擺地攤小本創業案例

　　擺地攤或許是一種門檻極低的創業方向，但並不意味著無利可圖，認真服務，地攤也能成為創業突破口。以下是小編為大家整理的相關內容。

　　新浪程式設計師轉行擺地攤，月入數萬

　　新浪PHP程式設計師轉行賣水果，征途遊戲程式設計師轉行賣燒餅，北京五道口西少爺肉夾饃……越來越多職場人士轉行，去賣水果、燒烤攤、夜宵攤，據說都是月入幾萬，走上人生巔峰。

　　而這行的真實狀況究竟如何?

　　講述人：colin2004

　　家裡親戚做早餐攤和夜市，我對於這行有一些瞭解。

　　表哥和表嫂屬於進城務工人員，一開始在大學食堂工作，後來機緣巧合進入“黑暗料理”界。由於我們關係很好，所以我比較瞭解他們的業務模式。

　　業務範圍：

　　1.早上賣油條，包子和粥，順便帶著茶葉蛋。

　　2.晚上賣炒飯。

　　經營地點與客戶：

　　大學周邊，主要客戶群就是大學生們，

　　夜裡就是賣給網咖的包夜屌絲們。

　　人員配備：

　　表哥***主廚***，表嫂***收錢，送外賣***，姨媽***打雜***

　　營收情況：

　　大致在25W左右一年。

　　由於屬於“流動大軍”，一直被城管“追緝”，後來時間長了，和地頭方面混的比較熟以後，每年“上貢”2W，獲得了固定攤位。***有些攤位會和一些店鋪簽訂協議，每月交一些管理費，租用店面前的空位。***

　　都是家人，所以沒有工資。

　　真實情況

　　異常辛苦

　　一開始，家裡做早市和晚市。早上四點多必須起床，因為需要蒸包子，做早市的準備。因為要炸油條，夜裡必須起床發麵，連續睡眠時間基本不超過4個小時。早上6點出攤，早上10點半收攤，回家以後可以睡到下午，然後還要去菜場進貨，為晚上的炒飯做準備***燒飯，剁菜，洗菜***。後來實在扛不住了，就放棄了早市，改做中午和晚上兩頓，但也是辛苦非常。

　　真的賺錢?

　　一直都有很多傳言說，這些生意非常賺錢，幾年買房，幾年買車。我想說的是，這個行業相對於這些城市打工者收入來說，的確是賺錢的，但是賺的真是血汗錢!而且簡單的把賬單細分下來看，其實收入和付出也不一定能夠成正比。

　　家裡這個小攤子，表哥和表嫂加上姨娘，一共三個人，劃下來，每個人一年的收入在8W左右，這個收入水平，在社會上來說，只能是比上不足比下有餘。

　　更加重要的是，這個收入很不穩定，基本年年都要看政策，說不定哪天城管大軍就直接把傢伙就端了。***還有一段時間傳言，提供主要客源的那個大學，居然要把這個校區賣了，搬到郊區去了。***這樣的生意，是很難看到前途的，最好的結局就是存一筆錢，然後盤一家店，做正經生意去，但是知易行難。所以基本就是做一天看一天的節奏。

　　隱形付出

　　姨媽已經做過兩次手術了，都是由於勞累過度，膽囊出了問題。由於屬於進城務工人員，前幾年都沒有醫保，身體出了問題都是自己負責。個人也沒啥 意識去買保險。

　　作為一個淳樸的農村女性，她一心想幫兒子打理事業，即使手術後醫生囑咐不要過度勞累，她也還是繼續每天起早貪黑的給兒子媳婦打下手，就為了省一點人工費，也不想讓孩子覺得自己在白吃白住。

　　嫂子也由於勞累過度，做了手術。表哥的衰老程度，也是基本可以用肉眼看得出來的。

　　也會有一些突發性的事件，比如和另外的炒飯攤子為了搶生意發生身體衝突。別的攤子僱傭社會閒散人士***多為老鄉***，打砸我們的攤子，表哥頭上縫了5針。

　　所以我真心覺得，世上什麼都是有價值的，任何生意，總的來說都是等價交換的。不要只看到隔壁的農民小夥，做了生意，買房買車，其實背後他們交換了很多外人看不到的。

　　早市，夜市這樣的生意，對於本來收入就不是很高的進城務工人員來說，算是一個很好的工作。但是，對於受過良好教育，現擁有一份穩定收入的廣大在職員工來說，也許並不是那麼容易玩得轉的。

