王漢榮創業成功的案例分析

　　企業成功離不開團隊力量，但更多層面上取決於領導者本人。王漢榮是怎麼成功創業的？請看小編為您精心推薦的，歡迎閱讀！

　　一、創業成功案例

　　33歲，有的人還在尋覓努力的方向，有的人卻已經成為某個領域的佼佼者，王漢榮就是後者。28歲，他完成了從0到10000000的跨越，吃了深圳汽車用品超市的螃蟹，在寶安開設了當時全市最大的汽車用品中心，大到汽車輪胎、汽車音響，小到防滑墊、汽車香水等上萬種汽車用品像普通超市一樣敞開擺設、明碼標價、自選銷售，令消費者耳目一新。

　　23歲，他利用一次機遇賺到了人生中第一個100萬，還認識了一個一生中最重要的人。這一切還得從他18歲從英德農村到深圳打工之路說起，沒有那段塵土飛揚的日子就沒有今天的王漢榮。

　　白手起家--打磨手藝成了敲門磚。王漢榮4歲喪父，母親一手把他們3兄妹拉扯大。為了幫補家計，還在讀初中的他就跟著哥哥一起收集村裡人採的草藥，然後轉手賣給藥材公司，賺取微薄的差價。可就是這樣一倒一賣，每個月竟也能賺回數百元，王漢榮第一次嚐到了做生意的甜頭。

　　1990年，村子裡有位在鐘錶廠當師傅的遠房親戚遊說王漢榮去當學徒，他幾乎沒怎麼想就揣著哥哥給的150元來到了深圳。剛到工廠，師傅就分給他一頂帽子和一個口罩，他開始了每天十幾小時的工作，用麻布輪和蠟給錶帶和錶殼打磨。每天晚上回到宿舍我都要用肥皂拼命地搓臉，因為塵土太大，除了口罩遮住的地方外都是黑色的，王漢榮回憶道。他還很清楚地記得第一個月的工資也是150元。沒多久，帶他出道的師傅與老闆因分成而發生爭執，又帶著他們跳到了別的廠。不論在什麼地方，王漢榮都像海綿一樣不斷吸收著，學習別人的技術。1991年底，他已經成了打磨車間的骨幹，每個月能拿到1000多元工資。第二年，他卻作出一個重要決定，跳到一個工資不足千元的機械加工廠工作，原因是憑他的技術能夠當上生產組組長。

　　這回還是打磨，所不同的是終於跟他未來的事業沾上了邊，打磨的是汽車防盜鎖。沒過多久，這家原本做外銷的工廠轉為內銷，需要開拓國內市場，一個跟他很談得來的車間主任就推薦他去跑業務，因為他會說廣東話方便溝通。王漢榮說：當時廠裡選了十幾個人出來作推銷員，到現在成功的恐怕只有我一個。第一桶金——遠赴郴州賺回5萬元

　　1993年，深圳汽配廠最集中的地方在翠竹路，而王漢榮工作的工廠在蛇口，每天他都要橫穿整個深圳市區。當時蛇口出深圳就是坐204路，可工廠離204路總站還有幾公里，我就先騎單車再轉公車。後來我又買了輛單車鎖在上海賓館站，到市內後再騎單車去翠竹路逐家逐戶地推銷。

　　終於在一位遠房親戚的引薦下，他向湖南郴州車管部門推薦了適合當地使用的防盜鎖，車管部門要求他儘快送兩萬多把防盜鎖到郴州，貨到付款。當時兩萬多把鎖需要200多萬貨款，他上哪裡籌這筆錢呢?後來他決定向工廠讓利，將其中的差價讓給工廠，自己每把鎖只賺幾元錢。能夠做成這筆生意很重要的原因是他不怕吃虧，如果他對利潤斤斤計較，也許最後連5萬元也賺不回來。 1994年，有近兩年推銷生涯的王漢榮已經有不少固定客戶了，這時他在寶安54區廣深高速公路旁開了間好利時汽車五金門市部。當時，深圳只有一個香港人在做汽車用品的批發生意，汽車用品生產廠家大多集中在臺灣、香港，只要找到他們的國內總代理，就能拿到貨。有了目標，王漢榮很快與代理公司建立了穩定的聯絡。

