服裝創業市場調查報告

　　大學生創業在當今中國是一個新鮮、重大且複雜的課題，它關係到我國從工業經濟社會向知識經濟社會能否順利轉變，關係到我國社會主義現代化建設最終能否成功。以下是小編為大家整理的相關內容，希望對讀者有所幫助。

　　：服裝店市場調查報告

　　1：市場定位的作用

　　***1***明確零售店的形象，確定目標顧客。市場定位實際上是給顧客一個目標，對顧客的購買行為起到一個導航的作用。如果零售店定位缺乏個性，對顧客就缺乏吸引力。

　　***2***明確經營方向與宗旨。市場定位實際上是市場細分策略的應用，通過市場定位，明確了目標消費群體，有利於零售商瞭解消費者的需求特性，指導零售店制定正確的產品組合、價格組合、服務組合、促銷組合等。

　　***3***通過市場定位，有利於零售店瞭解競爭對手，避實就虛，揚長避短。

　　***4***市場定位是一種階段性的零售策略。隨著零售店經營實力的增強、消費者需求的變化，零售店可以通過重新定位，提高其適 應能力及發現新市場的機會。

　　2：市場定位的程式

　　***1***進行市場細分。零售店的市場細分通常以顧客的年齡、性別、社會階層等特徵作為標準。通過市場細分，可以瞭解各個細分市場的購買特點，評估市場機會。

　　***2***選擇目標顧客。通過對細分市場的規模、發展潛力、市場競爭等進行評估，確定細分市場的可進入性及零售店的服務物件。有效的細分市場一般要有足夠的市場空間，市場競爭程度不高，且企業有足夠的實力進入。

　　***3***選擇定位因素，確定經或特色。根據零售店的經營優勢，結合顧客需要的特點，選擇定位因素，確定零售店的經營特色，明確零售店在消費者心目中的位置。

　　***4***市場定位的宣傳。零售店確定定位策略之後，其宣傳工作或市場賣點設計應圍繞定位而展開，加強零售店在消費者心目中的預期形象。

　　服裝市場調查報告：開服裝店賺錢的奧祕是什麼?服裝市場是一個賺錢的無底洞，我們經常看到有很多服裝店經常是換賣家，但是每家都是生意興隆，雖然說服裝店競爭沒有像現在這麼激烈，但是還是有很多服裝店生意蒸蒸日上啊。這裡面的玄機是什麼呢?現在就給您解讀賺錢的奧祕。

　　在所有的行業中，服裝行業是個永恆的朝陽產業，作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍佈大街小巷、星羅棋佈的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，只要符合潮流和消費者的口味，都有人願意掏錢捧場。很多城市月光族們的消費清單上，至少有1/3是為追求靚麗而血拼服裝的開支。

　　“2004全球時尚監測調查”的結果表明，我國內地服裝消費者屬於衝動型消費，有53%的消費者在購買服裝時很少做計劃，而是看到喜歡的就買下。服裝市場調查報告可知，這種即興消費成全了很多社群和街邊的服裝小店，使他們的生意紅紅火火，生意差一些的每月也能盈利幾千元，不亞於朝九晚五的白領，生意好的則能月賺上萬元，而這在整個服裝市場中也只算是小打小鬧而已。

　　跟服裝小店相比，進行服裝生產、批發以及品牌經營的上游投資者賺取的利潤更加豐厚，市場也更為廣闊。服裝消費空間的無限延展孕育著巨大的商機，而且這是一個幾乎不可能形成壟斷的行業，行業競爭雖然已經比較激烈，但還遠沒到白熱化的程度。於是，我們看到街邊的服裝小店可能頻頻更換賣家，但卻總是生機勃勃。儘管服裝店的競爭從來沒有像今天這麼激烈，但仍然有成千上萬優秀的服裝店生意蒸蒸日上，其中玄機為你一一解讀。可以說，在服裝經營上，只要你想脫穎而出，就永遠有機會。

　　服裝市場調查報告：服裝行業利潤探祕 經營服裝的利潤到底有多大?

