影樓與美容院如何合作
隨著人們對個性化完美婚禮的渴求，隨著美容企業本身經營形式發展的多元化，美容與婚慶“聯姻”的方式也越來越多樣化，越來越有創意。現在請閱讀小編整理的一些的內容。
而今新人們的婚禮早已不侷限於拍照、飯店請客加儀式的傳統模式，追求更有個性、有創意、與眾不同、更加完美的婚慶形式已是潛在需求，這使得婚慶產業更令人矚目。據統計目前我國的婚慶綜合消費能力可達數千億人民幣，與之關聯的行業有婚紗攝影、美容美髮、首飾禮品、菸酒餐飲、交通旅遊、家居用品等多達40多個。在市場經濟的今天，“兩個人的甜蜜事業”締造了蘊藏巨大商機的婚慶產業鏈。
現代美容業與婚慶市場的“牽手”似乎有些遲，但遲並不影響“感情”的飛速深入發展。目前已有越來越多的美容企業將婚慶營銷視為一項重要的營銷策略，婚慶企業也對美容在整個產業鏈中的作用刮目相看。隨著人們對個性化完美婚禮的渴求，隨著美容企業本身經營形式發展的多元化，美容與婚慶“聯姻”的方式也越來越多樣化、越來越有創意。
：護膚套餐
這大概是目前最普遍的“聯姻”形式。結婚是人生大事，婚禮在兩個人心中都是最美好、最幸福的回憶，尤其女性，都說出嫁那天的女人是最美麗的，如何在自己領銜主演的婚禮上不留遺憾?女人們大概什麼方式方法都願意嘗試!
以往女性對於拍婚紗照和舉行婚禮前後進行面板護理還沒有任何概念，然而隨著護膚意識的增強，女性對於在這期間保養面板已經越來越重視。拍照前保養面板有利於上妝，拍照後保養能減少彩妝對肌膚的傷害，至於婚禮前後就更不用說，那是真人出鏡，面板保養更顯得重要。
美容院的操作方法是首先選好合作的影樓，談妥合作事項，第一種：將護膚套餐卡放在前臺或接待處，不管是否達成銷售，只要來影樓諮詢的女士均贈送一張;第二種：只贈送給已經交過拍照費的女士，來諮詢或未達成銷售的不予贈送。
在與影樓的合作談好後，第二步就是根據店內專案制定“最美新娘”套餐的內容，一般都包含的專案有：1、面部面板護理4次***含深層卸妝***，2、身體護理2次，3、婚慶禮品1個。套餐卡的價位選定的都是非常優惠、喜慶的數字，如999元、399或199元，一般會根據專案及次數的不同做出調整。
要特別一提的是套餐裡的“婚慶禮品”，這也是吸引顧客的一個亮點，有些有創意的美容院會選擇很別緻的禮品，如新郎新娘玩偶、心形抱枕、音樂盒等等，也有美容院選擇實用的，如喜糖袋、結婚請柬等等。
相關連結：其實美容與慶典類的行業有著天然聯絡，出席慶典的人們都希望擁有出眾的形象，通過美容達成這一目的順理成章。而婚慶又是幾乎每個人都要經歷的慶典，與美容業聯姻，可謂再完美不過。如在大型SPA中常見的“蘭娜公主SPA”，就是源於泰國蘭娜王朝時期，皇室公主們出嫁前進行的全身護膚儀式。縱觀古今中外的婚嫁史，此類由婚慶衍生出的美容服務不勝列舉。
同樣，影樓與美容會所的聯姻是出於雙贏的目的，影樓也可以推出價效比超高的套餐，製作成優惠卡，發放給美容院的會員。
：將婚禮搬到會所
美容行業自誕生之日起，就註定是與女性生活方式聯絡在一起的行業。這個行業改變的是女性的生活方式，而不僅僅是容顏和身材。因此美容會所在環境的營造上，也越來越不遺餘力。田園風格、歐式風格、唯美風格……不少美容會所的環境堪比星級酒店，目的都是希望能為女性顧客打造一個真正放鬆身心的空間、一個凸顯身份品味的平臺，並且像家一樣充滿溫馨之感。
美容會所越來越高階的環境，也為其營銷方式帶來了全新創意。筆者的一位朋友是一家大型美容會所的店長，她就曾萌發將來在美容會所舉行婚禮的想法，她認為美容會所完全有能力承辦。美容會所的環境都非常尊貴、典雅，氛圍營造得十足，肯定要比亂糟糟的飯店好，而且通常大型美容會所都有舉辦沙龍的區域，婚禮儀式後，在此進行一個簡單的冷餐酒會，既時尚又浪漫，比在飯店舉行感覺好多了。