　　暴利神話，從何而來

　　江湖上，擺地攤的暴富神話不絕於耳，難道只是路人豔羨後的盲目猜測?還是這些“富”了的小老闆們的自我宣傳。別人我不太知道，但是我從我表哥一家的案例，倒是可以窺知一二。

　　話說，表哥賺錢之後***相對於以前在大學食堂每月1500的工資***，就給家裡買了房子***是我另外一位姨娘轉手給他的，半賣半送。***整個人都精神了，有自信了。以前一大家子裡，就數他們這房收入比較差，但是自大做了生意以後，他們開始主動的“顯示”自己的財富***我想這可能是出於其多年的壓抑之後，他的一種反擊***。這種心理非常微妙，但也無置可否，我們都很理解他，人之常情麼。

　　表哥表嫂姨娘回老家的時候，特地給姨娘打了金耳環，帶了金手鐲。回到老家以後，姨娘常常有意無意的說起他的兒子在城裡做生意，賺了錢，每年能夠落十幾二十萬。***這個時候，所有的收入都算在了表哥的頭上，嫂子和姨娘其實都沒有工資，每天就是吃點攤子上的東西過日子。***

　　寫到這裡，相信大家都能夠腦補到，當同鄉們聽到這個數字以後的心理躁動和渴望。於是今年，聽家裡人說，老家的幾個遠方親戚也都準備來這裡做地攤，希望表哥幫襯一二。

　　做地攤的人，大多來自農村，文化水平較低，在進入這個行業，得到一筆財富的時候，往往會產生一種微妙的心理，希望得到周圍別人的認可，這和大多數人在成功之後希望跟別人分享的心情一樣。他們不會計算什麼叫做隱形付出，什麼叫做 “悶聲發大財”，很多時候他們反而會帶著跟多的“小夥伴們”，進入這個行業。這種現象，產生那樣暴富的傳言，也不足為奇了。

　　小本創業專案：擺地攤

　　一、要放下面子

　　放下面子是第一重要因數，沒什麼可怕的，創業必須得能知道創業的艱苦，必須要有勇氣戰勝自己能邁出第一步，只有經歷風雨才能見彩虹，假如連擺地攤都害怕，就不要談什麼遠大的志向了，什麼要成功***房子、車子、娘子***都是夢幻。

　　要有一步一個腳印的精神，就算將來要做大的生意，我想你有地攤的經歷那將是你堅強的心理因素的根源。如果誰看不起擺地攤的，將來他肯定也無法在商業上有所作為。

　　二、選擇好的切入點

　　找一個好的有市場的產品，不要做得太雜，不要像賣百貨的一樣，你只要賣好一樣就可以了。記住你是擺地攤!不是批發商。初學者，可以選擇市場有少部分人賣，但是你覺得有市場潛力的東西，但又不要跟風，市場上已經有了很多的產品不要賣，因為已經飽和了，你不可能獲得太多的回頭客。我個人是兼職擺地攤的，所以我不會選擇容易積壓腐爛變質的貨物***食品水果***;晚上要睡覺，白天要工作，所以我不會選擇夜宵食品***夜宵食品必須深夜才能有銷路***。

　　三、選擇好的時間段

　　節假日是個好機會，為了錢你必須捨得放棄這些。人氣是地攤的生命線，你的貨出手越快越能賺錢，而不是價格越高越賺錢。為什麼這樣說，這一點後面再說。晚飯後到深夜是銷售的好時機，16：30——17：30左右是下班時間人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品，因為人們工作累了，出來看見了好看的好玩的就自然會停腳看看產生購買的慾望。

　　當然食品也可以產生銷售的機會，主食夜宵食品差一點，因為這接近的是晚飯時間，17：30——20：30左右碗飯時間過後人們散佈逛街活動開始，各類生活用品，玩樂休閒用品銷售的時機就來到了。21：00左右開始主要消費的是食品類，其他物品銷售力會降低，因為人們都為了趕快回家無心欣賞和探討小攤上的商品價格。

　　四、選擇廉價實用質量較好的用品

　　畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會達到200%以上，一般都在100以下，地攤生意講究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場的比，但是你的商品質量不要低於商場，你可以不是品牌沒有關係。路人能選購你的商品就因為便宜實惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質產品。

　　五、地攤銷售講究的就是討價還價的藝術

　　要有樂在其中的感覺，不要太勢力，不要太過分，看你用什麼方式吸引路過你的地攤的人和你討價還價。其實路人也很喜歡和你討價還價的，當他願意和你討價還價的時候你的商品基本上可以成交了。那麼怎麼賺錢呢?看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價格喊低一點，如果你看見的路人看上去很果斷***有派頭***，你可以喊高一點價格，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術。當然還要根據你賣出去的商品是針對什麼人群的。如果是男的來買女士的東西，你可以喊高一點價格，老太太來買東西你一定要喊低一點價格。年輕的人你可以喊高一點價格並且多讚美幾句效果一定不錯。

　　六、注意小偷

　　有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。你可以假裝說我要走了，那邊來了警察或者城管，或者家裝招呼旁邊的熟人。把他嚇走!

