關於銷售的經典勵志文章兩篇

　　熱忱是推銷成功的最大要素，也是唯一要素。以下是小編為大家精心推薦的，希望能夠對您有所幫助。

　　關於銷售的經典勵志文章·業績就是尊嚴

　　一、職場鐵律：

　　1、公司的問題，是你改善的機會。

　　2、客戶的問題，是你提供服務的機會。

　　3、職場，就是讓解決問題的人高升，讓製造問題的人讓位，讓抱怨問題的人下課。

　　4、只有對你嚴格要求的領導，才是真正幫助你成長的好領導!

　　5、如果你渴望卓越，這些職場鐵律，沒幾把刷子，老闆請你來幹嘛?

　　二、老闆的世界：

　　1、請你來是解決問題而不是製造問題。

　　2、如果你不能發現問題或解決不了問題，你本人就是一個問題。

　　3、你能解決多大的問題，你就坐多高的位子。

　　4、你能解決多少問題，你就能拿多少薪水。

　　5、讓解決問題的人高升，讓製造問題的人讓位，讓抱怨問題的人下課。

　　三、沒有功勞，苦勞就是“白勞”：

　　1、企業要的是結果，而不是過程。

　　2、在企業中，員工不管多麼辛苦忙碌，如果缺乏效率，沒有做出業績，那麼一切辛苦皆是白費，一切付出均沒有價值。

　　3、我們堅持以績效的獲取和提升作為管理的出發點，以績效水平作為考核管理工作有效性的依據。

　　4、工作價值和市場價值決定著員工的分配基準，績效水平決定著員工的實際獲得。

　　5、我們追求正果。出正果就是我們的工作要富有成效，做任何事都要追求一個好的結果。我們反對只說不做，同時我們也反對做而無效。只有持之以恆地付出，不折不扣地努力，才能得到理想的回報。

　　6、企業對員工價值認可的程度，取決於員工為企業創造業績的多少。

　　四、不要輕易離開團隊，否則你要從零做起：

　　1、不要老想著做不順就放棄，哪個團隊都有問題，哪個團隊都有優點。

　　2、跟對領導很重要，願意教你的，放手讓你做的領導，絕對要珍惜。

　　3、團隊的問題就是你脫穎而出的機會，抱怨和埋怨團隊就是打自己耳光，說自己無能，更是在放棄機會。

　　4、心懷感恩之心，感謝系統給你平臺，感謝夥伴給你配合。

　　5、創造效益是你存在的核心價值，創業不是做慈善。

　　6、遇到問題請先思考，只反映問題是初級水平，思考並解決問題才是高階水平。

　　五、問題就是你的機會：

　　1、公司的問題：就是你改善的機會。

　　2、客戶的問題：就是你提供服務的機會。

　　3、自己的問題：就是你成長的機會。

　　4、同事的問題：就是你提供支援建立合作的機會。

　　5、領導的問題：就是你積極解決獲得信任的機會。

　　6、競爭對手的問題：就是你變強的機會。

　　六、只為成功找方法，不為失敗找藉口：

　　1、你的責任就是你的方向，你的經歷就是你的資本，你的性格就是你的命運。

　　2、複雜的事情簡單做，你就是專家，簡單的事情重複做，你就是行家，重複的事情用心做，你就是贏家。

　　3、美好是屬於自信者的，機會是屬於開拓者的，奇蹟是屬於執著者的!

　　4、你若不想做，總會找到藉口，你若真想做，總會找到方法!

　　七、誰能最後享受到勝利成果?

　　1、能始終跟著團隊一起成長的人。

　　2、對團隊的前景始終看好的人。

　　3、在團隊不斷的探索中能找到自己位置的人。

　　4、為了團隊新的目標不斷學習新東西的人。

　　5、抗壓能力強且有耐性的人。

　　6、與團隊同心同德、同舟共濟、同甘共苦的人。

　　7、不計較個人得失，顧全大局的人。

　　8、雄心博大，德才兼備，有奉獻的人。

　　八、白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓：

　　1、業績是最有力的價值證明。

　　2、優秀員工的標準是什麼?業績!這是以結果論英雄的時代，這是以結果作為標準來檢驗一切的時代。

　　九、沒有業績就是剝削企業：

　　拿老闆工資卻不思進取，就是在白白耗費公司資源。員工不能為公司創造價值，就是在剝削企業。

　　十、對領導而言:愛他就嚴格要求他：

　　1、對你有嚴格要求的領導，才是能真正幫助你成長的好領導，使我痛苦者，必使我強大!

