職場說話辦事心計學

　　職場的生存無非就是簡單的說話辦事，想要在職場混得好，學會一些必要的說話辦事小心計對你是有幫助的。下面是小編整理的，以供大家閱讀。

　　：學會漂亮地推銷自己

　　懷才不遇，壯志難酬是每個有理想的人都可能遇到的境況，這時候鬱鬱寡歡，不思改變的話你可能真的從此被淹沒，如果你想改變自己的命運，那麼，適度地自我推銷往往會有奇效。

　　善於自我推銷的人，雖然有可能面臨著失敗和被人嘲諷的可能，但這正是人生走向成功的關鍵一步，歷史上便有許許多多這樣的奇人異士，他們通過自我推銷而走上了成功的人生之路，毛遂自薦便是最出名的一個例子。

　　毛遂自薦的故事歷來被人們所熟知，這就說明了有才華的也要善於表達自己，試想一下，如果沒有毛遂勇敢的站出來推銷自己，歷史還會記下他的名字嗎?

　　公元前258年，秦軍包圍了趙國的都城邯鄲。趙王派平原君出使楚國，與楚聯盟抗秦。

　　平原君準備帶領二十名精明強幹、文武兼備的門客跟隨。他精心挑選了一番，只選出了十九名，再也選不出中意的人了。這時門客中有個叫毛遂的走上前來，向平原君自我推薦說：“我聽說您將要出使楚國，準備帶家中門客二十人，現在還缺一人，希望您就把我當成其中的一員吧。”

　　平原君說：“先生到我的門下幾年了?”

　　毛遂說：“已經三年了。”平原君說：“有才能的人處在世上，就像是一把錐子放在口袋裡一樣，那鋒利的錐尖很快就會透出來。如今先生在我門下住了三年，可左右的人沒有稱頌你的，我趙勝也沒有聽說你呀。這似乎說明你沒有什麼才能，先生還是留在家裡吧。”毛遂說：“我只是今天才請求你把我裝進口袋裡去罷了。假如我這隻錐子早一點進口袋裡，早就脫穎而出了，難道僅僅只是露一點鋒芒嗎?”

　　平原君於是答應帶毛遂與十九人同去楚國。

　　到了楚國，平原君和楚王在朝廷上談論合縱抗秦大事，毛遂與其他十九人在臺階下等候。他們從早晨一直談到中午竟毫無結果。其他門客對毛遂說：“先生你上去談一談吧。”

　　毛遂於是拿著寶劍，沿著石階，一步步走上去，對平原君說：“合縱的利害關係明明白白，兩句話就可以說完，可是今天太陽一出來就開始討論，直到中午還沒有結果，這是為什麼呢?”

　　楚莊王問平原君：“這人是幹什麼的?”平原君說：“是我的門客”。楚王呵叱道：“還不給我退下去，我正在同你的主人說話，你來幹什麼?”毛遂按劍而上前說：“大王竟敢如此呵叱我毛遂，憑藉的是楚國人多嗎?眼下，在十步之內，大王無法依仗人多勢眾，大王的性命就懸在我手中。我的主人在眼前，你呵叱我幹什麼呢?況且，我聽說商湯憑方圓七十里的土地就可以在天下爭王，周文王憑方圓百里的地盤，而使諸侯歸附稱臣，哪裡是僅因為他們的兵多呢?現在楚國有方圓五千裡的土地，拿著兵器的將士亦有百萬，這是你稱霸的極好資本，天下誰能抵擋呢?然而事實上楚國卻連連受辱。白起，只不過是秦國的末將，僅率領幾萬人馬，就敢起兵與楚作戰。第一戰就拿下了你的鄢、郢，第二仗就燒燬了你的夷陵，第三仗汙辱了大王的宗廟，這是世世代代的怨恨，連趙國也為之感到羞恥，但是大王卻淡忘了這種刻骨仇恨。合縱之事，主要為的是楚國，而不是趙國啊!你還有什麼拿不定主意呢?”楚王被說服了，當場表示：“是的，的確像先生說的，為保全我楚國的江山社稷，我們參加抗秦。”毛遂問：“大王決定了嗎?”楚王說：“決定了。”毛遂對左右的官員說：“請把狗、雞、馬的血拿上來。”毛遂捧著盛血的銅盆跪著獻給楚王，說：“那就請大王和我的主人平原君歃血而盟吧。”就這樣，楚趙聯合抗秦的盟約就確定了。

