純果汁飲料，還是阿迪、耐克等國際知名品牌的運動休閒服飾，無論MP3、數碼相機，還是高檔手機、膝上型電腦等高科技新產品，大學生群體的消費能力都是很強勁，可以說當代的大學生有著強大的現實購買能力。部
分大學生的消費已經高於普通的上班族。大學生除了基本生活消費和休閒消費外，他們還有不少奢侈消費，如流行的手機消費、電腦消費、戀愛消費、遊戲消費和休閒消費等。其中旅遊消費、電腦消費、手機消費、戀愛消費是大學生的四大消費，消費額度已經遠遠超過了日常吃飯和購買學習用品的話費。
***五***目標市場
初步計劃為新鄉市和鄭州市的大學生市場，等企業發展壯大之後，逐步擴充套件到整個河南，乃至全國。
***六***目標客戶
目標客戶初期主要定位在在校大學生和各行各業以學生為主要消費群的企業或門店業主
***七***營銷概述
中國電子商務市場競爭激烈，天貓，凡客誠品，淘寶，京東商城等比較有知名度的網店已經存在，我網站所推行的模式是精準化服務，我們只做針對於大學生的網站，而且不僅僅要做一個購物網站，更要發展成一個級生活娛樂，讀書交友為一體的社群購物網站
***八***營銷策略
作為大學生在校期間的創業，我們沒有很雄厚的資金支援，所以要將每一分錢用到刀刃上，首先由於我們針對的消費群體是大學生，所以我們會在各大高校進行網站的宣傳，會和學校內比較大的社團進行合作提高知名度，也會在校園內各個角落和告示欄張貼廣告，
宣傳網站，更會在節假日推出優惠活動，通過讓利方式吸引大學生客戶。
***九***管理團隊
我公司計劃員工及管理人員10人，其中總經理一名、副總經理一名、綜合辦公室主任一名、財務部負責任人一名、營銷部負責人一名、廣告部負責人一名、策劃部負責人一名、物資採購部負責人一名、員工兩名。我公司在職人員都在本行業有一定的能力和執行水平，他們在校期間學習成績優秀，各項技能突出，並在校經濟參加學校各項活動，其夯實的專業理論知識以及豐富的社會實踐經驗為我公司以後的發展打下了堅實的基礎。
***十***風險
第一、電子商務不是做個購物網站這麼簡單。對於電子商務的認知存在一個嚴重的誤區，認為電子商務就是搞一個類似淘寶的購物網站，就是一個程式模組，認為只要搭建了一個類似淘寶、京東商城一樣的購物網站，就能夠帶來交易量。但像京東商城、噹噹網這種大型的B2C網站至今都虧損，已經上市的麥考林也並未真正實現盈利，所以電子商務並非一個購物網站這麼簡單。
第二，電子商務的誠信體系並非一日之功。當前免費的購物網站程式也比比皆是，任何企業和個人都很輕鬆的可以建立一個購物網站，但是成功者卻寥寥無幾，他們並沒有用流量帶來盈利。原因很簡單，我們買東西都會去知名網購平臺，選擇有實名認證，並且信用評價好的賣家購物，這樣才有保障。 而網購平臺的知名度、信用體
系、賣家的實名制認證等都並非一日之功。第三，電子商務的門檻已經越來越高。劉強東、李國慶都曾對外表示沒有幾個億不要玩電子商務。在我看來，“網站”只佔電子商務的5%，決定成敗的95%都在於資金、人力、技術、產業鏈把控能力、物流倉儲系統等非網路資源，而這些都需要大量的資金投入。
篇3
***一***經營理念
因為精準，所以卓越
***二***公司概述
中國某電子商務有限公司主要從事針對大學生的消費習慣，消費理念，為他們量身定做屬於自己的消費方式，通過購物網站快捷，方便，無微不至的服務，造福大學生
公司位於新鄉市紅旗區，紅旗區坐落有五所大學生高校，有利於公司進行市場調研。
***三***產品與服務
通過購物網站這個渠道，我公司有大學生二手市場，圖書漂流，河南各大城市優惠打折資訊的公佈三項特色服務，除此之外，我公司經營的二手市場並不是傳統意義上的二手市場，傳統意義上的二手市場，是以低廉的價格買到商品，而我們網站除了可以以低廉的價格買到商品外，又開闢了以物換物的新模式，除此之外，我們網站還會給大學生帶來第一手打折資訊，讀書資訊等等。