　　2、任何強大公司都不會給下屬安全感，用最殘忍方式激發每個人變得強大，自強不息!

　　3、凡是想辦法給下屬安全感的公司都會毀滅的，因為再強大的人，在溫順的環境中都會失去狼性!

　　4、凡是想方設法逼出員工能力，開發員工潛力的公司都會升騰不息，因為在這種環境下，要麼變成狼，要麼被狼吃掉!

　　5、最不給員工安全感的公司，其實給了真正的安全感，因為逼出了他們的強大，逼出了他們的成長，也因此他們有了未來!

　　6、如果真的愛你的下屬，就考核他，要求他，高要求，高目標，高標準，逼迫他成長!

　　7、如果你礙於情面，低目標，低要求，低標準養了一群小綿羊、老油條，小白兔。這是對下屬最大的不負責任! 因為這隻會助長他們的任性、嫉妒和懶惰。

　　十一、你的薪水從哪裡來：

　　1、老闆為什麼付給你薪水?

　　2、沒有企業的快速發展和高額利潤，員工不可能獲取豐厚的薪水。只有公司賺了錢，員工才可能獲得較好的回報。從某種意義上講，為公司賺錢就是為自己加薪。

　　3、我們無論從事哪一行,都必須用良好的業績證明自己是公司珍貴的資產,證明自己的的價值，證明自己可以幫助公司創造利潤。誰能夠為公司創造的業績多,當然，誰的薪水也就高。

　　4、比爾.蓋茨：“能為公司賺錢的人，才是公司最需要的人。”

　　十二、用一流的業績套牢老闆的心：

　　每個老闆為了自己的利益，都只會留下那些，業務能力最強的員工。餡餅並不會從天上白白掉下來，只有你努力工作並取得一定的成績，老闆才會重用你。

　　公司作為一個經營實體，必須靠利潤去維持發展，而要發展，便需要公司中的每個員工都貢獻自己的力量和才智。公司是員工努力證明自己業績的戰場，員工證明自己的唯一法則就是業績。無論何時何地，如果你沒有做出業績，你遲早是一枚被棄用的棋子，因此，業績就是我們的尊嚴，業績就是我們的榮譽!

　　關於銷售的經典勵志文章·應對顧客需掌握的銷售技巧

　　人在職場，如果你是一名銷售人員，如何做好銷售，提高成交量呢?銷售是一種以結果論英雄的遊戲，銷售就是要成交。沒有成交，再好的銷售過程也只能是風花雪夜。在銷售員的心中，除了成交，別無選擇。但是顧客總是那麼“不夠朋友”，經常“賣關子”，銷售員唯有解開顧客“心中結”，才能實現成交。在這個過程中方法很重要，以下介紹排除客戶疑義的幾種成交法：

　　1、顧客說：我要考慮一下。

　　對策：時間就是金錢。機不可失，失不再來。

　　***1***詢問法：

　　通常在這種情況下，顧客對產品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹***如：某一細節***，或者有難言之隱***如：沒有錢、沒有決策權***不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對症下藥，藥到病除。如：先生，我剛才到底是哪裡沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下?

　　***2***假設法：

　　假設馬上成交，顧客可以得到什麼好處***或快樂***，如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益***將痛苦***，利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對我們的產品確是很感興趣。假設您現在購買，可以獲得××***外加禮品***。我們一個月才來一次***或才有一次促銷活動***，現在有許多人都想購買這種產品，如果您不及時決定，會……

　　***3***直接法：

　　通過判斷顧客的情況，直截了當地向顧客提出疑問，尤其是對男士購買者存在錢的問題時，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：××先生，說真的，會不會是錢的問題呢? 或您是在推脫吧，想要躲開我吧

　　2、顧客說：太貴了。

　　對策：一分錢一分貨，其實一點也不貴。

　　***1*** 比較法：

　　① 與同類產品進行比較。如：市場××牌子的××錢，這個產品比××牌子便宜多啦，質量還比××牌子的好。

　　② 與同價值的其它物品進行比較。如：××錢現在可以買a、b、c、d等幾樣東西，而這種產品是您目前最需要的，現在買一點兒都不貴。

　　***2***拆散法：

　　將產品的幾個組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。

　　***3***平均法：

　　將產品價格分攤到每月、每週、每天，尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然划算。如：這個產品你可以用多少年呢?按××年計算，××月××星期，實際每天的投資是多少，你每花××錢，就可獲得這個產品，值!

