軟體創業成功的故事

　　軟體專業學生自主創業是未來國家發展的新趨勢。以下是小編為大家整理的關於，歡迎大家前來閱讀!

　　篇1：

　　他是一個勇於冒險的“離經叛道”者：從高薪IT軟體寫手進入攜程負責營銷，實現“滑鼠到水泥”的轉變;後在攜程納斯達克上市後“激流勇進”，拉起一支毫無酒店業經驗的隊伍，成功創辦7天連鎖酒店。作為國內最年輕的經濟型連鎖酒店掌門人，他37歲時創辦的7天連鎖酒店在3年之內就已躋身國內經濟型酒店的一線陣營。而如今他擁有的鉑濤集團，市值也已超100億。

　　說起鉑濤集團，大家未必都認識。但要是說起7天酒店，那看到這篇文章的人估計沒有不知道的。7天酒店正是鉑濤集團的前身，創始人鄭南雁。

　　2005年7天酒店成立，11年後的今天，鉑濤不再只有7天一個品牌，市值也已超過100億，但當我們找上門的時候，驚奇地發現我們還是能夠從他身上看到創業人的影子，或許是因為他依然保持著創業時期的勤奮。

　　他說，酒店人靠的就是勤奮

　　但凡是極具成功的企業，它的成功往往是極具優秀的創始人所撐起來的。從他們的身上，我們能夠看到他們對自己如何嚴苛，如何用自己的價值去帶動企業的價值。也只有這些人，才能夠被稱為“企業家”。

　　創業之初，任何事情都要親力親為

　　回憶起創業時期，他之前身邊的一位副總裁說，剛開始的時候，任何事情鄭總都會親力親為。

　　當初，他最喜歡做的一件事情就是帶著我們團隊所有人去酒店做檢查。當時店面還不足10家，然後他就帶著我們一家一家的跑。到了店裡他不讓我們做任何事情，只要我們在一旁看他檢查哪些問題。

　　我印象最深的是，我們第一次去檢查，鄭總就直奔客房的衛生間去，然後俯身用手去擦拭馬桶的周圍。擦完一看手是髒的，我們當時有點尷尬，誰都沒有說話，鄭總也沒有說話。但是大家都知道該怎麼做了，所以後來再去店面檢查的時候，鄭總調侃說還需要去衛生間嗎?

　　後來鄭總說：“看一個酒店的好壞，就看它的衛生間。衛生間是最能說明一個酒店品質如何的地方。我們可以在一個環境一般的地方睡覺，但是沒人喜歡在一個環境一般甚至有點髒的衛生間洗漱裝扮。”

　　做酒店，要學會拒絕傳統，這或許是最大的挑戰

　　起初創業，鄭南雁其實並沒有多少經驗，但他非常清楚：酒店屬於傳統行業，所以很容易做成傳統品牌。但是必須要跳出來，否則說不定哪天就跟著傳統一起死掉了。

　　他最喜歡對團隊說的一句話就是：“微亂的狀態，就是最好的狀態。”這種微亂，會讓人的思維保持活躍，會讓品牌保持活躍。

　　他鼓勵所有人都暢所欲言，鼓勵基層員工與自己對話，說出只有基層員工才能瞭解的酒店狀況。

　　他強調資訊透明，讓所有人都實時瞭解酒店的運營狀況，而不是後院已經著火，前方還在忙著打戰。所有人，都不能保持在舊的認知裡。

　　他每一個決定，都是大家碰撞後的結果，拒絕一個人說了算。發散思維才能不被傳統化。事實上，7天的出現，確實給酒店行業帶來了一股新的力量。

　　保持空杯心態，想進軍酒店新領域

　　他可以說是中國酒店行業的大佬，他用7天酒店的成功證明了他在酒店行業的地位。幾乎沒有人再可以對他指點酒店的江山了。至少我是這麼認為的，但是，事實卻不是這樣。

　　外界都知道，鄭南雁近年對客棧領域興趣漸濃，他看中這個市場，但想要做好這個市場，之前的經驗未必能夠幫到他。所以在這方面，他表現出了強烈的學習欲。

　　之前有一位客棧行業的創始人去見鄭南雁，說是取經實則可能是想要獲得投資。這是鄭南雁第一次深度接觸和了解客棧領域的創業人。具體過程我們無法瞭解，但是我們後來知道，他確實投了那位創業人一筆錢。

