關於營銷勵志的文章

　　銷售員都想知道如何做到成功銷售的，怎樣才能把產品推銷出去，那麼都有哪些呢?趕緊跟小編一起來看看為您整理的吧。

　　：銷售勵志小故事及啟示

　　一、精準客戶

　　計程車司機因為長坐，而容易生痔瘡。在一個交通繁華地段，如果用打車軟體，用語音或者文字推送一個賣痔瘡藥的資訊，絕對是最精準的營銷。據說，一條訊息會有5個人回覆。這個主意簡直是太絕了!當你看不明白的時候，別人已經在行動了!

　　【銷售啟示】透過本質，看到的士師傅身上的痛苦，比如痔瘡、腰椎等問題，深入挖掘客戶的需求，從而輕鬆成交客戶。

　　二、提高利潤

　　在一菜攤前看見兩堆菜。

　　客戶問：“這邊多少錢一斤?”

　　答：“1塊。”

　　再問：“那邊呢?”

　　答：“1塊5。”

　　問：“為什麼那邊的賣1塊5?”

　　答：“那邊的好一些。”

　　於是買了1塊5的。

　　後來發現攤主快速把1塊的一分變成兩堆。很快，1塊5一斤的又都賣光了!

　　【銷售啟示】當你只有一種價格時，客戶的選擇只有買與不買，當你有兩種價格時，客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的，這無形間為你增加了利潤。

　　三、促進客戶重複購買

　　一家賣高檔男士商務裝的服裝店，推出的會員服務是：每個月免費為你乾洗本店購買的衣服。普通會員1次，銀卡2次，金卡3次。那麼這家店賣出去的衣服，他們的會員再把衣服拿回來乾洗，每次來在等著取衣服時，都要看看這家店的新款服裝，看久了，買得也就多了。這家高檔男士商務裝店通過免費的乾洗服務，鎖定了足夠多的客戶在那裡消費。你瞧，贈品就是這麼厲害!

　　【銷售啟示】用一個小小的增值服務，讓客戶心甘情願重複地到店裡來，從而輕鬆鎖定客戶。

　　四、借位提升形象

　　某日用品生產廠商進駐中國市場後，做了一件讓很多同行看不懂的事情，就是把自己的直營店開在了房租非常高，成本非常高的城市中心廣場，其左邊一家店，就是著名的頂級品牌：香奈兒。很多人一開始不理解，後來才慢慢明白了。原來，客戶心裡認為：能夠與香奈兒做鄰居的產品，一定也是高階產品。聰明的廠商，用一個形象店的成本，直接提高了產品在客戶心中的位置。

　　【銷售啟示】借位，即巧妙借力於其他品牌的位置，樹立自己在客戶心中的位置。你在客戶心中的地位，一定程度上取決於你與誰在一起。成功的核心，不是你擁有多少財富，而是幫助過多少人!你的轉發將驚醒別人的偉大!

　　五、經濟學課堂

　　一少婦去買牛奶。小販說：1瓶3塊，3瓶10塊。她很無語，於是掏出3塊買了1瓶，如是三次。然後她對小販說：哈哈，看到沒，我花9塊就買了3瓶。小販：哈哈，自從我這麼幹，每次都能一下賣掉3瓶。

　　【銷售啟示】這也許不光是一種銷售的手法，更是一種讓你的工作生活充滿創意的思考方式!