　　毛遂憑藉三寸不爛之舌最終說服了楚王，使趙國暫時避開了強秦的威脅，毛遂這個未放入袋的錐子也最終脫穎而出，成了平原君門下的重要食客。

　　中國人愛把“含而不露”看作一種美德，一個人的優點、成績和才能，只能由別人來發現。至於自己，儘管你已做出許多成績，有淵博的知識和驚人的才華，也只能說自己“才疏學淺”。如果有誰鋒芒太露，就容易召來非議。人們喜歡恭順謙讓者。因此，“毛遂自薦”的故事，聽起來總不如“三顧茅廬”那樣入耳。勇於表現自己才華的人，也總不如“謙謙君子”那樣受到歡迎。

　　然而，在今天激烈競爭的年代，一味地做“謙謙君子”，卻有可能成為一大缺點。那些擁有驚世才能的人，不懂得表現，就等於自我埋沒。謙虛固然是一種美德，但如果過度，也不會得到老闆青睞，給人的感覺是這個人平凡無奇，沒有才華。

　　人需要適度地自我推銷，古時尚有“毛遂自薦”，何況有著現代觀念的今天，為什麼要害羞呢?自己的命運，自己開拓。

　　小張的英文很好。有一天，他來到一家出版社，要見社長，他想到出版社當名編輯。可這家出版社沒有英文圖書的出版計劃，所以無法用他。後來小張請社長給他介紹一下到別的出版社，社長把他推薦給一位同行，小張居然很快就有了工作。

　　後來兩位出版社的領導碰在一起時還說：真感謝你當時給我介紹這位好編輯。其實，介紹小張的領導當時不覺得他的英文能力像他所描述的那樣好，但他敢於毛遂自薦，至少表現了一種積極主動，勇於向陌生的人和事挑戰的優點，當老闆的當然喜歡用這樣的人。

　　當今時代，老闆用人的最大原則當然是要為他賺錢，而不是請來侍候，因此他們更喜歡那種積極主動並富有挑戰精神的人。在我們周圍，也可以找到很多勇於毛遂自薦的人獲得成功，而那些怯於自薦的人仍在原地踏步的例子。特別是在當今社會競爭如此激烈的情況下，再也不是那種“待價而沽”或等人“三顧茅廬”的時代，如果不主動出擊，讓別人看得到你，知道你的存在，知道你的能力，你就有可能“坐以待斃”或錯失良機，至少你獲得機會的時機比別人晚。

　　如果你有能力，可自告奮勇地去挑戰那種人人避之惟恐不及的工作，在別人都不願意做的時候，你的毛遂自薦正好可以顯示你的存在，如果戰而成功，你當然是惟一的英雄!如果失敗也學到了寶貴的經驗，而且也不會有人怪你，因為本來就沒有人願意去做!此外，你的毛遂自薦，也替你的上司解決了難題，他對你的感激當然不在話下!而最重要的是，這個過程將成為你日後面對更艱難工作勇氣的來源，你的作為也將成為人們給你最高評價的基礎，光是這一點，就可讓你在日後“享用不盡”!

　　做人要有真本事，濫竽充數之人雖然可以矇蔽別人一時，卻不可能矇蔽別人一輩子。但做人也怕有了真本事也不會表達自己，空有一身才華卻無人賞識，正所謂是“好酒也怕巷子深”，所以一個人若想出人頭地，適當的時候站出來推銷自己，要比躲在角落裡等著被人發現強百倍、千倍都不止。

　　：讓自我介紹成為吸引人的廣告

　　在日常交往中，自我介紹是必不可少的。我們不能簡單地認為自我介紹就是自報姓名，在某種意義上，自我介紹是一種學問和藝術，有許多必要的技巧和尺度需要掌握。它是一個人的門面。因為通過自我介紹可以給他人留下印象。印象是一個人的某些特徵在他人頭腦中留下的跡象。從交際心理上看，人們初次見面，彼此都有一種瞭解對方，並渴望得到對方尊重的心理。這時，如果你能及時、簡明地進行自我介紹，不僅滿足了對方的渴望，而且對方也會以禮相待，自我介紹。這樣，雙方以誠相見，就為進一步交往奠定了良好的基礎。同時，介紹是人際交往中與他人進行溝通、增進了解、建立聯絡的一種最基本、最常規的方式，是人與人進行相互溝通的出發點。

