銷售職場勵志短文

  每一篇關於銷售的職場勵志文都值得我們去品讀,最後總會從這些勵志銷售的文章中學到很多,那麼都有哪些呢?一起來看看吧。

  :銷售員必須具備的五個條件

  銷售是一種高收入的工作,高收入就意味著高專業化、高意志力、高挫折感、高機動性。不具備這樣條件的人,最好去幹個領固定工資的“上班族”,免得一上場, 就“被出局”。因此,銷售員必須具備以下五點條件:

  ***1***瞭解專業知識。銷售員必須很瞭解本行業的專業知識,能夠遊刃有餘的回答客戶提出的任何問題,以爭取下一次談判的機會。

  ***2***提供專業服務。銷售員必須能夠給客戶提供一系列的超值服務,讓客戶覺得買了你的商品無後顧之憂,同時享受其他公司不能提供的增值服務。

  ***3***儘量互利互惠。應該儘量運用“條款互利”進行交易。尤其在付款方面,儘量給客戶提供方便,例如:支票、分期付款等優惠辦法,應事先設想周全。只有共 贏的合作方式才能走得更遠,否則成為唯一一次合作。

  ***4***把握住長期客戶。許多客戶,只要覺得第一次交易非常滿意,就會習慣性地固定跟該銷售員來往。所以,在交易完成之後,仍要不斷做售後服務,才能長期把 握住該型別客戶。

  ***5***要能主動出擊。做一個時常主動聯絡客戶的銷售員,要等到“日久生情”時,再將商業關係轉變為朋友交情,一旦成為朋友後,事情就會好辦得多。

  當你做到以上五點時,在你的銷售生涯中就跨出了成功的一步。一切的坎坷、屈辱、磨難都會繞你而行,迎來的是健康、財富、良好的人脈,生活充滿陽光,歡笑。

  :銷售員商務談判技巧

  銷售員在商務過程中,避免不了談判,掌握其中的度很重要,熟練的銷售員就像有10年駕齡的汽車駕駛員一樣,能夠估計這個懸崖能不能過,能夠把車準確 的停到兩棵樹中間,樹與車兩側的距離均在3釐米。所以說經常練習很重要,當量達到一定階段,一定會有質的變化,這個變化在於恆心。銷售員一定要掌握以下技 巧:

  ***1***談判開始時,要先討論容易解決的問題,然後再討論容易引起爭論的問題。

  ***2***如果能把正在爭論的問題和已經解決的問題連成一氣,就較有希望達成協議。

  ***3***雙方彼此的期望和雙方談判的結果有著密不可分的關係,伺機傳遞訊息給對方,影響對方的意見,進而影響談判的結果。

  ***4***假如同時有兩個訊息要傳遞給對方,其中一個是較悅人心意的,另外一個較不合人意;則該先讓他知道那個較能悅心的訊息。

  ***5***強調雙方處境的相同要比強調彼此處境的差異,更能使對方理解和接受。

  ***6***強調合同中有利於對方的條件,這樣才能使合同較易簽訂。

  ***7***先透露一個使對方好奇而感興趣的訊息,然後再設法滿足他的需要。這種訊息不能帶有威脅性,否則對方就不會接受了。

  ***8***說出一個問題的兩面,比單說出一面更有效。

  ***9***等討論過程中對方提出反對意見後,再提出你的意見。

  ***10***通常聽話的人比較記得對方所說的頭尾部分,中間部分則比較不容易記清楚。

  ***11***結尾要比開頭更能給聽話者深刻的印象。

  ***12***與其讓對方做結論,不如先由自己清楚地陳述出來。

  ***13***重複地說明一個訊息,更能促使對方瞭解和接受。

  當你能夠熟練運 用這些技巧的時候,你的生活不一樣了,你的工作不一樣了,更多的是快樂、健康、財富。

  :銷售代表不得不學的投資回報公式

  銷售代表在烈日下,寒風中,打著領帶,提著展業包,走街串巷。這一切都是為了“夢”,為了含辛茹苦的父母。在銷售崗位日漸劇增的時候,銷售員卻很少有計算自己投資回報率,盲目的銷售給這個行業以及自身都帶來了巨大壓力。銷售代表應該明白作為一名職業銷售員應力求最大的投資回報。為了做到這一點,我們必須明白所有銷售人員的地位是平等的。每天我們的投資物件是相同的,那就是時間。我們不僅僅有時間這個相同的投資物件,而且,我們所得到的數量也是一樣的:一天24小時。這便意味著一個最善於利用時間的銷售員能獲得最佳投資回報。事實上,銷售和經營中競爭的最終目的就是要使投資回報最大化。以一名銷售人員來說,投資回報公式計算是:投資回報=銷售額/銷售中所用的時間

  銷售中所用時間是一個典型的常量,因此為了增加投資回報,所以必須擴大銷售額。作為一名銷售員,要增加投資回報,就必須找到那20%最願意購買你產品或服務的主要客戶。假如有兩個購買汽車的人:一位是富翁,他想買勞斯萊斯高階轎車;另一位是中產者,他想貸三年的款買一輛奧迪轎車。

  富翁買車不會作太多的調查。因為這一購買行為對富翁來說並不特別重要;另外,勞斯萊斯的品質已經被世界公認了,僅僅是服務需要考慮而已。相反,這位中產階級購買者可能要花好多時間來決定是否購買。因為買車行為對一箇中產者來說是極為重要的。在三年時間裡,他都需要使用這部車。另外,由於收入有限,中產者在購買車時總希望詳細瞭解更多的各種細節問題,以確信自己的投資得到了最大的回報。

  理解投資回報等式這一點的關鍵在於:如果投資在一筆銷售上的時間是一個常量,要使投資回報最大化,就必增加銷售額。所以希望銷售同仁能夠清醒認識到這一公式重要性,共同走向屬於自己的美好明天。