什麼是分銷系統有哪些構成要素

　　公司在選擇分銷系統時要考慮不同方式的資金要求和現金流轉方式。那麼你對分銷系統瞭解多少呢?以下是由小編整理關於什麼是分銷系統的內容，希望大家喜歡!

　　什麼是分銷系統

　　分銷系統指通過網際網路將供應商與經銷商有機地聯絡在一起，為企業的業務經營及與貿易伙伴的合作提供了一種全新的模式。供應商、分支機構和經銷商之間可以實現實時地提交業務單據、查詢產品供應和庫存狀況、並獲得市場、銷售資訊及客戶支援，實現了供應商、分支機構與經銷商之間端到端的供應鏈管理，有效地縮短了供銷鏈。

　　分銷系統的要素

　　在分銷管理中，分銷系統是一個很重要的概念，它包括六個要素，即成本***cost***、資本***capital***、控制***control***、市場覆蓋***coverage***、特性***character***和連續性***continuity***。在英文中這六個因素均以字母“C”開頭，因此有人稱之為“渠道六個C”。對這六個“C”的分析是分銷系統的基礎。

　　成本

　　制定分銷策略首先會考慮到的就是成本問題。分銷系統的成本由兩部分構成，一是開發的成本，包括固定裝置的投資，調研費用。二是維持的成本，包括裝置租金，車輛油耗，人員工資等各項可變成本。有些系統開發成本較低，但是維持成本卻很高，有些則相反，開發初期需要鉅額投入，而後期維持成本卻很低。企業在選擇分銷系統時應從長遠發展角度權衡這兩種成本。

　　資本

　　公司在選擇分銷系統時要考慮不同方式的資金要求和現金流轉方式。例如：如果在建立自有的分銷系統，一般需要大量的資金投入;通過中間商分銷產品通常不需要公司進行現金投入。代理商在出手商品之前一般不會要求公司進行現金流轉，但往往要求在開始階段給予補貼。

　　控制

　　控制”是指企業對分銷渠道的控制能力。如果公司的這種控制能力較強，就能夠較好地管理銷售人員，瞭解市場需求的變化，從而以更有效的方式銷售自己的產品和服務。

　　企業設立自己的分銷系統雖然投資較大，但是能夠保證公司對分銷渠道的控制。分銷渠道越長，公司對價格、銷售額、促銷方式以、及銷售方式的控制力就越弱。加強對分銷渠道的控制的方法有兩種，一是在接近客戶的地方建立自己的分銷機構，二是儘量縮短分銷渠道，具體選擇要取決於公司的資力與管理能力。

　　市場覆蓋

　　市場覆蓋的三層目標：達到目標銷量;達到目標市場份額;取得滿意的市場滲透率。有時由於種種原因企業不能同時實現上述三層目標，而總是顧此失彼。此時企業需要為這三個目標確定優先順序，明確哪一個是對公司長遠發展最為重要的核心目標。例如，由於渠道和資金有限，一些企業在實際營銷過程中並不要求兼顧所有的市場，而是在人口稠密的地區加強市場滲透。

　　特性

　　這裡所說的特性包括公司特性和目標市場特性。前者主要是產品的性質，如物理性質、技術含量等，此外還包括產品以外的其它與公司相關的內容，例如公司的規模、聲譽和財務狀況等。這些性質決定了公司適合採用什麼樣的渠道銷售。比如保險產品要求短渠道銷售，而標準化的產品可以通過長渠道銷售。再如，高階化妝品適合在購物環境優雅的百貨公司或化妝品專賣店出售。

　　目標市場特性包括顧客特性、中間商特性和競爭者特性。假如顧客的購買數量少，購買頻率低，公司宜採用較長的分銷渠道。中間商是否負擔儲運費用和廣告費用等因素也應考慮在內。此外公司還應根據競爭對手的情況確定自己的渠道策略。

　　連續性

　　實際上這裡要考慮的是分銷渠道的壽命，即選擇哪些分銷方式才能保證銷售渠道的暢通與穩定。為避免分銷渠道中斷，公司必須建立優秀品牌，以防中間商轉向其它企業。

　　分銷系統選擇理由

　　世界大環境格局下，人民幣升值、歐債危機持續發酵、原材料價格上漲……種種因素加在一起使很多中小企業頻臨“生存危機”。但於此形成鮮明對比的是，某些企業發展勢頭強勁，年增長率達到100%以上，絲毫不受影響。細看這些企業名單就會發現，無一例外是因為“觸網”銷售、拓展渠道，如果2013年你不想被淘汰，那麼請了解選擇電子商務網路分銷系統的理由。

　　線下困擾

　　文章開頭已經說過，大環境內的經濟形勢不容樂觀，企業隨時受到影響。很多中小企業每年都為渠道拓展投入巨大的人力物力和財力，可是最後的效果卻不敬人意。主要的困擾有：

　　1、庫存積壓、物流不完善;

　　2、資金回籠不夠快，總有幾個方面阻礙資金流動;

　　3、廣告宣傳成本高，產出卻不似預期;

　　4、找代理商、分銷商困難;

　　5、管理困難，無法將“分散經營、集中管理，整合資源、協同工作”同時鋪展開;

　　6、其他。

　　移動分銷切入

　　移動網際網路的出現，移動電商被廣泛看好的態勢。無疑對傳統行業造成了巨大的影響。不能再按照既存的商業模式來經營是最核心的難題。傳統行業的經銷體系通過地域劃分，客戶數和地域都是有限的。早期傳統電商時期，企業也通過不同的推廣手段來支撐運營。現在，使用者都跑到移動端，貨源商和分銷商之間的關係也發生了變化，企業如何切入移動分銷市場呢?

　　1、讓線上線下渠道使用者湧入移動端

　　使用者引流就是截獲使用者的興趣，從而轉化為消費者的購買力。移動雲分銷獨具特色的是針對PC端和移動端的不同平臺都能進行統一後臺管理，支援同步管理PC端和移動端的使用者資料，很好的把原PC端的使用者匯入到移動群體中，從而形成影響力。面對8億移動端使用者人群的引流上，商品生成獨立的二維碼，微信朋友圈、微博、QQ等各社交平臺的分享功能，能吸引其他服務的使用者到移動店鋪中進行互動，從而迅速獲取使用者資源。

　　2、藉助訂單同步性提升使用者體驗

　　貨源商，尤其是具有龐大分銷後援的商家，對於不同業務模式所帶來的訂單也是巨大的。移動雲分銷支援針對代理、淘寶代銷、連鎖加盟、移動端零售的全部訂單資訊統一收訂處理。對於消費者而言，多平臺的訂單同步高效處理，能夠提升使用者的體驗。

　　3、招募分銷商撬動全渠道營銷

　　網際網路對於可以通過在淘寶上開店，提供分銷平臺藉助淘寶賣家幫助分銷也。如今，通過移動雲分銷在PC端通過推薦返傭招商，變相激勵分銷商。分銷店鋪資源直接匹配線上***，大幅提升企業招商效率。在移動端，更具特色的是能夠給到每個分銷商獨立的移動分銷店鋪，不僅加速了分銷商的分銷能力，還能作為吸引優質分銷商商家的重要籌碼。

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