銷售職場勵志短文

　　每一篇關於銷售的職場勵志文都值得我們去品讀，最後總會從這些勵志銷售的文章中學到很多，那麼都有哪些呢?一起來看看吧。

　　：銷售員必須具備的五個條件

　　銷售是一種高收入的工作，高收入就意味著高專業化、高意志力、高挫折感、高機動性。不具備這樣條件的人，最好去幹個領固定工資的“上班族”，免得一上場， 就“被出局”。因此，銷售員必須具備以下五點條件：

　　***1***瞭解專業知識。銷售員必須很瞭解本行業的專業知識，能夠遊刃有餘的回答客戶提出的任何問題，以爭取下一次談判的機會。

　　***2***提供專業服務。銷售員必須能夠給客戶提供一系列的超值服務，讓客戶覺得買了你的商品無後顧之憂，同時享受其他公司不能提供的增值服務。

　　***3***儘量互利互惠。應該儘量運用“條款互利”進行交易。尤其在付款方面，儘量給客戶提供方便，例如：支票、分期付款等優惠辦法，應事先設想周全。只有共 贏的合作方式才能走得更遠，否則成為唯一一次合作。

　　***4***把握住長期客戶。許多客戶，只要覺得第一次交易非常滿意，就會習慣性地固定跟該銷售員來往。所以，在交易完成之後，仍要不斷做售後服務，才能長期把 握住該型別客戶。

　　***5***要能主動出擊。做一個時常主動聯絡客戶的銷售員，要等到“日久生情”時，再將商業關係轉變為朋友交情，一旦成為朋友後，事情就會好辦得多。

　　當你做到以上五點時，在你的銷售生涯中就跨出了成功的一步。一切的坎坷、屈辱、磨難都會繞你而行，迎來的是健康、財富、良好的人脈，生活充滿陽光，歡笑。

　　：銷售員商務談判技巧

　　銷售員在商務過程中，避免不了談判，掌握其中的度很重要，熟練的銷售員就像有10年駕齡的汽車駕駛員一樣，能夠估計這個懸崖能不能過，能夠把車準確 的停到兩棵樹中間，樹與車兩側的距離均在3釐米。所以說經常練習很重要，當量達到一定階段，一定會有質的變化，這個變化在於恆心。銷售員一定要掌握以下技 巧：

　　***1***談判開始時，要先討論容易解決的問題，然後再討論容易引起爭論的問題。

　　***2***如果能把正在爭論的問題和已經解決的問題連成一氣，就較有希望達成協議。

　　***3***雙方彼此的期望和雙方談判的結果有著密不可分的關係，伺機傳遞訊息給對方，影響對方的意見，進而影響談判的結果。

　　***4***假如同時有兩個訊息要傳遞給對方，其中一個是較悅人心意的，另外一個較不合人意;則該先讓他知道那個較能悅心的訊息。

　　***5***強調雙方處境的相同要比強調彼此處境的差異，更能使對方理解和接受。

　　***6***強調合同中有利於對方的條件，這樣才能使合同較易簽訂。

　　***7***先透露一個使對方好奇而感興趣的訊息，然後再設法滿足他的需要。這種訊息不能帶有威脅性，否則對方就不會接受了。

　　***8***說出一個問題的兩面，比單說出一面更有效。

　　***9***等討論過程中對方提出反對意見後，再提出你的意見。

　　***10***通常聽話的人比較記得對方所說的頭尾部分，中間部分則比較不容易記清楚。

　　***11***結尾要比開頭更能給聽話者深刻的印象。

　　***12***與其讓對方做結論，不如先由自己清楚地陳述出來。

　　***13***重複地說明一個訊息，更能促使對方瞭解和接受。

　　當你能夠熟練運 用這些技巧的時候，你的生活不一樣了，你的工作不一樣了，更多的是快樂、健康、財富。

　　：銷售代表不得不學的投資回報公式

　　銷售代表在烈日下，寒風中，打著領帶，提著展業包，走街串巷。這一切都是為了“夢”，為了含辛茹苦的父母。在銷售崗位日漸劇增的時候，銷售員卻很少有計算自己投資回報率，盲目的銷售給這個行業以及自身都帶來了巨大壓力。銷售代表應該明白作為一名職業銷售員應力求最大的投資回報。為了做到這一點，我們必須明白所有銷售人員的地位是平等的。每天我們的投資物件是相同的，那就是時間。我們不僅僅有時間這個相同的投資物件，而且，我們所得到的數量也是一樣的：一天24小時。這便意味著一個最善於利用時間的銷售員能獲得最佳投資回報。事實上，銷售和經營中競爭的最終目的就是要使投資回報最大化。以一名銷售人員來說，投資回報公式計算是：投資回報=銷售額/銷售中所用的時間

　　銷售中所用時間是一個典型的常量，因此為了增加投資回報，所以必須擴大銷售額。作為一名銷售員，要增加投資回報，就必須找到那20%最願意購買你產品或服務的主要客戶。假如有兩個購買汽車的人：一位是富翁，他想買勞斯萊斯高階轎車;另一位是中產者，他想貸三年的款買一輛奧迪轎車。

　　富翁買車不會作太多的調查。因為這一購買行為對富翁來說並不特別重要;另外，勞斯萊斯的品質已經被世界公認了，僅僅是服務需要考慮而已。相反，這位中產階級購買者可能要花好多時間來決定是否購買。因為買車行為對一箇中產者來說是極為重要的。在三年時間裡，他都需要使用這部車。另外，由於收入有限，中產者在購買車時總希望詳細瞭解更多的各種細節問題，以確信自己的投資得到了最大的回報。

　　理解投資回報等式這一點的關鍵在於：如果投資在一筆銷售上的時間是一個常量，要使投資回報最大化，就必增加銷售額。所以希望銷售同仁能夠清醒認識到這一公式重要性，共同走向屬於自己的美好明天。