　　***4***讚美法：

　　通過讚美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平時很注重××***如：儀表、生活品位等***的啦，不會捨不得買這種產品或服務的。

　　3、顧客說：市場不景氣。

　　對策：不景氣時買入，景氣時賣出。

　　***1***討好法：

　　聰明人透漏一個訣竅：當別人都賣出，成功者購買;當別人卻買進，成功者賣出。現在決策需要勇氣和智慧，許多很成功的人都在不景氣的時候建立了他們成功的基礎。通過說購買者聰明、有智慧、是成功人士的料等，討好顧客，得意忘形時掉了錢包!

　　***2***化小法：

　　景氣是一個大的巨集觀環境變化，是單個人無法改變的，對每個人來說在短時間內還是按部就班，一切“照舊”。這樣將事情淡化，將大事化小來處理，就會減少巨集觀環境對交易的影響。如：這些日子來有很多人談到市場不景氣，但對我們個人來說，還沒有什麼大的影響，所以說不會影響您購買××產品的。

　　***3***例證法：

　　舉前人的例子，舉成功者的例子，舉身邊的例子，舉一類人的群體共同行為例子，舉流行的例子，舉領導的例子，舉歌星偶像的例子，讓顧客嚮往，產生衝動、馬上購買。如：某某先生，××人××時間購買了這種產品，用後感覺怎麼樣***有什麼評價，對他有什麼改變***。今天，你有相同的機會，作出相同的決定，你願意嗎?

　　4、顧客說：能不能便宜一些。

　　對策： 價格是價值的體現，便宜無好貨

　　***1***得失法：

　　交易就是一種投資，有得必有失。單純以價格來進行購買決策是不全面的，光看價格，會忽略品質、服務、產品附加值等，這對購買者本身是個遺憾。如：您認為某一項產品投資過多嗎?但是投資過少也有他的問題所在，投資太少，使所付出的就更多了，因為您購買的產品無法達到頒期的滿足***無法享受產品的一些附加功能***。

　　***2*** 底牌法：

　　這個價位是產品目前在全國最低的價位，已經到了底兒，您要想再低一些，我們實在辦不到。通過亮出底牌***其實並不是底牌，離底牌還有十萬八千里***，讓顧客覺得這種價格在情理之中，買得不虧。

　　***3***誠實法：

　　在這個世界上很少有機會花很少錢買到最高品質的產品，這是一個真理，告訴顧客不要存有這種僥倖心理。如：如果您確實需要低價格的，我們這裡沒有，據我們瞭解其他地方也沒有，但有稍貴一些的××產品，您可以看一下。

　　5、顧客說：別的地方更便宜。

　　對策：服務有價。現在假貨氾濫。

　　***1***分析法：

　　大部分的人在做購買決策的時候，通常會了解三方面的事：第一個是產品的品質，第二個是產品的價格，第三個是產品的售後服務。在這三個方面輪換著進行分析，打消顧客心中的顧慮與疑問，讓它“單戀一支花”。如：××先生，那可能是真的，畢竟每個人都想以最少的錢買最高品質的商品。但我們這裡的服務好，可以幫忙進行××，可以提供××，您在別的地方購買，沒有這麼多服務專案，您還得自己花錢請人來做××，這樣又耽誤您的時間，又沒有節省錢，還是我們這裡比較恰當。

　　***2***轉向法：

　　不說自己的優勢，轉向客觀公正地說別的地方的弱勢，並反覆不停地說，摧毀顧客心理防線。如：我從未發現：那家公司***別的地方的***可以以最低的價格提供最高品質的產品，又提供最優的售後服務。我 ××***親戚或朋友***上週在他們那裡買了××，沒用幾天就壞了，又沒有人進行維修，找過去態度不好……

　　***3***提醒法：

　　提醒顧客現在假貨氾濫，不要貪圖便宜而得不償失。如：為了您的幸福，優品質高服務與價格兩方面您會選哪一項呢?你願意犧牲產品的品質只求便宜嗎?如果買了假貨怎麼辦?你願意不要我們公司良好的售後服務嗎?××先生，有時候我們多投資一點，來獲得我們真正要的產品，這也是蠻值得的，您說對嗎?