無獨有偶，在筆者接觸的內業人士中，很多人都有此想法。有一對夫妻，兩人共同創辦經營了一家美容會所，他們的婚禮就是在店裡舉辦的，因為再沒有比這種方式，更能見證他們相依相伴、不離不棄、一路走來的歷程了。
目前在美容會所舉辦婚禮，據筆者所知，還僅僅限於內業人士的自我嘗試，沒有進行真正的營銷階段。但相信不久，這種形式能得到越來越廣泛的推廣。
：給你一個理由
從事營銷的人都知道，活動不難做，難的是為活動“找一個理由”。不要小看這個理由，這是與消費者產生情感互動的切入點，好的理由或者說“主題”定得好，這個活動就成功了一半。於是我們經常看到同一個商場，能不間斷的打出一系列口號：沒裝修好前是“預售促銷活動”，裝修好沒開業是“試營業促銷”，正式開業了就是“開業慶典”，然後是“開業半年慶”“週年慶”……除了節假日等外，硬是能找出種種名目來做活動，可見“理由”就是理由，不可缺。
當美容與婚慶聯姻後，再沒有比“因為你是新娘”更好的理由了。當新娘子大概是女人一生中享受“特權”最多的時期，親友的羨慕、祝福，丈夫的關愛，所有的光環，集萬千寵愛一身。作為商家給予的寵愛，將新娘與普通顧客區別開來，讓成為新娘的女性顧客感受到特別的尊貴待遇，顧客自然能對促銷活動快樂的接收。
美容院會在設計的促銷活動中單獨開闢一項，是針對新娘們的，如：凡在今年成為新娘的女性顧客，可享受服務及購買產品9折***具體折扣根據店面情況來定***優惠;或在基本的活動贈送之外，再獲得價值××元的產品或服務;或，兩位新娘一同來，一人免費，等等。除此之外，在活動物料***海報、彩頁、夾頁、展架等***中，可以增加關於婚慶文化的介紹，增加活動的趣味性和與顧客的互動。
相關連結：開展任何營銷活動，最需要把握的就是受眾心理，要讓顧客與活動之間產生關係，增加顧客對活動的認同感。準備做新娘的女性無論在單位還是家庭，都處於“特權期”，單位大開綠燈，除了有婚假，平常為了準備婚禮用品而請假，也能被輕易的批准。女性在籌備婚禮的階段，也是消費意識較強的階段，畢竟這是一生只有一次的大事。在很多領域，比如服裝、家居、珠寶等等行業，都有專門針對準新娘推出的活動。有消費時間準備、有物質準備、有消費心理的準備，所以，專門為新娘子推出的活動，能給顧客量身定製的尊貴感受，最大化提高顧客對活動的接受程度。
相關連結：2011年1月，香港將成為全球首個推出麥當勞婚禮套餐的城市。麥當勞企業傳訊及關係總監張婉玲表示，麥當勞婚禮的意念來自一對在麥當勞相識相愛的新人，2010年在金鐘分店設宴的情境。麥當勞的高層在接受媒體訪問時說，他們每月都會收到不少情侶的電話諮詢，這些情侶都希望在麥當勞餐廳舉行婚禮。而且目前香港麥當勞已經開始接受訂婚派對和結婚週年紀念的預訂，現階段香港麥當勞只在金鐘美孚和西環士美菲路的分店舉行婚禮，但如果反應踴躍，餐廳管理層會考慮把其他分店開放作婚宴場地。
其實美容與婚慶行業的聯姻方式還有很多，而且不侷限於結婚階段，蜜月期、結婚週年紀念等等，都是很好的切入點和互動契機，而且未來必定會有更多更有創意的方式出現。讓營銷充滿感情，而不是冷冰冰的折扣灌輸——這是兩者聯姻的出發點。為消費者帶來優惠，讓美容會所的特色得到機會可以展示和傳播，在營銷競爭中促進行業的良性進步和發展，為市場奉獻優質的產品和服務——這才是兩者聯姻的根本目的所在，也應該是任何一種營銷方式的生命力所在。
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