　　在社交活動中，想要結識某人，而又無人引見，可以向對方作自我介紹。自我介紹的內容，可以根據自己的實際需要、所處場合而定，要有鮮明的針對性。

　　那麼自我介紹的方式又該如何確定呢?心計學認為：

　　***1***清楚地介紹自己的名字

　　在聚會場所中，一個人的名字往往代表著他的獨特性，所以當介紹自己的名字時，應該正確告訴對方名字的讀音和寫法。

　　***2***獨闢蹊徑

　　自我介紹獨闢蹊徑，是指從獨特的角度，選擇使對方感到有意義，又覺得順其自然的內容，採用生動活潑的語言把自己“推銷”給別人。而絕不是指那種藉助別人威望給自己貼金的介紹，也不是指那種靠“吹”來取悅對方的介紹。

　　一些人介紹自己時常說：“某銀行行長，是我的老朋友…;…;”“你知道著名的某某官員嗎?我們曾住在一棟宿舍裡…;…;”“我對某某問題很有研究。昨天我收到了某某雜誌的約稿信…;…;”等等，這樣的自我介紹也許能給人深刻的印象，但不會很好。

　　***3***詳略得當

　　在一些特定情況下，自我介紹的內容需要較全面、詳盡，不僅要講清姓名、身份、目的、要求，還要介紹自己的經歷、學歷、資歷、性格、專長、經驗、能力和興趣等等。

　　為了取得對方的信任，有時還得講一些具體事例。比如，求職應聘時，就要做到這一點。

　　另外，為了適應某種情境的需要，自我介紹有時不需要面面俱到，將姓名、愛好、年齡、性格等一股腦兒地和盤托出。話不在多，表意就行。在自我介紹中運用“以點代面”、“抓住一點不計其餘”的方法，反而能收到意外效果。

　　但是，在自我介紹時，心計學提醒我們注意以下幾點：

　　***1***要有自信心

　　在日常交往中，有些人怕見陌生人，見到陌生人，似乎思維也凝固了，手腳也僵硬了。本來說話很爽快的，也變得說話結巴;本來笨嘴笨舌的，嘴巴更像貼了封條。這種狀況怎能介紹好自己呢?要克服這種膽怯心理，關鍵是要自信。有了自信心，才能介紹好自己，給別人留下好的印象。

　　***2***要真誠自然

　　自我介紹是一種接近對方的語言藝術，這種藝術絕不是花言巧語，而是以真誠、熱心、禮貌、得體作為基礎的。所以，當你希望掌握這種初次見面就能迅速和對方建立良好關係的語言藝術時，務必保持誠懇的態度。

　　***3***物件分明

　　自我介紹的根本目的是要給對方留下一個印象，因此要站在對方理解的角度來說話。比如第一次參加某方面的研討會，你站起來說：“我叫XX，我來發個言。”此時在場的人一定會這麼想：這是什麼人?怎麼從來沒見過?他代表哪方面?他的意見值得聽嗎?所以，面對有這麼多想法的聽眾，你只介紹“我叫XX”是不行的，別人不會專心聽你的發言。如果你理解了聽眾的心理，就可這樣介紹：“我叫XX，是XX政府的領導，我第一次參加這樣的研討會，望大家多多指教。現在我就這個問題談談自己的看法…;…;”這樣的介紹，才不會使聽眾心中結下疑團，也才能使聽眾專心聽你的發言。

　　所以，在介紹自己時，一定要重視那個或那些與你打交道的人，要隨機應變。如你面對的是年長、嚴肅的人，你最好認真規矩些;如與你打交道的人隨和而具有幽默感，你不妨也比較放鬆地展示自己的特點，做出有特色的自我介紹來。

　　總之一句話，要在自我介紹中表現出你的口才，讓它成為吸引人的廣告。刻入人心。

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