　　他說：“我在客棧領域是零，但我對這個領域很感興趣，通過這種方式，我可以和他一起學習。”

　　所以，前段時間，雲掌櫃做了一期客棧的經營課堂會，請的主講人是剛剛獲得3000萬投資的蜜月客棧詩莉莉創始人許先生。課堂過程中有人驚奇地發現，鄭南雁竟然也在這場課堂中，只不過角色確是一個默默旁聽的學員。

　　這位詩莉莉的創始人，僅僅是一個90後的年輕人，對鄭南雁來說，可以說是一個初出茅廬的晚輩。但他似乎預設客棧領域自己才是晚輩，別人是前輩。

　　真正成功的人，永遠會保持一種應有的謙遜，保持一種空杯心態。只有這樣，才能不斷的獲取能量，重新出發。否則，成功只是一時的。從另一個方面來說，其實就是保持終身學習。

　　11年不變的是，他對酒店的極度熱情

　　雲掌櫃的課堂結束之後，詩莉莉創始人認為鄭南雁既然來聽自己講課，說明對自己的專案感興趣，或許也應該去找這個大哥談一談。

　　許先生說：“當我決定去鉑濤集團找大哥的時候，我發現我竟然只能用攔截的方式找到他。

　　恰好得知他第二天會在公司，無奈我只能連夜把商業計劃書趕了出來，決定第二天過去“冒然訪問”。我聽說大哥是一位感性的人，然後就寫了一段能夠讓他感動的話，告訴他詩莉莉正在做什麼，而我又想找他做什麼。第二天早晨7點鐘我準時到了鉑濤大廈，我到的時間有點早，當時公司還沒人，我心裡有點惶恐，不知道大哥見到我會是什麼反應。

　　7點半的時候，大哥出現了，他是第3個到公司的人。我過去和他打招呼自報家門，大哥說你跟我去辦公室吧，雖然我今天很忙，不過還是願意和你聊一聊。

　　當時我就在想，大哥對酒店真的是一種熱愛，所以創業這麼多年，鉑濤市值已超100億，依然還是秉持著這麼勤勞的工作狀態，那一瞬間，我真的深受他感染。或許正是因為這種熱愛，所以他對酒店創業人都有一種情懷在其中，願意幫助更多的酒店創業人。

　　見面過程中還有一件事情讓我很詫異，我在向大哥遞名片的時候，大哥說他有我的名片。那是兩年前在一個酒店論壇上我遞給他的，當時我才剛剛創辦詩莉莉。

　　從鄭南雁的身上，我們看到了他的勤奮、他的熱情、他的專注，所有這一切，都投身於他所創辦的酒店。

　　如今，他是中國酒店最佳創新人物。他是酒店行業唯一獲得“贏在未來·商界領軍人物”大獎的CEO。他是唯一獲得“十大時代營銷人物”稱號的酒店業人士。

　　如此多的唯一，讓這位“離經叛道”的創業者成為了真正的酒店人。

　　篇2：

　　Atlassian軟體的聯合創始人斯科特·法夸爾和邁克·坎農·布魯克斯都只有33歲。

　　在他們眼中，30多歲的人仍然足夠瘋狂、充滿活力、甚至仍然天真，他們希望創辦自己的公司，也有足夠的經驗，找準正確的問題並且提供解決。

　　結婚、生子，這些三十而立的創業者們，需要減少出差以及熬夜的次數。但是隨著孩子們慢慢成長，走進了學校，他們也終於熬出了頭。

　　30多歲的人，肩負著不小的家庭責任，這包括子女撫養、房屋按揭、汽車保險等等。這些人往往對奮鬥和創業有著嚴格的要求。但是另一方面，他們能夠更好地平衡工作和生活。法夸爾***Farquhar***表示，通過多年的打拼，他自己已經明白了很多，不會再將大量的時間，放在細枝末節的小事上。

　　智慧箴言：“成為老闆的最佳時間，是你剛剛有了一個孩子。” 坎農·布魯克斯 在接受Skype通話採訪時表示，“我現在對其他人，有了更好的理解，並且鼓勵員工不要讓自己筋疲力竭。”