　　從數字的分析上看，品牌專賣店的利潤率的確讓人耳熱心跳，但這種單純用售價減去進價的演算法，並沒有認真計算並扣除經營中的各項費用，因此簡單加減法算出來的利潤率並不具有說服力。

　　中國是世界上最大的服裝消費國，因為與時尚潮流的密切接軌，使人們的服裝更新頻率日益頻繁。服裝市場調查報告可知，與其他行業相比，服裝業的投資門檻低，不需要太多的專門技術，3萬元就可以開個不錯的小店面，而且市場風險相對較小。在十億人民九億商的今天，開個服裝店是許多人創業的第一選擇，踏踏實實地從小生意做起，也是大多數成功商人的必由之路。

　　在物資相對貧乏的上世紀80年代，在眾多從事經營的個體戶中，賺錢最快的當屬服裝個體戶。現在我們看到的大富大貴者中當初許多都做過服裝生意，比如赫赫有名的建業集團的創立者吳立勝就是從賣布匹和成衣起家，由布匹、成衣小販到批發商、承辦製衣廠，進而進入地產行業，成立建業集團，最終成為了如今的億萬富翁。

　　在商品相對短缺和產品比較單一的年代，人們對服裝的選擇餘地小，服裝商只需瞄準一兩個款式大量生產就可以大賺其錢，投資風險幾乎談不上;現在，隨著商品的極大豐富，包括服裝在內，消費者和代理商都具有很大的選擇空間。服裝市場調查報告可知，供應商為了提供更優質和更具品牌效益的產品，只能增加產品成本，而終端零售價又被儘可能的壓低，因此服裝投資者的利潤空間已經大不如前了。

　　雖說做服裝利潤今不如昔，但服裝行業仍然如一塊巨大的磁鐵吸引著中小投資者，特別是一些沒有經商經驗的白領和大學生一族，都想在服裝上投資“玩票”，作為下海經商的入門功課。因此，我們看到在激烈的市場競爭下，幾乎每天都有一些服裝專賣店在轉讓、關門，同時也有很多新的服裝專賣店開張。

　　今後國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化、個性化和專業化上。對此,細分市場需求,充分挖掘品牌潛力,將會在激烈的市場競爭中佔得一席。

　　：創業,如何寫市場調查報告

　　一、市場調查報告的基本要素

　　一份市場調查報告一般具備三個要素。

　　基本情況。即對調查結果的描述與解釋說明，可以用文字、圖表、數字加以說明。對情況的介紹要詳盡而準確，為下一步做分析、下結論提供依據。

　　分析與結論。對上述情況資料進行科學的分析，找出原因及各方面因素的影響，透過現象看本質，得出對調查物件的明確結論。

　　措施與建議。通過對調查資料的分析研究，對市場情況有了明晰的認識。針對市場供求矛盾和調查發現的問題，提出建議和看法，供領導決策參考。

　　市場調查報告沒有固定的統一格式，結構上一般包括標題和正文兩部分。

　　***一***標題市場調查報告的標題應概括全文的基本內容，做到準確、簡潔、醒目。常見的寫法有：

　　單行標題可由調查物件、調查內容***範圍***、文種構成，如：

　　天津自行車在國內外市場地位的調查

　　可直接揭示調查結論，如：皮革服裝在濟南市場暢銷

　　也可提出問題，如：電動玩具為何如此熱銷

　　雙行標題一般由正、副兩行標題構成，

　　如：“皇帝的女兒”也“愁嫁”