　　1995年對於王漢榮是一個質的飛躍，兩個重要的機遇出現在他身邊，他都好好地把握住了。

　　內地有些地區接連發生高速公路連環車禍，公安部下令上高速公路的機動車必須安裝後霧燈，安裝公安部指定生產廠家的後霧燈。基本上只要你能拿到符合要求的貨，就一定好賣，我的店裡每天夜裡12點多還有人排隊等著提貨，去給車主安裝。王漢榮說。

　　由於每家汽配店的用量有限，不能直接向廠家拿貨，於是他就把和自己有聯絡的汽配店的用量都集中起來，向江蘇的無錫、徐州和廣東南海的幾家公安部指定生產廠家訂貨。因為他能第一時間拿到緊俏的貨品，所以行內有越來越多汽配店聞風向他訂貨，甚至包括廣州的汽配店。

　　但這一年最大的收穫還是在業務往來中認識了一個高佻、亮麗的廣州女孩，一家經營汽車電子防盜產品的香港貿易公司的銷售主管。女孩也是從售貨員、收銀員、銷售主管這樣一步步做上來的，跟他很談得來，愛情的種子就在王漢榮心中悄悄萌芽了。每到廣州送貨，王漢榮就往女孩店裡跑。

　　其實女孩也早就喜歡上了這個誠實、有幹勁的小夥子。第二年，在後霧燈生意最紅火的那一年，他們結婚了。深受香港經營理念薰陶的太太不僅幫王漢榮在後霧燈生意中穩妥地賺到了第一個100萬，更重要的是鼓勵他生意一定要做大、做強。不然也就沒有了後來全深圳最大的汽車用品賣場。

　　規模效益謹慎擴張在汽車用品批發利潤日漸微薄的時候，剛剛興起的汽車用品的零售利潤卻相當可觀。1997年，在太太的建議下，王漢榮租下了位於寶安39區的舊海關報關大樓一樓110多平方米的商鋪作為門面，樓上1000多平方米的倉庫作為倉儲式超市。當時，一樓每平方要70多元，二樓倉庫他拿到了廠房價，每平方米僅10多元，即便如此一個月的租金也要兩萬元。不到3年時間，王漢榮的好利時已經在寶安獨佔汽車用品市場的鰲頭。

　　好利時從此步入了穩定發展期，不僅可以自主生產汽車化工、五金、音箱及布藝等產品，還擁有由全世界範圍內的300多家採購商組成的採購網路，並向全國800多家經銷商供貨，其中深圳佔了八成。

　　2004年底，由好利時投資設立的愛車空間汽車服務有限公司定址在人氣最旺的華強北商業區，並於今年3月正式開業。市區的消費者層次比關外要高，對汽車用品的要求也更高，所以他們精心佈置了銷售區、音響試聽和安裝區、貼膜區，還有專門的吸菸區、休閒區，更附設了小小的網咖，使消費者在等候服務之時能夠免費上網。這次，王漢榮一反在租金方面低廉的首要選擇，因為這裡要辦成好利時在深圳市區的旗艦店。從試營業開始，愛車空間的業績穩步上揚，事實證明王漢榮這一步沒有走錯。

　　他的坦白確實說中了我心中的想法：那分明就是一個長相平常、穿著更平常、比我虛長几歲的年輕小夥子。許多富豪都有過貧苦的經歷，飛黃騰達後你卻看不出絲毫的貧苦之氣;同樣出身貧苦的王漢榮，發達了，富貴了，卻依然過著普通人平淡的生活。用他的話說：外表的奢華不一定象徵財富……有些人賺了錢，就把心思花在衣、食、注行、用上，整天想著如何更好地享受生活。我是農民出身，我還年輕，還有很長的路要走。十幾年來，王漢榮幾乎沒有買過一塊手錶，也許是當年在工廠裡打工時見得多了吧。王漢榮唯一的愛好是踢足球，但卻永遠穿著那雙國產名牌--二三十元一雙的雙星牌足球鞋。哪個富豪沒輛好車，但2004年前，王漢榮一直開著那輛福建東南產的富利卡，一邊私用，一邊拉貨。直到最近才花了40多萬買了輛豐田霸王。他調侃道：朋友們都看不過去了，不買輛好點的不行了。