　　6、顧客講：沒有預算***沒有錢***。

　　對策：制度是死的，人是活的。沒有條件可以創造條件。

　　***1***前瞻法：

　　將產品可以帶來的利益講解給顧客聽，催促顧客進行預算，促成購買。如：××先生，我知道一個完善管理的事業需要仔細地編預算。預算是幫助公司達成目標的重要工具，但是工具本身須具備靈活性，您說對嗎?××產品能幫助您公司提升業績並增加利潤，你還是根據實際情況來調整預算吧!

　　***2***攻心法

　　分析產品不僅可以給購買者本身帶來好處，而且還可以給周圍的人帶來好處。購買產品可以得到上司、家人的喜歡與讚賞，如果不購買，將失去一次表現的機會，這個機會對購買者又非常重要，失去了，痛苦!尤其對一些公司的採購部門，可以告訴他們競爭對手在使用，已產生什麼效益，不購買將由領先變得落後。

　　7、顧客講：它真的值那麼多錢嗎?

　　對策：懷疑是奸細，懷疑的背後就是肯定。

　　***1***投資法：

　　做購買決策就是一種投資決策，普通人是很難對投資預期效果作出正確評估的，都是在使用或運用過程中逐漸體會、感受到產品或服務給自己帶來的利益。既然是投資，就要多看看以後會怎樣，現在也許只有一小部分作用，但對未來的作用很大，所以它值!

　　***2***反駁法：

　　利用反駁，讓顧客堅定自己的購買決策是正確的。如：您是位眼光獨到的人，您現在難道懷疑自己了?您的決定是英明的，您不信任我沒有關係，您也不相信自己嗎?

　　***3***肯定法：

　　值!再來分析給顧客聽，以打消顧客的顧慮。可以對比分析，可以拆散分析，還可以舉例佐證。

　　8、顧客講：不，我不要……

　　對策：我的字典了裡沒有“不”字。

　　***1***吹牛法：

　　吹牛是講大話，推銷過程中的吹牛不是讓銷售員說沒有事實根據的話，講價話。而是通過吹牛表明銷售員銷售的決心，同時讓顧客對自己有更多的瞭解，讓顧客認為您在某方面有優勢、是專家。信賴達成交易。如：我知道您每天有許多理由推脫了很多推銷員讓您接受他們的產品。但我的經驗告訴我：沒有人可以對我說不，說不的我們最後都成為了朋友。當他對我說不，他實際上是對即將到手的利益***好處***說不。

　　***2***比心法：

　　其實銷售員向別人推銷產品，遭到拒絕，可以將自己的真實處境與感受講出來與顧客分享，以博得顧客的同情，產生憐憫心，促成購買。如：假如有一項產品，你的顧客很喜歡，而且非常想要擁有它，你會不會因為一點小小的問題而讓顧客對你說不呢?所以××先生今天我也不會讓你對我說不。

　　***3***死磨法：

　　我們說堅持就是勝利，在推銷的過程，沒有你一問顧客，顧客就說要什麼產品的。顧客總是下意識地敵防與拒絕別人，所以銷售員要堅持不懈、持續地向顧客進行推銷。同時如果顧客一拒絕，銷售員就撤退，顧客對銷售員也不會留下什麼印象。

　　【總結】

　　方法是技巧，方法是捷徑，但使用方法的人必須做到熟倫生巧。這就要求銷售員在日常推銷過程中有意識地利用這些方法，進行現場操練，達到“條件反射”的效果。當顧客疑義是什麼情況時，大腦不需要思考，應對方法就出口成章。到那時，在顧客的心中才真正是“除了成交，別無選擇”!

　　以上就是小編為大家精心整理推薦的，希望大家能夠喜歡。