***四***市場和銷售戰略分析
自2005年以來，我國電子商務市場交易額穩定增長，2007 年我國電子商務市場規模突破17000億元。未來3年，仍是我國電子商務投資規模持續增長和爆發的時期，我國電子商務投資市場將迎來新一輪的發展高潮。一方面，2007年國家“十一五”電子商務發展規
劃的頒佈標誌著政府推動電子商務的總體佈局已經形成;另一方面，電子商務在企業的應用成效以及對經濟、社會發展的推動作用日益明顯。
據調查，58%的大學生將網路作為獲取中資訊的重要途徑，，46%的大學生在學校擁有個人電腦，且我國大學生具有巨大的消費實力，大學生是新鮮實物的主動體驗著。無論是健康的100%純果汁飲料，還是阿迪、耐克等國際知名品牌的運動休閒服飾，無論MP3、數碼相機，還是高檔手機、膝上型電腦等高科技新產品，大學生群體的消費能力都是很強勁，可以說當代的大學生有著強大的現實購買能力。部分大學生的消費已經高於普通的上班族。大學生除了基本生活消費和休閒消費外，他們還有不少奢侈消費，如流行的手機消費、電腦消費、戀愛消費、遊戲消費和休閒消費等。其中旅遊消費、電腦消費、手機消費、戀愛消費是大學生的四大消費，消費額度已經遠遠超過了日常吃飯和購買學習用品的話費。
***五***目標市場
初步計劃為新鄉市和鄭州市的大學生市場，等企業發展壯大之後，逐步擴充套件到整個河南，乃至全國。
***六***目標客戶
目標客戶初期主要定位在在校大學生和各行各業以學生為主要消費群的企業或門店業主
***七***營銷概述
中國電子商務市場競爭激烈，天貓，凡客誠品，淘寶，京東商城等比較有知名度的網店已經存在，我網站所推行的模式是精準化服務，我們只做針對於大學生的網站，而且不僅僅要做一個購物網站，更要發展成一個級生活娛樂，讀書交友為一體的社群購物網站
***八***營銷策略
作為大學生在校期間的創業，我們沒有很雄厚的資金支援，所以要將每一分錢用到刀刃上，首先由於我們針對的消費群體是大學生，所以我們會在各大高校進行網站的宣傳，會和學校內比較大的社團進行合作提高知名度，也會在校園內各個角落和告示欄張貼廣告，宣傳網站，更會在節假日推出優惠活動，通過讓利方式吸引大學生客戶。
***九***管理團隊
我公司計劃員工及管理人員10人，其中總經理一名、副總經理一名、綜合辦公室主任一名、財務部負責任人一名、營銷部負責人一名、廣告部負責人一名、策劃部負責人一名、物資採購部負責人一名、員工兩名。我公司在職人員都在本行業有一定的能力和執行水平，他們在校期間學習成績優秀，各項技能突出，並在校經濟參加學校各項活動，其夯實的專業理論知識以及豐富的社會實踐經驗為我公司以後的發展打下了堅實的基礎。
***十***風險
第一、電子商務不是做個購物網站這麼簡單。對於電子商務的認知存在一個嚴重的誤區，認為電子商務就是搞一個類似淘寶的購物
網站，就是一個程式模組，認為只要搭建了一個類似淘寶、京東商城一樣的購物網站，就能夠帶來交易量。但像京東商城、噹噹網這種大型的B2C網站至今都虧損，已經上市的麥考林也並未真正實現盈利，所以電子商務並非一個購物網站這麼簡單。
第二，電子商務的誠信體系並非一日之功。當前免費的購物網站程式也比比皆是，任何企業和個人都很輕鬆的可以建立一個購物網站，但是成功者卻寥寥無幾，他們並沒有用流量帶來盈利。原因很簡單，我們買東西都會去知名網購平臺，選擇有實名認證，並且信用評價好的賣家購物，這樣才有保障。 而網購平臺的知名度、信用體系、賣家的實名制認證等都並非一日之功。第三，電子商務的門檻已經越來越高。劉強東、李國慶都曾對外表示沒有幾個億不要玩電子商務。在我看來，“網站”只佔電子商務的5%，決定成敗的95%都在於資金、人力、技術、產業鏈把控能力、物流倉儲系統等非網路資源，而這些都需要大量的資金投入。