　　2001年春節前，他參加深圳商報舉辦的邀請貧困小孩一起吃年飯，大年三十的中午他邀請了兩位貧困家庭的孩子共進午餐，王漢榮的臉上始終帶著親善的微笑，還給每個孩子獎學金鼓勵他們好好學習。後來聊起來，王漢榮說：我是在貧困家庭長大，所以當我有能力的時候會去幫助一些有需要的人，就像以前別人幫助我一樣。採訪的當天下午，王漢榮邀請朋友觀一場足球賽，他是場上的中場，前突後守滿場飛。他平時不抽菸、不嗜酒，唯一的愛好就是在業餘時間跟他的員工們來場足球賽。踢足球衝撞再所難免，有人曾問他的員工跟他踢球時是不是都小心翼翼，生怕碰傷他?員工笑著回答：王總說過上了場大家都一樣，哪會有什麼擔心。

　　二、好利時創業成功的具體分析

　　好利時之所以能夠做大做強，王漢榮之所以能夠創業成功。離不開許許多多的因素。因為肯吃苦、不怕吃虧，當初在機械加工廠的車間主任給了他一個當推銷員的機會，讓他邁上了銷售的成功之路。也是因為誠懇、親切，與許多汽車用品生產廠家都成為了好朋友，共同成長，所以他總能夠拿到比別人更便宜的友情價。還是因為誠實、隨和，那個漂亮的廣州女孩願意放下安逸的一切，跟隨他到深圳，助他事業再創高峰。

　　***一***誠信——創業立足之本

　　誠信日益成為企業的立足之本與發展源泉。風險投資界有句名言："風險投資成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素還是人。"此話足以證明風險投資家對創業者個人素質的關注程度。在他們看來，創業專案、商業計劃、企業模式等都可適時而變，唯有創業者品質難以在短時間內改變。

　　創業者品質決定著企業的市場聲譽和發展空間。王漢榮之所以能夠很快地賺到第一桶金，離不開他的誠信經營，他能以良好口碑帶來滾滾財源，使創業漸入佳境。

　　***二***自信——創業的動力

　　人的意志可以發揮無限力量，可以把夢想變為現實。對創業者來說，信心就是創業的動力。要對自己有信心，對未來有信心，要堅信成敗並非命中註定而是全靠自己努力，更要堅信自己能戰勝一切困難創業成功。王漢榮就是這樣，不怕任何的留言，遇到任何的困苦都不放棄，始終相信自己的理念，所以才有了後來的“好利時” 。

　　***三***堅持——創業成功必備要素

　　成功的第一個條件就是堅持。要創業成功，就要把競爭對手甩在後面，而這一點上有時候就是靠時間來“耗著”，等別人沒有耐性、堅持不下去了、自亂陣腳了，找別的、更大、更時髦的領域去了，那麼你很有可能就是堅持到最後的勝利者。王漢榮就是靠著這份始終不放棄，始終堅持自己的理念，所以才能一步一步地走下來，越做越大。

　　***四***關愛——創業成功的催化劑

　　企業成功離不開團隊力量，但更多層面上取決於領導者本人。創業者是企業的一面精神旗幟，其一言一行都將影響企業的榮辱興衰。在競爭日趨激烈的今天，產品和企業的公眾形象定位，對創業成功與否起著關鍵作用。對別人關愛了，就會構成誠實、良好商業氛圍的重要因素。王漢榮十分地關心員工，跟員工時刻都像是朋友一般地相處，沒有大脾氣，沒有架子。待人誠懇、親切，員工都不畏懼跟他相處。也許也是因為這樣，那個漂亮的廣州女孩願意放下安逸的一切，跟隨他到深圳，助他事業再創高峰。

　　***五***社交能力——借力打力覓捷徑

　　人際關係在創業中的作用逐漸加大，人脈圈日益成為創業資訊、資金、經驗的"蓄水池"，有時甚至在商業活動中能起到四兩撥千斤的神奇功效。在現今社會，社交能力是創業成功者的必備素質。王漢榮總能結識很多的客戶，和他們相處融洽，能說會道。說話也是一門藝術，所以他總能夠拿到比別人更便宜的友情價。