　　——關於舟山魚滯銷情況調查

　　***二***正文一般由前言和主體兩部分構成

　　前言常見的寫法有：

　　交代調查活動的一般情況。寫明調查目的、時間、地點、物件、範圍、方式、結果等。

　　介紹調查物件的基本情況。

　　提出問題。如：

　　曾經風靡一時的組合傢俱今年的銷售狀況如何?市場調查表明：組合傢俱的銷售日趨疲軟，已進入衰退期。***《組合傢俱已進入衰退期》***

　　主體主體部分也是調查報告的核心部分，一般包括三個方面的內容：

　　基本情況。即調查物件過去和現在的客觀情況。如發展歷史、市場佈局、銷售情況等。

　　分析與結論。對調查所收集的材料進行科學的分析，從分析中得出結論性意見。

　　措施與建議。根據調查結論，提出相應的措施和建議。

　　特別提醒

　　一些小型市場調查報告，反映的是微觀的、區域性性的問題，它們篇幅短小，在形式上、寫法上往往很靈活，但也足以向人們傳遞市場某一方面的資訊。作為初學者，可以多練習寫這樣的小型市場調查報告。

　　二、市場調查報告的寫作要領：

　　要做好市場調查研究工作。寫作前，要根據確定的調查目的，進行深入細緻的市場調查，掌握充分的材料和資料，並運用科學的方法，進行分析研究判斷，為寫作市場調查報告打下良好的基礎。

　　要實事求是，尊重客觀事實。寫作市場調查報告一定要從實際出發，實事求是地反映出市場的真實情況，一是一，二是二，不誇大，不縮小，要用真實、可靠、典型的材料反映市場的本來面貌。

　　要中心突出，條理清楚。運用多種方式進行市場調查，得到的材料往往是大量而龐雜的，要善於根據主旨的需要對材料進行嚴格的鑑別和篩選，給材料歸類，並分清材料的主次輕重，按照一定的條理，將有價值的材料組織到文章中去。

　　附:吉利公司的市場調查案例

　　男人長鬍子，因而要刮鬍子;女人不長鬍子，自然也就不必刮鬍子。然而，美國的吉利公司卻把“刮鬍刀”推銷給女人，居然大獲成功。

　　吉利公司創建於1901年，其產品因使男人刮鬍子變得方便、舒適、安全而大受歡迎。進入20世紀70年代，吉利公司的銷售額已達20億美元，成為世界著名的跨國公司。然而吉利公司的領導者並不以此滿足，而是想方設法繼續拓展市場，爭取更多使用者。就在1974年,公司提出了面向婦女的專用“刮毛刀”。

　　這一決策看似荒謬，卻是建立在堅實可靠的市場調查的基礎之上的。

　　吉利公司先用一年的時間進行了周密的市場調查，發現在美國30歲以上的婦女中，有65%的人為保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛。這些婦女之中，除使用電動刮鬍刀和脫毛劑之外，主要靠購買各種男用刮鬍刀來滿足此項需要，一年在這方面的花費高達7500萬美元。相比之下，美國婦女一年花在眉筆和眼影上的錢僅有6300萬美元，染髮劑5500萬美元。毫無疑問，這是一個極有潛力的市場。

　　根據市場調查結果，吉利公司精心設計了新產品，它的刀頭部分和男用刮鬍刀並無兩樣，採用一次性使用的雙層刀片，但是刀架則選用了色彩鮮豔的塑料，並將握柄改為弧形以利於婦女使用，握柄上還印壓了一朵雛菊圖案。這樣一來，新產品立即顯示了女性的特點。

　　為了使雛菊刮毛刀迅速佔領市場，吉利公司還擬定幾種不同的“定位觀念”到消費者之中徵求意見。這些定位觀念包括：突出刮毛刀的“雙刀刮毛”;突出其創造性的“完全適合女性需求”;強調價格的“不到50美分”;以及表明產品使用安全的“不傷玉腿”等等。

　　最後，公司根據多數婦女的意見，選擇了“不傷玉腿”作為推銷時突出的重點，刊登廣告進行刻意宣傳。結果，雛菊刮毛刀一炮打響，迅速暢銷全球。

　　這個案例說明，市場調查研究是經營決策的前提，只有充分認識市場，瞭解市場需求，對市場做出科學的分析判斷，決策才具有針對性，從而拓展市場，使企業興旺發達。