　　六、銷售心理學

　　夫婦逛商場，女的看中一套高檔餐具，堅持要買，丈夫嫌貴，不肯掏錢。導購一看，悄悄對丈夫說了句話，他一聽馬上掏錢。是什麼讓他立馬轉變?導購員對丈夫說：

　　“這麼貴的餐具，你太太是不會捨得讓你洗碗的。”

　　【銷售啟示】人的觀念沒有什麼不可改變，關鍵是角度，要善於揣摩客戶心理。

　　：一個老太太的銷售妙招

　　一個旅遊團早上等大巴，一個老太太拿著一包雨傘向遊客兜售。老太太說：“孩子們，黃山頂上經常下雨，上黃山都得備雨傘!”之後她拿出當地地圖，地圖上的旅遊須知裡提醒要帶雨具。緊接著老太太又說：“你們馬上要出發了，路上沒得買，山頂上買很貴的!”話音剛落，大家一擁而上，5塊錢一件，賣出去近20件。

　　這個小金額買賣非常經典，我們解析一下

　　1、建立親和力信賴感

　　我們都會覺得老人不會騙人，老太太利用年齡，很容易取得信賴感。她叫客戶“孩子們”，親和力瞬間出來。

　　2、找傷口

　　這個環節老太太比較厲害，直接給客戶創造了傷口，告訴客戶需要雨傘，解決了三套軟體中的價值觀問題;緊接著她又拿出地圖，解決了信念問題，讓大家相信她說的是真的。

　　3、撕傷口

　　老太太不懂這個環節，沒有撕傷口的動作，否則一件雨傘的價格至少還能翻一倍。比如說山上溫度低，下雨淋溼了會感冒，沒法開心地玩了，等等。一旦傷口撕開了，客戶就肯付高價了。

　　4、解除抗拒

　　老太太沒學過“迴應術”，但也碰巧用了一點點。“現在不買省5塊錢，但到山上可能要付出幾倍的代價”，利用你相信的信念——旅遊區裡的東西肯定比外邊貴，一句話解除客戶抗拒。

　　5、價值交換

　　她讓大家感覺是交換價值，最後很高明地限制時空角——“你們馬上出發，不買沒時間了”，收網成交。

　　老太太並不懂這些原理，能在短時間內完成銷售，一定是做對了什麼。其實，說服一個人很簡單，讓客戶掏錢也很簡單，只要扣住潛意識三套軟體 — 價值觀、信念、能力!

　　："10-1=0"的經營真諦

　　有一個古老的數學命題：樹上有10只麻雀，被槍打死一隻，這時樹上還有幾隻?幼稚的孩子往往這樣回答：還有九隻;而聰明的孩子則這樣回答，一隻也沒有了。道理很簡單，雖然打死一隻，但嚇飛了九隻，當然也就一隻沒有了。這自然是測試兒童智力的趣味數學，然而卻給人們以許多啟迪。

　　某商店的打火機櫃臺前一位中年顧客買了一隻打火機，但到其它幾樓轉了一圈後，就發現打火機不太靈，便來調換。然而營業員橫豎不肯換。顧客與之擺理，而她則叉腰瞪眼，惡言訓斥，顧客只好憤然而去，在場的其他顧客本來打算購買打火機，但看到如此場面只好“敬而遠之”，光顧別的商店了。

　　從上述“打死麻雀與怠慢顧客”兩則內容中你得到什麼啟示?

　　怠慢顧客雖與打死一隻麻雀的性質不同，但道理卻是一樣的，那就是得罪了一個消費者嚇跑了一批有購買意向的消費者;不僅如此，倘若這些人把其遭遇目擊廣為言傳，無疑會使該店的信譽一落千丈，使人們不敢也不願意光顧商店了，若此商店不採取補救措施，生意會受到一定的影響，而補救則需花相當一番功夫，正如南朝鮮三星集團前總裁李秉吉先生所說，趕跑一個顧客只需幾秒鐘，幾句話，而要重新拉回這個顧客，挽回既成的信譽損失，卻要說車載船裝的好話，要花若干的精力和補救措施。

　　然而，我們有些經營者並沒有意識到這一點，他們只知道得罪一個顧客沒有什麼了不起，而不知道如此這般會產生的連鎖反應，往往孤立地看顧客，看經營，而不是把前因後果，聯絡起來想問題，看事情，說到底是隻顧這一點不顧那一片，如此作生意當然不會成大器。但願某些只知“10-1=9”而不知“10-1=0”道理的經營者能領悟這個經營真諦。