　　三、感想

　　王漢榮創業成功的案例，給了我很大的啟示。可能對有的人來說，他們創業的目的就是為了得到財富，也許財富真的是人生中很重要甚至是最重要的。但對有的人來說，是否能夠發揮自己的興趣特長和才幹，是否能夠實現自己內心深處的夢想才是最重要的。又有的人覺得這些對他都不重要，可能最重要的是他的家庭。人與人不同，花有百樣紅，所以人都追逐同一個目標是可怕的。每個人的生活，最大的成就，不是靠別人，更不是靠父母，而是靠自己，所以為了創業，為了成功，我們要努力。因為機會是要我們自己去爭取的。

　　創業成功人物案例

　　惠普中國總裁——孫振耀

　　23年當中，孫振耀在同一家公司經歷了18位不同風格的上司，而他也從惠普的一名最普通的工程師，成長為惠普全球副總裁、中國區總裁。“天下沒有十全十美的人，每個領域都有缺點和優點，更重要的是你能夠看到他的優點，而不是隻看缺點，甚至你能夠幫助上司發揮優點，儘量避免他的缺點。”

　　正是基於這樣的認識，使得孫振耀在惠普的轉型當中遊刃有餘，為惠普中國在全球轉型中平穩過渡起著重要作用，惠普在華也已達到全功能完整的佈局。

　　百度公司CEO——李彥巨集

　　李彥巨集的創業之路：建立百度，專注於搜尋，這充分說明了李彥巨集對技術趨勢的敏銳嗅覺。經過六年的漫長髮展，百度終於迎來了網際網路史上的搜尋熱潮。2011中國十大創業人物解讀!2005年，隨著Google上市後股價的不斷攀升，以及搜尋在網民生活中的普及應用，再加上搜索所帶來新商業模式，百度成功地在今年8月在美國納斯達克上市，一夜之間，百度股價漲幅達到354%，創造了納斯達克新的神話。而李彥巨集本人，亦因為百度的成功上市成為身價億萬的富翁，成為各界關注的焦點。

　　英特爾中國總經理——賴一龍

　　賴一龍的創業之路：作為英特爾中國負責人，與業界夥伴廣泛開展合作好像是賴一龍2005年的主題。而藉助英特爾的扶持，國內的IT企業，尤其是硬體企業迅速成長，聯想到今天更是成為了全球性的電腦廠商。不過，英特爾扶植本土企業，推動電腦普及的戰略沒有停止。2011中國十大創業人物解讀!2005年，英特爾更是與黑龍江、湖北、山西、山東四省簽署合作備忘錄，開展電腦普及計劃專案。雖然業界對其計劃頗有質疑，稱水土不服。但賴一龍仍在有條不紊地實施著他的巨集偉計劃。他相信，時間是最好的證明。

　　聯想全球COO——劉軍

　　2004財年起負責集團企劃系統與運作系統工作，協助CEO制定集團發展戰略、推進集團運營管理，以及負責集團的採購、商務、物流、質量和生產製造等供應鏈管理工作。合併IBM後，劉軍領銜打造全球的全新供應鏈系統、區域總部拓展到五個等大規模調整動作。

　　劉軍的創業之路：唐越作為見證中國網際網路發展的卓越人士之一，成功將網際網路與旅遊業結合，創造出旅遊業電子商務新模式，併成功融入風險投資，在美國納斯達克上市。

　　e龍CEO——唐越

　　2011中國十大創業人物解讀!同樣是經歷了網際網路興衰和泡沫，進入2005年，e龍的旅遊電子商務業務進一步長足發展。在11月公佈的第三季度財報顯示，e龍總收入5940萬元同比增長56%。對於旅遊電子商務和e龍公司的未來，唐越充滿信心。作為公司董事長兼CEO，唐越曾非常自信的表示，“我創業的公司怎麼可能倒閉”。

　　IDG合夥人——周鴻禕

　　周鴻禕的創業之路：在中國網際網路界素以敢說敢為著稱。在2004年3月到2005年11月擔任雅虎中國區總裁期間，為雅虎中國爭取到有史以來最大的支援，完成了3721與雅虎中國的整合，“建立一支可以使公司在適當時機從整合階段進入到發展階段的管理團隊”，2011中國十大創業人物解讀!併成功創業雅虎搜尋中國子品牌“一搜”。2005年11月，周鴻禕任職期滿辭職，不久後懷揣6億人民幣現金加入IDG擔任基金合夥人，成功實現從職業經理人到風投合夥人的轉變。