創業之市場調查

瞭解自己的資產，明確了想做什麼和能做什麼以後，這還不夠，還要研究市場，市場需求是客觀的，你能夠做到的是主觀的，主觀只有和客觀一致起來，才能變成現實，才能有效益。因此，要盡你所能，研究市場，捕捉資訊，把握商機。機會從來都不得是垂情有心人的，做一個有心人，就會發現處處有市場，遍地是黃金，你就會發現你擁有的種類資產的最佳用處。

可以從以下幾方面進行市場研究：

（一）研究大家都在做什麼，做什麼最掙錢

如果你既缺乏本錢，又沒有什麼經商的經驗，你不妨研究一下大家都在做什麼，先隨大流，也不失為一種切實可行的選擇。看看市面上什麼東西最暢銷，什麼生意最好做，你就迅速加入到這個行業中去。當然，別人做掙錢，並不見得你去做也掙錢，關鍵是掌握入門的要領。為此，不妨先做小工向做的好的人虛心學習，學習他們經營的長處，摸清一些做生意的門道，積累必要的經驗與資金。學習此行業的知識和技能，體會他們經營的不足之處，在你做的時候力爭加輕改進。比如，有的下崗職工在開飯店前先到別人開的飯店去打工，雖然苦點累點，一兩個月下來便掌握了開飯店的基本要領；有的下崗職工在開美容院前先去別人開的美容院打工學手藝，為自己開業積累知識和經驗。到此，你可以拿出筆和紙，把你所觀察和了解到的目前大家都在做的專案一一列下來，然後分析一下這些專案對你來說的可行性，這就是你的又一份賺錢目錄。

（二）研究自己家庭生活經常需要什麼商品和服務

研究大眾需求先從你自己的家庭需要開始。首先研究你家裡每天什麼東西消費的最多，在你居住小區購買方便嗎？其次研究你家裡經常需要那些服務，如家用設施維修、孩子上學路遠，中午吃飯問題；子女學習輔導、理髮、洗澡、量體裁衣等等，這些問題在你居住的社會方便嗎？再其次，研究一下週圍的居民小區及新建小區這些大眾需求的方方面面。中國人口眾多，一人買一瓶醋，就是十多億瓶醋，一人用一塊肥皂就有十多億塊肥皂。普通老百姓衣食住行的日常需要是你穩定而廣闊的市場。

然後，把上述需求開列一張表，把你所想到的普通老百姓過日子的一些基本要求和生活難題一一列出，不怕細。如何滿足這些需求，如何解決這些難題，就是你賺錢的著眼點，從而編制你的又一份賺錢目錄。

（三）研究當前及今後一段時間的社會熱點，公眾話題

1985年，英國王子查爾斯準備耗資10億英磅在倫敦舉行本世紀最豪華的婚禮。這一訊息傳出，立即成為社會熱點，英國老百姓最關注的話題之一。而精明的商人都絞盡腦汁，想趁機賺一筆。糖果廠將王子、王妃的照片印在糖果紙和糖果盒上，紡織印染廠設計了有紀念圖案的產品，食品廠生產了喜慶蛋糕與冰淇淋，除此之外還有紀念章等各類喜慶裝飾品和紀念品，就連平常無人問津的簡易望遠鏡，也在婚禮當天被圍觀的人群搶購一空，眾多廠家為此大大地賺了一筆。

社會在發展，熱點會層出不窮，只要你留心觀察，在你的周圍都有大大小小的熱點和公眾的話題。1990年以後，全國的申辦奧運會熱、亞運會熱、香港迴歸熱、足球熱、股票熱、房地產熱等等熱點不斷，你所生活的城市和社群也會有區域性的熱點，如舉辦什麼鮮花節、啤酒節、旅遊節、經貿洽談會、申辦衛生城市等等熱點及公眾話題。對政治家來說，熱點是政績和社會繁榮的象徵；對普通市民來說，熱點是景象，是熱鬧，是茶餘飯後的話題，而對精明的商人來說，熱點就是商機，就是掙錢的專案和題材。抓住熱點，掌握題材，獨居匠心就能掙錢。同時，也注意潛在熱點的預測和發現，在熱點沒有完全熱起來之前，就有所發現，有所準備，在別人沒有發現商機時，你能發現商機，就更勝一籌。

好了，拿出筆和紙，把你所感受到的當前的社會熱點和潛在的熱點一一列出，看一看與熱點相關市場能開發哪些市場的現實和潛在需求，這就是你掙錢的著眼點，從而編制你的又一份賺錢的目錄。

（四）研究社會難點，關注社會焦點

80年代初期，外出辦公，經商的人普遍感到住宿難、行路難、吃飯難，如今這三難已基本解決，解決這三難的過程，同時，也是商家賺錢的過程。如今，各類個體飯館滿街都是，解決了吃飯難的問題；各類私營，個體計程車、小公共、大巴士到處跑，高速公路相繼投入運營，飛機航班不斷增加，火車提速，解決了行路難的問題；各類高中低檔酒店、賓館、個體旅館如雨春筍的湧現，解決了住宿難的問題；舊的社會難點問題解決了，新的社會難點還會出現。比如，不少農村出現的賣糧難，城市國有企業困難、下崗職工就業難、居民住房難等難點問題，圍繞著上述難點問題的解決，同樣充滿了各種商機，就看你能不能發現。比如解決農村賣糧難，還可以搞糧食出口和糧食深加工等專案。解決國有企業困難，需要調整產業結構，優化資本結構，這就為搞資產經營提代了難得的機遇，盤活資產的過程同時也是掙錢的過程。為解決下崗職工再就業興辦一些市場，提供一些必要的服務，發揮下崗職工的優勢，同樣可以掙錢，至於解決住房難搞房地產業更是一個前景廣闊的行業。

也許我想到的難點不多，或者說太大，你也許會發現你身邊，你生活的城市或社群還有這樣那樣小的難點，看你能做哪些文章，這又是你的一份賺錢目錄。