銷售年度經典勵志好文章
每一個銷售人員都會有想要找一些來看看的時候，那麼都有哪些呢?一起來看看吧。
：鼓起勇氣,敲門並沒那麼可怕
有位推銷員因為常被客戶拒之門外，慢慢患上了“敲門恐懼症”。他去請教一位大師，大師弄清他的恐懼原因後便說：“你現在假如站在即將拜訪的客戶門外，然後我向你提幾個問題。”
推銷員說：“請大師問吧!”
大師問：“請問，你現在位於何處?”
推銷員說：“我正站在客戶家門外。”
大師問：“那麼，你想到哪裡去呢?”
推銷員答：“我想進入客戶的家中。”
大師問：“當你進入客戶的家之後，你想想，最壞的情況會是怎樣的?”
推銷員答：“大概是被客戶趕出來。”
大師問：“被趕出來後，你又會站在哪裡呢?”
推銷員答：“就——還是站在客戶家的門外啊!”
大師說：“很好，那不就是你此刻所站的位置嗎?最壞的結果，不過是回到原處，又有什麼好恐懼的呢?!”
推銷員聽了大師的話，驚喜地發現，原來敲門根本不像他所想象的那麼可怕。從這以後，當他來到客戶門口時，再也不害怕了。他對自己說：“讓我再試試，說不定還能獲得成功，即使不成功，也不要緊，我還能從中獲得一次寶貴的經驗。最壞最壞的結果就是回到原處，對我沒有任何損失。”這位推銷員終於戰勝了“敲門恐懼症”。由於克服了恐懼，他當年的推銷成績十分突出，被評為全行業的“優秀推銷員”。
“讓我再試一試”，是成功者的必由之路。要試出好的結果，還要裝出非常勇敢，無所畏懼的樣子，而且全身心地表現出來。西奧多·羅斯福，是美國曆史上一位傑出的總統。他原先也有膽怯自卑的缺點。他在自述中寫道：“有一次，我讀到一本書，其中有一段談到一位英國軍艦艦長告訴主人公怎樣克服恐懼：‘人們可以裝作不害怕的樣子，時間一長，假的就不知不覺變成真的了。’我相信了這種說法。那時我害怕的東西多得很，從大灰狼、劣馬到拿槍的士兵，見了就想躲。後來我讓自己裝出不怕的樣子，慢慢果然就不怕了。我想，人們只要願意，可能都會有這樣經驗的。”詹姆士對此也有同感，他說：“這樣，英雄氣概就會取懦夫之怯而代之。”
人身上的潛能是無窮無盡的，為什麼絕大部分卻處於休眠狀態?主要是受心理上無形障礙的影響和阻礙。如果你想充分發揮你自己身上的潛能，想知道自己能勝任什麼事，那就從現在開始，把你身上的無形障礙，也就是你害怕做的事，一項一項排排隊，寫在日記裡，由易到難訂個跨越計劃。然後從第一件害怕做的事做起，直到不懼怕為止。這樣每完成一項，你就跨越一個心理障礙，解去一根捆綁自己心靈的繩索，消除一次“我從未做過”的念頭，擦去一個“我不敢做”的想法。
：怎樣提升銷售技巧
作者：胡一夫***營銷策劃人，中層管理專家，全球500強華人講師***
說到提升銷售技巧，前面我也說了很多關於這些方面的東西。而這些所有的包括我現在下來所要闡述都是關於點對點的銷售技巧如何提高。隨著社會的日新月異發展和市場經濟的不斷完善，銷售的形式也越來越多樣化，傳統的這種點對點式的銷售模式或許在將來會被淘汰，可目前它仍然是銷售的主流方式。所以我認為我們還是有必要如何做好這種傳統的銷售，不斷地提升我們的銷售技巧。
前面我陸續的講述瞭如何提升銷售技巧的幾個比較重要的部分，現在也回頭簡要的看下：
⑴我們做銷售，銷售的是什麼東西
⑵和客戶第一次初次面談技巧
⑶如何進行高效的客戶管理
⑷在和客戶的商務談判中，如何提高商務談判技巧
⑸能夠使銷售獲得成功的關鍵點和指導思想
⑹如何搞好和客戶之間的人際關係以及人際關係在銷售中的重要性
而今天我想表述的是如何才能夠把以上所說的這些東西能夠變成我們自己的潛意識行為。我想這就需要一種方式或者方法，而我這裡就提供一種方法，一個我自己使用很好的方法，供朋友們參考。當然，或許我的觀點也有很多的不當之處，還懇請各位前輩們肯給予批評指正。
那到底是什麼方法呢?我個人把這種方法稱為“大腦思維模擬演練法”。我們大家可能都知道，好的雕塑家或者畫家或者雕刻大師無論是要雕刻什麼樣的作品，都會在開始作品前就已經在大腦中勾勒出了一個完整的作品形象，這樣在雕刻或者作畫的過程中才能夠遊刃有餘，才能夠產生偉大的作品。同樣的道理，這樣的方式也可以用在我們在對其他事物的訓練或者過程之中。當然，作為我們的銷售也不會例外，也是一種有效提高銷售技巧的良好方法。
具體的方法就是，我們每次在會見客戶或者需要和客戶商務洽談的準備過程中，我們都要儘可能的在大腦中模擬想象和客戶會談的每個細節，細到客戶可能說的每句話，我們所迴應的每句話，我們和客戶的每個神態，每個細緻的的動作，哪怕是我們從來都沒有見過面的客戶，我們也要儘量的想象每一個細節，想象怎麼樣才能夠做到最完美的過程。當我們會見或者商談結束以後，儘可能回想客戶交談過程中的每個細節，看和我們當初想象的有那些異同之處，哪些方面我們做到了，還如何改進，哪些方面我們沒有做到，下次再遇到我們如何應對等等。
通過這種的方法訓練一段時間後，我想我們的銷售技巧就會大幅度提高了。
以上只是我個人在這幾年銷售的過程中累積的一些經驗，當然跟整個銷售藝術比起來，只不過是滄海一粟，而且有很多地方還不成熟，還懇請各位朋友以及前輩們多批評指正。