學生市場營銷策劃方案範文

  每年寒暑假過後,各大高校學生紛紛返校,並且會購買一系列的日常生活用品,必定會為超市帶來可觀的經濟效益。下面是,歡迎參閱。

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  一、活動目的:吸引學生會員 拓展學生消費市場

  二、活動時間:20xx年8月13---20xx年8月21

  三、活動主題:開學健康禮 低價衝擊波 開學啦

  四、活動物件:中小學生家長、高校學生

  五、活動主打產品:文具、玩具、洗護用品、飲料、

  六、促銷商品數量:非食單品60---80 食品30 生鮮 20

  七、宣傳方式:DM宣傳單大四開單頁。POP噴繪

  八、時間安排: 7號拍照8號效稿。10號發郵報

  九、郵報版面***略***

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  一、活動目的?

  1、以“新學期”為契機,進一步宣傳校園超市的整體形象,提高校園超市在學生心目中的信譽度和美譽度;

  2、以“新學期”刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,最大限度

  地擴大銷售額,實現銷售業績的增長。

  二、活動物件

  所有在校大學生以及周邊小區居民

  三、活動時間和地點?

  時間:20xx年3月1日——20xx年3月10日

  地點:校園超市內

  四、活動主題

  “盡享超低價,新學期鉅獻”

  五、活動方式

  1、活動期間,每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶,而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔滑鼠一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動:特等獎:數碼單反相機***1名***;一等獎:超市500元購物卡***3名***;二等獎:大毛絨玩具一個,價值200元***5名***;三等獎:高檔毛巾一條***20名***。

  2、價格促銷,活動期間生活必需品一律打七折,食品類一律八折。

  3、限時購買,將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售,時間為3月3日和4日。

  4、限量購買,將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品,由於價格便宜,所以每人限購2件。

  六、廣告配合方式

  1、在活動現場掛大幅橫幅,突出活動主題內容,並且設有活動諮詢臺;

  2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關超市促銷活動的海報;

  3、安排工作人員在學生上課、下課的必經之路上發放宣傳單;

  4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

  七、前期準備

  人員安排:***1*** 安排足夠數量的服務人員,並佩帶工作卡或綬帶,便於識別和引導服務;

  ***2*** 現場要有一定數的秩序維持人員;

  ***3*** 現場諮詢人員,銷售人員既要分工明確又要相互配合;

  ***4*** 應急人員***一般由領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理***。

  物質安排:2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。

  人員培訓:對現場諮詢人員、銷售人員進行培訓,全力打造在各個環節都比較有戰鬥力的團隊。

  八、中期操作

  1、工作人員第一個到達現場,各就各位;

  2、宣傳人員派發宣傳單,介紹活動和產品,引導顧客至進入超市內;

  3、掌握好活動節奏,維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應;

  4、銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產品;

  5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚,發放時登記個人資料,簽字;

  6、結束時清理現場,保留可迴圈物品以備後用。

  九、後期延續

  1、 活動結束後要開總結會,比如本次活動銷量情況,執行有效性,消費者評價與反應概況等;分析活動的優點和不足,總結成功之處,借鑑不足教訓,只有不斷的總結,才能更好的發展;

  2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調整、總結報告歸檔。

  十、費用預算

  1、活動現場橫幅、諮詢臺,海報、現場裝飾1000元;

  2、活動宣傳單列印1000元;

  3、校園期刊或報紙廣告500元;

  4、發傳單工作人員,在活動前派發,300元;

  5、***1***贈品:護手霜400支,2000元;精美套裝200套,3000元;高檔滑鼠100個,3000元;

  ***2***獎品:數碼單反相機1000元;購物卡3張,1500元;大毛絨玩具5個,1000元;高檔毛巾20條,400元;

  6、康師傅飲品300瓶,750元。

  合計成本:15450元左右

  十一、 意外防範

  1、如果出現促銷商品缺貨情況,要儘快用其他商品替補,避免不必要的紛亂;