　　【擺地攤小本創業發家致富】小地攤成就大夢想

　　王志國2003年大學畢業開始創業，至今個人資產已近百萬，產品年銷售額達幾十萬元。在宣化義聖宮花卉市場，他有五個攤位，花卉、工藝品、根雕等萬餘件商品琳琅滿目。他的攤上有一張電腦桌，桌上放著一本《中國吉祥圖案實用大全》，旁邊還有一本《茶葉知識簡介》，在他的家裡，此類書籍還有一千多本。

　　王志國做花卉生意是從街頭賣花開始的。雖然他在大學讀的是園藝專業，但事情做起來才知道，看似簡單的花卉繁殖，操作起來很複雜。有一次，王志國在培育新幾內亞鳳仙花時，成活率一度很低，溫度、溼度也難以掌握。後來他通過檢視書籍、向人請教，把沒有死的扦插枝放到水裡，每天認真觀察並詳細記錄。經過一段時間，鳳仙苗生出了白根，幾個月的精心呵護後，500多盆鳳仙花卉一面世，就被一搶而光。

　　“書中自有黃金屋”。在經營花卉的過程中，王志國還把自己所學的裝潢設計專業知識融入到其中，嘗試創作魚花共生的園林式盆景，做好後再給盆景配上“小橋流水人家”之類好聽的名字，使一盆盆盆景的意境愈加深刻，文化內涵愈加突顯，此舉也開創了當地盆景創新的先河。

　　從2004年開始，王志國開始鑽研工藝品的專業知識。每次他去北京進貨，回來時都要買上幾本中國觀賞石協會的《寶藏》雜誌認真翻閱。

　　在北京潘家園舊貨市場，玉器、奇石、根雕這類工藝品數不勝數，真假難辨。但是，王志國從來沒有進過假貨，他的“假一賠十”承諾至今還是零投訴。難道他的“火眼金睛”是通過看書學來的嗎?據王志國說，自己有一次進貨時，結識了一位年逾七旬的老專家，這位老人與他十分投緣，經常來宣化指點晚輩小友，教授他一些古玩、工藝品方面的知識，而王志國也常常是不懂就問，現在兩人已經成了忘年交。

　　目前王志國經營的工藝品有上百種、商品有上萬件，每件的名稱、產地、價格都是他親自標註的。現在，他又在跟隨全國聞名的劉國和老師學起了篆刻，已嘗試著給人刻了幾方印。今年，王志國對網際網路產生了很大興趣，5月31日開起了自己的網店，試圖通過網路拓展自己的生意。

　　開啟他的網店，琥珀、蜜蠟、小葉紫檀圖片羅列有序，古香古色，很有點北京琉璃廠的味道。由於沒有辦網站的知識和經驗，剛開始做網店時，一遇到弄不懂的東西，王志國就上論壇學習。雖然目前賣家的信用級別只有一顆桃心，寶貝數量也只有區區42件，但處於起步階段的“古雅軒——2009”已經陸續成交了幾筆生意。現在，有網民瀏覽網店時，王志國還會不時地與他們線上交流一下，儼然已成了網民，他的網店也在一天天紅起來。

　　創業離不開學習

　　回頭再看王志國的創業歷程，他先搞花卉、然後擴大經營賣工藝品，最後開網店拓展經營，短短五六年時間，個人資產近百萬元，產品年銷售額幾十萬元。

　　王志國創業成功的原因，歸根到底，就是學習。眾所周知，創業並不代表著成功，創業只是向著成功邁出了那麼一小步，未來究竟如何還很難說。尤其在當今的社會，資訊發達，人才濟濟，競爭甚為激烈，如果你創業之後，固步自封，因循守舊，不學習了，那麼，你創業很有可能遭遇失敗。

　　因此，創業者只有在創業中不斷學習，學習新的知識，熟悉新的業務，瞭解新的領域，才能不斷開闊眼界、拓展思維、開拓創新，才能在創業後守住業，才能經歷再創業、再守業。創業離不開學習。