　　其他而立之年的成功故事：30歲那年，傑夫·貝索斯***Jeff Bezos***開創亞馬遜;30歲的賴安·霍華德***Ryan Howard***創辦了Practice Fusion;30歲的傑克·多爾西建立Twitter;30歲的喬布斯從盧卡斯電影手中，買下了皮克斯;2002年，35歲的雷德·霍夫曼***Reid Hoffman***和朋友創辦了LinkedIn;31歲的伊隆·馬斯克***Elon Musk***創辦SpaceX;創辦Huddle的時候，安迪·麥克洛克林和阿拉斯泰爾·米切爾都是33歲。

　　篇3：

　　2004年6月，曾在甲骨文公司做軟體開發的李智從美國矽谷回國創業。那時候，美國獨立saas***線上軟體***廠商salesforce已經得到了市場的廣泛認可。李智在當時就很清楚，雖然中國市場並不一定馬上就能接受saas，但在美國成功的商業模式，五六年後一定會在中國如期上“演”。

　　抱著這樣的判斷，李智撐起了一面saas大旗——八百客：“做中國的salesforce”。salesforce在2006年的成功上市，更讓李智看到了希望。於是，跟salesforce非常相像、但價格卻低得多的saas產品開始出現在中國。2009年年初，這個不起眼的國內saas廠商，拿到了美國風險投資sierra ventures聯合常春藤資本的1700萬美元的投資，這是國內saas企業第一次得到來自國外的風險投資。

　　山寨的勝利

　　從2004年創立八百客起，李智就一直帶領著八百客默默無聞地堅持著，直到高少義的加盟。高少義曾任用友軟體高階副總裁，是王文京的左膀右臂，在中國軟體業內頗有名氣。“我一來，首先帶著團隊做了一份漂亮的商業計劃書，並開始找投資。”高少義告訴《中國經營報》記者，saas廠商最重要的就是形成規模，所以資金需要很大。高少義目前是八百客公司的總經理、首席應用專家。

　　然而，像八百客這樣一家小公司根本不可能引起行業的重視。“我們是照著全球saas領域的龍頭老大salesforce的產品做的，產品很像，但價格很便宜。”面對山寨版salesforce的質疑，高少義毫不避諱。他反而表示，國內的風投對saas根本不感冒。相反，美國的風險投資機構 sierra ventures之所以看中八百客，正是因為八百客就像一個“山寨版”的salesforce。

　　salesforce的營銷口號是：“我不是管理軟體”，並大張旗鼓地宣揚著自己與傳統軟體的不同。在這一點上，八百客也走著相同的路徑。八百客提出了“軟體終結者”的理念，認為傳統軟體模組化的模式必將走向盡頭，儘管saas之途未必一路暢通。

　　八百客與國內多數saas廠商還有一個不同，就是模仿salesforce先從crm***客戶管理系統***軟體入手，而非財務軟體入手。高少義分析認為，“財務軟體其實就是在記賬，erp就是做庫存，只有公司的財務和相關人員才用得到，使用者數量有侷限性。而crm是前臺業務，公司很多人員都會用到，使用者數量龐大，這其實正是salesforce成功的祕訣。”然而，國內的很多saas廠商並不這麼認為，他們認為財務才是saas起步的應用，所以多是從財務軟體開始招攬使用者。

　　按客戶端收費，已經成為saas廠商的一種行業共識。但八百客在4年多的摸索中，還擴充套件了其他更多的商業模式。比如除最基本的按客戶端和使用時間收費外***目前收費標準是60元/人天***，還通過網路為使用者進行線上實施、線上培訓，收費標準是300元/人天;而更新的商業模式嘗試是發展託管業務。“ 我們已經做了一個客戶的託管，目前看效果還不錯。”高少義透露。

　　當眾多國內saas廠商在走個性化還是通用化之路上舉棋不定的時候，八百客瞄準了經營模式差異大而資訊化投入資本偏低的中小企業市場，決心把線上管理軟體“做得如qq空間一樣”，既能滿足各種使用者需求，同時又能使模組化低成本交付。高少義說：“我們的技術平臺彈性很大，針對不同客戶的需求，我們有專門的技術人員提供解決方案和維護，並且收費很低，企業自然會很樂於接受。”

　　事實上，近兩年來，做saas的廠商越來越多，比如微軟、用友、金蝶、阿里巴巴等，每個的名頭都不小，但風投很難插手這些大公司的saas業務，而像八百客這樣的獨立saas廠商，反而更容易引起投資方的注意。