  2、如果出現瘋搶等混亂情況,做好疏通工作,必要時可以安排一定數量的保安人員;

  3、做好各種意外發生的防範措施,維護好現場的秩序;

  4、做好應急人員安排,必要時可以與公安及保安聯絡,請求其支援。

  十二、效果評估

  藉助新學期這個契機,由於大學生們在開學之初資金都比較充裕,而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動,採用一系列的促銷手段,預期會產生滿意的效果。

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  一、活動目的

  1、以“新學期”為契機,進一步宣傳校園超市的整體形象,提高校園超市在學生心目中的信譽度和美譽度;

  2、以“新學期”刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,最大限度地擴大銷售額,實現銷售業績的增長。

  二、活動物件

  所有在校大學生以及周邊小區居民

  三、活動時間和地點

  時間:20xx年3月1日——20xx年3月10日

  地點:校園超市內

  四、活動主題

  “盡享超低價,新學期鉅獻”

  五、活動方式

  1、活動期間,每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶,而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔滑鼠一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動:特等獎:數碼單反相機***1名***;一等獎:超市500元購物卡***3名***;二等獎:大毛絨玩具一個,價值200元***5名***;三等獎:高檔毛巾一條***20名***。

  2、價格促銷,活動期間生活必需品一律打七折,食品類一律八折。

  3、限時購買,將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售,時間為3月3日和4日。

  4、限量購買,將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品,由於價格便宜,所以每人限購2件。

  六、廣告配合方式

  1、在活動現場掛大幅橫幅,突出活動主題內容,並且設有活動諮詢臺;

  2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關超市促銷活動的海報;

  3、安排工作人員在學生上課、下課的必經之路上發放宣傳單;

  4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

  七、前期準備

  人員安排:

  ***1***安排足夠數量的服務人員,並佩帶工作卡或綬帶,便於識別和引導服務;

  ***2***現場要有一定數的秩序維持人員;

  ***3***現場諮詢人員,銷售人員既要分工明確又要相互配合;

  ***4***應急人員***一般由領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理***。

  物質安排:2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。

  人員培訓:對現場諮詢人員、銷售人員進行培訓,全力打造在各個環節都比較有戰鬥力的團隊。

  八、中期操作

  1、工作人員第一個到達現場,各就各位;

  2、宣傳人員派發宣傳單,介紹活動和產品,引導顧客至進入超市內;

  3、掌握好活動節奏,維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應;

  4、銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產品;

  5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚,發放時登記個人資料,簽字;

  6、結束時清理現場,保留可迴圈物品以備後用。

  九、後期延續

  1、活動結束後要開總結會,比如本次活動銷量情況,執行有效性,消費者評價與反應概況等;分析活動的優點和不足,總結成功之處,借鑑不足教訓,只有不斷的總結,才能更好的發展;

  2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調整、總結報告歸檔。

  十、費用預算

  1、活動現場橫幅、諮詢臺,海報、現場裝飾1000元;

  2、活動宣傳單列印1000元;

  3、校園期刊或報紙廣告500元;

  4、發傳單工作人員,在活動前派發,300元;

  5、***1***贈品:護手霜400支,2000元;精美套裝200套,3000元;高檔滑鼠100個,3000元;

  ***2***獎品:數碼單反相機1000元;購物卡3張,1500元;大毛絨玩具5個,1000元;高檔毛巾20條,400元;

  6、康師傅飲品300瓶,750元。

  合計成本:15450元左右

  十一、意外防範

  1、如果出現促銷商品缺貨情況,要儘快用其他商品替補,避免不必要的紛亂;

  2、如果出現瘋搶等混亂情況,做好疏通工作,必要時可以安排一定數量的保安人員;

  3、做好各種意外發生的防範措施,維護好現場的秩序;

  4、做好應急人員安排,必要時可以與公安及保安聯絡,請求其支援。

  十二、效果評估

  藉助新學期這個契機,由於大學生們在開學之初資金都比較充裕,而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動,採用一系列的促銷手段,預期會產生滿意的效果。